“個人經紀人”是未來淘寶趨勢嗎？
- 發佈時間：2014-11-17 06:33:25 來源：廣州日報 責任編輯：羅伯特
文：記者李鳳荷
記者周記
“雙十一”成交額達571億元，網際網路商務的威力越來越顯現。大宗金額交易的房屋交易，到底會不會最終被融入到網際網路交易平臺，這是一個懸在仲介人士頭上的大問號。網際網路作為盤源發佈的渠道已非常成熟，但是由此伴生而來的虛假盤源以及對業主的騷擾也難以根除，傳統的房屋交易與網際網路如何共生，越來越多所謂“網際網路思維”的公司在向二手房市場“埋手”。
萬科高管肖莉最近事先張揚的辭職，著實把她的“新東家”炒了一把。據房多多的創始人表示，“在我這個平臺上所有行為我都記錄下來了，每一個行為都産生積分和信用，例如帶客看房次數、成交套數、業主和買家對你服務的好評差評、累計的星鑽冠、你的響應速度、服務專業度、對小區與市場的熟悉程度等等數十個緯度，長期的日積月累會建立起來一個體系。”對於虛假盤源、服務不佳以及騷擾業主的行為，這個網站也貌似開出藥方——“開發商或房東直接把房産資訊發給房多多，仲介到房多多平臺上提供服務，買房子的人上房多多看房源資訊，他要不要你這個仲介服務，完全看你的服務評級，如果你服務不好，一天到晚騷擾我，一個差評就能拉黑你，拉黑之後就再也無法聯絡到房東或購房者了。”從該網站描述看，他們希望打造一個類似淘寶賣場的二手房交易平臺。
類似房多多的交易平臺還不止這一家。部分二手房交易網站還打出高分成的口號，鼓勵經紀人做“私單”，帶客到交易平臺成交，可以獲得50%~80%的佣金分成，比目前經紀人從公司獲得的有限佣金提成多得多。對此，仲介人士認為這種方式的確對行業帶來一定的影響，也由此看出目前仲介公司對經紀人的激勵機制較為保守和落後。但他們也認為，交易平臺弱化對經紀人的管理，純粹靠所謂的口碑來約束經紀人的行為，一來“口碑”不一定具有公信力，二來缺乏公司管理的“個人經紀人”有可能産生惰性，也不一定能持之以恒。據了解，目前番禺和花都已産生不少與交易平臺或者仲介公司進行分成的“合夥人”，他們類似于房産經紀“個體戶”，有單才拿到公司或者交易平臺，有點像一手房交易的“全民行銷”方式。
對房産交易這塊蛋糕，銀行曾經動心，試圖打造買賣雙方直接的交易平臺，也有手機APP試圖撬開這個傳統市場，但一個月交易量非常少。淘寶累積多年才有足夠的交易量以及獲得市場的口碑，對於各個新興網站來説，前路依然漫漫。而對於各仲介公司來説，或許自我革命總比被別人革命要好得多。
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