在“新五年計劃”開局之年，友邦保險成績不俗。日前，友邦中國召開新聞發佈會，該公司CEO蔡強介紹，繼2013年提前一年完成首個5年計劃目標，保持強勁增長態勢之後，友邦中國去年的新業務價值達到55%。與此同時，在監管層“保險回歸保障”的呼聲下，去年友邦中國的保障類産品佔比已經超過六成。

　　牽手花旗銀行搶灘國內銀保市場

　　銀保渠道向來是兵家必爭之地，但局限于淺層次的“分銷合作”，“銀保亂象”層出不窮。友邦保險在這一瓶頸上，嘗試著改變和銀行的合作方式。

　　2013年底，友邦保險控股有限公司與花旗銀行達成獨家銀保合作協議，覆蓋包括中國內地及香港在內的亞太區11個市場。隨後在去年的5月16日 ，花旗中國與友邦中國正式在內地市場開展新的銀行保險合作關係。

　　“作為‘一對一’的深度排他性合作，無論是前端的購買銷售，還是後端的售後服務，友邦和花旗之間均會共同參與。”據友邦保險中國區相關負責人介紹，這項“一對一”合作是由友邦渠道經理為花旗提供專業培訓和銷售支援，花旗客戶經理提供綜合金融理財服務，花旗財務規劃師根據客戶需求提供專業保險規劃。“在過去一年裏，友邦共提供了8款長期儲蓄及保障型産品，滿足了花旗客戶從資産傳承、退休養老、家庭保障、兒童教育、財富管理等多種需求。”上述人士補充。

　　友邦中國2014年年報顯示，該公司去年的新業務價值增長率達到55%，而“一對一”項目功不可沒。友邦中國首席行銷官鄭源滪也分享了這種獨家排他性合作模式的成績，“2014年花旗項目的新業務價值佔比較2013年顯著提升，在銀保渠道的佔比增長5倍，在多元渠道的佔比增長6倍，這項合作帶來了新業務價值的成長，未來不排除與更多銀行進行這樣的合作。”

　　保障型産品佔比超六成

　　“友邦中國主要為高端客戶市場、少兒市場和重疾市場提供有針對性的保險解決方案。”友邦中國方面稱，該公司2014年將保障、醫療、健康等方面列為業務發展的重點，“截至去年年底，友邦中國保障類産品的佔比已經超過65%，遠高於行業平均佔比。”

　　“2015年是友邦中國發展的關鍵一年，前線的人最知道客戶，管理層需要知道怎麼樣授權，怎麼樣有效提升效率來達到首選要求，這是公司最大的挑戰。”友邦中國CEO蔡強表示，該公司將來依舊將發展重點放在人身風險保障及財務風險保障兩個層面，不陷入短期儲蓄替代産品的市場爭奪戰之中。

　　蔡強還在發佈會上還打起了比方，“我國目前的保險業就像十年前的網際網路行業。”數據顯示，2014年我國保險業保費收入為2萬億，保險深度3.2%，保險密度不足1479元/人 。如果按“新國十條”的目標，要實現保險深度達到5%，保險密度達到3500元/人的目標，2020年保險行業保費收入規模將達到5.1萬億，保費年複合增長率接近17%。

　　在數萬億元保費蛋糕的誘惑下，友邦中國有無增設省級分公司的可能？蔡強直言，“目前我們所在的五家分公司(北京、上海、深圳、江蘇省、廣東省)。雖然只有五個，但是差不多有2億人口，而佔了整個中國保險市場的1/3，三分天下。目前的市場已經足夠大，未來我們的戰略並不依賴新機構的批設，而是定位於深根。”