樓市調整倒逼 世華地産欲推新經紀人模式 房産仲介“內戰”再起

　　深圳房産仲介行業再度爆發“內訌”。9月22日，中國證券報記者了解到，房産仲介公司世華地産將推出全新的經紀人模式，欲以高提成招攬經紀人。這種鼓勵經紀人“單飛”的模式被業界稱為類獨立經紀人制度。由於該模式會造成同行大量經紀人流失，且蠶食其市場份額，世華地産招致了昔日“盟友”中原地産等同行的聯合抵制。

　　今年6月深圳四大仲介針對搜房網的聲討言猶在耳，如今看來，房地産仲介行業的“內戰”已呈愈演愈烈之勢。相關分析認為，房地産市場步入調整期，加速了仲介行業的變革，類似“獨立經紀人”、“全民經紀人”的嘗試實則是行業的“自我革命”。但如何把握時機，仍然考驗仲介公司的智慧。

　　新經紀人模式引爭議

　　9月18日晚間開始，稍稍有些平息的房産仲介行業再度被一則“聲明”點燃。在這則針對世華地産的聲明中，以深圳中原地産為代表的“聯盟”表示，在9月18日以後加入Q房網的經紀人將被列入幾大仲介機構的“黑名單”，並將退出所有委託Q房網代理的房地産項目。

　　Q房網係一家為房産仲介公司提供平臺和數據支援的服務商。今年6月20日，世華地産宣佈正式升級為Q房網品牌特許加盟商，旗下300余家門店也陸續換牌為“Q房網”。據中國證券報記者了解，目前多數世華地産的門店已經挂上“Q房網”的招牌，這被業界看作是世華地産的“換裝”。

　　而此次仲介機構針對世華地産的“抗議”，實則是因為這次“換裝”引發。記者了解到，除加盟Q房網，嘗試O2O模式之外，世華地産還將推出全新的經紀人模式。這一模式為拉攏經紀人加盟，給予經紀人大大高於業界平均水準的提成。據公開消息，在世華地産的模式下，經紀人最高可以拿到85%的提成。而根據目前的行業規則，仲介公司一般會從一筆交易的成交金額中抽取3%作為佣金，經紀人則再從當中抽取20%作為提成。

　　截至發稿時，世華地産官方並未就上述消息作出確認。9月22日，世華地産營業總經理林家樂在接受中國證券報記者採訪時並未否認上述消息，但他同時表示，“目前外界在傳的有很多個版本，現在不方便説太多，公司會在9月29日給媒體正式的回復”。

　　對此，深圳中原地産總經理鄭叔倫早已作出了回應。鄭叔倫直言“自己當老闆不用打工受氣，不用給公司抽水，拿高額提成。但是想深一層，做老闆哪有想像中容易，成功率很低，風險卻很高，不單是沒有底薪，自己還要掏錢出來。在現今商業社會，競爭那麼激烈，單打獨鬥很難有勝算，抱團取暖才是出路”。

　　市場低迷競爭加劇

　　如今已然站在對立面的兩方，其實在3個月之前還是盟友。今年6月18日，世華地産與深圳中原地産等仲介公司一起，為抗議搜房網不合理的漲價行為“搖旗吶喊”。如今盟友反目，蓋因不滿“蛋糕”被蠶食。

　　世華地産利用高提成挖角同行經紀人，並鼓勵經紀人單飛當老闆的模式被業界稱作“類獨立經紀人模式”。在這種模式下，傳統的仲介公司搖身一變成為擁有大量房源和客源的平臺，而經紀人則可以不受束縛，借平台獨立開展業務，並因此獲得更為豐厚的收益。

　　中國證券報記者近日通過一些仲介公司的員工了解到，這種改變已經吸引了一些經紀人的注意。某仲介公司的經紀人表示，自己已經聯繫上了世華地産，近期可能會去見面了解情況，不排除“跳槽”的可能。

　　對於世華地産的同行來説，類獨立經紀人模式不但可能致使其員工大量流失，原本十分慘澹的經紀業務也將面臨被蠶食的風險。

　　鄭叔倫認為，“獨立經紀人制度顛覆傳統公司運作模式，僱主變成打工運營平臺，僱員全當老闆各自為政。創收後不是等公司分多少給自己而是自己收入當中上繳多少給平臺。作為員工，也許你會覺得公司剝削；同樣作為老闆後，你也會覺得平臺也沒什麼幫助，幹嘛要上繳呢？與其當獨立經紀人，不如乾脆自己開家仲介公司算了”。

　　房價點評網高級分析師肖文曉在接受中國證券報記者採訪時指出，傳統的房産仲介行業目前面臨著極大的衝擊，而房地産市場的調整，成交萎靡不振更是加劇了各方矛盾的對立。根據深圳市規劃和國土資源委員會公佈的數據，8月，深圳全市二手住宅過戶數僅為4255套，同比大幅下降37.54%。今年以來，二手房成交量一直處於較低水準。另外，目前深圳市可售新房的庫存已經逼近4萬套。市場低迷，無論是二手經紀業務還是新房業務，都處於萎縮狀態。“本來就吃不飽，還要被別人搶，當然不樂意了”。

　　顛覆傳統需等待時機

　　早在世華地産選擇加盟Q房網之際，其通過O2O模式改變行業傳統的意圖就已顯現。此前電商平臺搜房網招致業界的集體抗議，如今世華地産再度引發行業“內戰”。但在一些業內人士看來，傳統房地産仲介行業的變革勢在必行，且“觸網”是大勢所趨。

　　肖文曉對中國證券報記者表示，目前各大仲介公司都有自己的網路平臺，雖然影響力不如門戶網站，受眾群體偏窄，但也是一種有益的嘗試。“與網際網路的結合是必然的，不做肯定不行”。但他同時指出，就現實來看，無論是所謂的“全民經紀人”，還是世華地産推出的“獨立經紀人”模式，都需正面現實，掌握火候，不宜操之過急。

　　據記者了解，“獨立經紀人”模式其實也並非新鮮事物，這種模式在美國已經成為主流經紀模式。對於傳統經紀模式的改變在於，經紀人只需對賣家或者買家一方負責，換言之，立場是單一的。而在中國內地目前的經紀模式下，經紀人既要為賣方考慮，也要對買方負責，極易出現衝突。

　　與美國成熟的房地産市場相比，一些業內人士認為，中國目前的狀況並不適合立即推行獨立經紀人模式。肖文曉表示，“要改變現狀，目前時機還沒到”。獨立經紀人模式推行的前提需要一個有足夠多買家、賣家資訊的大數據平臺，就目前來看，獨立經紀人缺少資源支撐，如果脫離仲介公司，房源和客源都十分有限，能否長久維持還是未知數。