□本報記者 王超

　　興證期貨總經理孔祥傑日前接受中國證券報記者採訪時指出，目前期貨行業正處於成立以來最好時刻，行業的廣度和深度都將有很大發展，中國衍生品市場的格局也必將發生重大變化。但在行業發展過程中，機遇和挑戰始終是並存的，在期貨行業面臨大發展的歷史時刻，挑戰主要來自以下三個方面：混業經營帶來的衝擊、行業優秀人才的缺乏以及衍生品市場有待完善。

　　中國證券報：期貨公司近期業務收入也逐漸呈現出多元化的趨勢，這對整個行業的發展有何意義？

　　孔祥傑：期貨行業收入多元化的意義並不局限于為期貨公司提供了生存的基礎條件，還包括以下幾個方面：首先，由於收入多元化是由業務多元化所推動的，因此可以推斷期貨行業已經逐漸擺脫了單一經紀業務的束縛，標誌著期貨行業開始與多層次金融市場進行融合；其次，可以更充分地發揮期貨公司在風險管理領域所具有的獨特優勢，尤其在市場風險快速聚積的情況下，期貨公司可以為客戶提供更全面的風險管理解決方案，從而發揮出與銀行、證券、保險等金融機構完全不同的功能；第三，隨著中國金融市場對外開放的不斷深化，期貨公司也在積極尋求利用海外市場成熟的衍生工具為客戶提供更有效的風險管理服務，因此，期貨行業的業務多元化可以更進一步推動期貨公司建立全球視野。

　　中國證券報：期貨行業應該如何為創新業務開展做好準備？

　　孔祥傑：主要包括四個方面。首先，業務的創新不能以犧牲合規和風控為條件，任何業務創新都應在合規的框架下完成，同時風險控制也是業務創新的重要保障手段。所以，業務創新的前提是建立並完善公司內部的合規和風險控制體系。其次，業務創新需要加強人才隊伍的建設，其內涵不僅要從公司外部獲取優秀人才，更需要在公司內部建立人才的培養機制。由於期貨公司所面對的市場環境是不斷變化的，組建一支學習型的人才隊伍將對公司的業務創新産生決定性的推動作用。第三，業務創新的基礎是對客戶的需求進行不斷挖掘，只有真正了解和理解客戶的需求，業務創新才可能産生實際效益，為客戶創造價值，因此對客戶需求的開發和管理是實現業務創新的基本條件。最後，期貨公司的業務創新並不是一個孤立的活動。期貨公司在同業之間、期貨行業與其他金融行業的業務合作和交流也同樣必不可少，充分發揮各個單位之間的比較優勢將極大提高期貨行業業務創新的效率。

　　中國證券報：當前期貨行業面臨的機遇和挑戰有哪些？請結合興證期貨，分析如何實現公司業務的全面突破？

　　孔祥傑：挑戰主要來自以下三個方面。一是混業經營帶來的衝擊。資本市場混業的趨勢是不可逆轉的，隨著國內期貨公司的業務範圍不斷擴展，期貨公司已經日益成為構建金融控股公司的重要組成部分，但是在混業的過程中，由於資本實力、人才儲備、客戶群體的不對等，期貨公司與銀行、券商在傳統業務的競爭中將處於不利地位，因此期貨公司業務向現貨市場延伸時，需要充分發揮在期、現衍生工具方面的業務優勢，發揮期貨在風險管理方面的優勢，在為客戶提供差異化服務方面取得領先。二是行業優秀人才的缺乏。行業的發展和優秀企業的崛起從來離不開優秀的人才。在金融混業經營趨勢下，行業界限不斷被打破，對高端複合人才和跨界人才的需求越來越迫切，同時也將面臨銀行、券商、基金等機構對期貨優秀人才的吸引，期貨行業的人力資源管理也受到強烈衝擊和挑戰。三是衍生品市場有待進一步完善。隨著企業風險管理和財富管理意識的提升，企業對期貨公司的需求越來越高，但是受制于當前國內衍生品市場建設的步伐，期貨公司在開展對實體企業的服務時還面臨著工具不足的制約，可利用工具較為有限，加上相關配套制度的不完善，行業發展還迫切需要社會和監管部門的支援。

　　興證期貨近年來一直立足期貨經紀業務，努力拓展風險管理、財富管理、資産管理、專業交易商等多元化業務，公司圍繞“機構化、産品化、專業化”的戰略指導思想全面提升業務競爭力，在機構客戶開發、産品設計、渠道合作、銷售募集等各方面，取得了一定的成績：成功開發了一批機構客戶，合作的金融機構如銀行，保險、券商、信託等優秀公募和私募機構數量不斷增加，發行的産品類型日益豐富，在資本市場上初步展現了較為出色的資源整合能力；公司大力開發和銷售涉衍生品的各類資管産品，已基本實現産品的系列化、規模化和銷售常態化。

　　下一步，興證期貨將繼續立足期貨經紀業務並加速多元化業務進程，以機構客戶和高凈值客戶為目標客戶，加強網點建設，提升區域輻射能力，積極探討開展股票現貨業務及其他業務，堅持“做精做專”，加大對資訊技術、專業人才和産品發行的投入，強化全面的風險管理，為客戶提供更加優質的服務，實現客戶資産的保值和增值，努力成為一家優秀的衍生品服務商。