基金銷售機構逐鹿群雄 差異化發展尋“新藍海”

　　近段時間，相較于基金髮售市場的清淡，第三方代銷行業卻是熱鬧非常。

　　6月6日，天津證監局發佈行政許可審核資訊顯示，國美控股集團旗下的天津國美電子商務有限公司已成功取得基金銷售資格。這在第三方銷售牌照審核日趨嚴格的市場聲中，迅速産生了不小的轟動效應。

　　不僅是新成員加入帶來新的刺激，近段時間，老牌第三方銷售機構也在躁動。

　　21世紀經濟報道記者了解到，阿裏旗下的基金銷售業務進行了戰略大調整，先是5月18日基金公司淘寶店下線，接著5月30日，數米基金官網和APP的買向通道也被關閉，整體遷移到螞蟻聚寶。

　　此外眾祿金融近期力推眾祿配置寶，這是一款資産配置FOF(基金中的基金)型服務産品，目的就是為了讓自己在基金銷售同質化競爭中打開一條通道。

　　好買財富CEO楊文斌告訴21世紀經濟報道記者，目前來看，基金第三方銷售行業仍有很大的發展空間，但同時挑戰性也很強，需要更多的産品創新和渠道創新。

　　機構破百競爭加劇

　　據證監會公佈的資訊，截至目前，除了銀行、保險、券商、期貨公司等金融機構外，證券投資諮詢機構以及獨立第三方機構取得基金銷售資格的已有100家。雖然相對公募基金近8萬億元的資産規模來講，這一數字並不大，但目前的行業狀況是，各機構間市場份額差距巨大。

　　當下，業內公認的基金第三方銷售第一梯隊主要有三家：天天基金網、螞蟻聚寶和陸金所，它們分別背靠上市公司東方財富(300059)、阿裏旗下的螞蟻金服，以及大型金融集團中國平安(601318)。而單是拿這“三雄”來説，地盤爭奪戰就已打響。

　　目前來看，天天基金網佔據龍頭地位。據東方財富一季報顯示，截至今年3月31日，該平臺共上線98家公募基金管理人管理的3031隻基金産品，較去年年底又增加4.9%。雖然受資本市場大幅波動影響，其一季度整體銷售規模同比有所下降，但仍然實現基金認申購及定期定額申購交易681.3萬筆，銷售額914.47億元。而去年全年，這兩項數據分別是4739.57萬筆和7432.55億元。也正因受益於此，2015年，東方財富實現營業收入19.25億元，同比大幅增長378.08%，歸屬於上市公司股東的凈利潤18.48億元，同比增長10倍。

　　不過，日前也有一家基金公司的渠道人士向21世紀經濟報道記者表示，阿裏旗下的螞蟻聚寶很可能成為後起之秀。他透露，今年5月中旬以來，公司在螞蟻聚寶上線的産品銷量增長很快，一隻主打的權益類基金單日銷售最多達到四五千萬元，若再加上差不多的贖回規模，該平臺的交易量是很大的。

　　今年5月18日和5月30日，阿裏旗下原來的基金銷售通道淘寶店、數米基金網及APP先後關閉了購買端口，轉而將其整體遷移到螞蟻聚寶平臺。據公開數據顯示，截至今年5月，螞蟻聚寶擁有的實名註冊用戶已超1800萬，上線基金産品超過1600隻。近期，各家基金公司一邊公告對淘寶和數米平臺用戶的引導，一邊與螞蟻聚寶重簽代銷協議。

　　“對基金代銷機構來説，只有銷量上去了才有話語權和議價權，螞蟻聚寶的這次通道遷移，銷售服務費就較之前提高了10%，已與天天基金網、銀行渠道看齊”，該渠道人士説。

　　此外，今年在公募基金銷售領域迅速崛起的陸金所也正在崛起。據了解，目前，該平臺已經上架了公募基金的幾乎所有品種。而二線的基金第三方銷售亦不容小覷，好買財富去年代銷公募基金200多億元，收入9000萬元左右；眾祿金融截至6月7日代銷基金3100多只，去年營業收入8409.31萬元，同比增長445.77%，凈利潤2101.90萬元，同比增長789.51%，其中很大部分盈利來自於代銷基金和券商集合理財。

　　各顯其能尋求差異化

　　除了上述提到的一、二線第三方銷售機構外，基金業內人士認為，剛剛拿到牌照的國美電商，以及京東金融、蘇寧金融等，也都可能是厚積薄發的新生力量。因此，基金第三方銷售行業的競爭將日趨激烈。

　　日前，市場有消息稱，未來基金第三方銷售資格審批將越來越嚴，許多業內人士也向21世紀經濟報道記者表示，雖然證監會並沒有明確暫停或收緊，但確實有從嚴的感覺。在他們看來，這也是情理之中，一方面審批寬鬆可能導致行業魚龍混雜，延伸看會傷及投資者利益；另一方面，目前行業雖然稱不上飽和，但還有不少機構尚未展業，處於空拿牌照的狀態，近段時間更是出現轉讓現象。

　　“如何避免基金銷售行業陷入‘紅海’，尤其對尚未壯大的第三方銷售機構來説，差異化發展是一條路徑”，眾祿金融董事長薛峰認為，獨立基金銷售機構的定位不應局限于基金銷售，更應該回歸財富管理本源，幫助投資者做好資産配置，幫助他們解決投資中的問題，以財富長期增值為目標。眾祿金融近期打造配置寶就是突出財富管理特色，為用戶構建投資組合。

　　螞蟻聚寶的這次戰略調整也是如此。螞蟻金服副總裁黃浩日前接受21世紀經濟報道記者採訪時曾表示，將基金銷售統一到螞蟻聚寶平臺，後者將優化客戶體驗，更加重視服務，操作更方便，一大特色是利用大數據技術，分析用戶真實需求和風險偏好，來為投資者匹配産品。

　　再如國美電商，尚未開展銷售業務但已制定方向，要在供應鏈金融、消費金融、資産交易等六大平臺同時佈局。

　　好買財富CEO楊文斌説，公募基金銷售機構的門檻其實是很高的，雖然現在有100家，但真正從事公募基金代銷的機構並不多。在他看來，這一行業的發展空間仍然很大，競爭對手除了同類第三方機構間，更多的是銀行等金融機構，有自己的創新和特色至關重要。