在網際網路金融持續深化的一年裏，各細分領域成績單表現各異。基於産品認知度、市場需求等方面的絕對優勢，網際網路基金銷售平臺經歷了一輪瘋狂生長：産品銷售規模激增，獲基金銷售資格的陣營快速擴圍。但分食者過多，也誘發行業競爭加劇；申購費用價格戰、拼平臺規模等風氣一時間也極為盛行。

　　“大多數網際網路基金銷售平臺的生存狀況並不理想，同質化嚴重。生存還是毀滅，最終要看能否給投資者帶來獨特的價值。”上海證券基金評價研究中心首席分析師代宏坤表示，網際網路基金銷售平臺可以從渠道端、資産管理端進行差異化佈局;專業化服務、差異化策略將是網際網路基金銷售平臺的突圍之路。

　　瘋長後的成長疲態

　　中産階層快速崛起讓財富管理行業迅速蓄勢，疊加全民理財的時代紅利，網際網路基金銷售平臺正迎來風口。

　　“基金投資者一直都有兩個痛點，即基金投資成本高、面對大量基金時選擇困難。”在大泰金石主辦的“新金融如何助力新經濟”論壇上，代宏坤就表示，投資成本高是傳統基金銷售渠道的一個痛點，管理費率高、贖回週期長、不同基金公司之間轉換不方便都是推高成本的原因。

　　網際網路基金銷售平臺的出現，一定程度改變了行業的發展模式。證監會新聞發言人張曉軍在年中的例行發佈會上就曾總結稱，2013年下半年以來，基金管理公司持續加強與網際網路企業合作，拓寬基金銷售渠道。一方面，基金管理公司與第三方支付機構合作，推出以貨幣市場基金産品為基礎的業務創新;另一方面，基金銷售機構在第三方電子商務平臺開設基金銷售店舖，直接面向第三方電子商務平臺用戶銷售基金。

　　模式的創新、渠道的優勢，在網際網路基金銷售規模的增速上也有充分體現。艾瑞諮詢曾發佈過統計數據稱，2014年中國網際網路基金的交易規模為61947億元，同比增長175%;預計此後幾年內仍將維持25%左右的增速，到2018年可突破15萬億元規模。

　　但瘋狂生長過程中亦暴露了不足與問題，在行業增速趨穩時疲態更有凸顯。網際網路基金銷售給傳統銷售渠道帶去一定衝擊，但也引發行業內的激勵競爭。“目前有的網際網路基金銷售平臺只收取1折的申購費率，有的平臺大大壓縮了贖回資金到賬的時間週期。”代宏坤透露。

　　代宏坤還對此表示，網際網路基金銷售平臺的部分舉措對投資者雖有吸引力，但純粹的費率競爭仍難實際提高用戶粘性，“投資者會在不同的平臺間搬家，哪的成本更低就去哪，最終也會不利於整個行業的健康發展。”

　　不止於此，産品篩選和精確推薦等傳統渠道的難題，也未能在網際網路平臺上得到很好的解決。“部分大平臺甚至也不關心專業服務，更強調平臺的渠道優勢、關注流量，但在專業化方面做得不盡如人意。”代宏坤表示，網際網路基金平臺陷入追求高效、便捷的渠道優勢中，但速度和資訊廣度並不能提升基金投資決策的效果，相反會造成更多的困擾。

　　與此同時，隨著基金種類增多、更為複雜的金融産品的出現，原本以快捷高效而吸引投資者的平臺優勢也有減弱。“如果僅僅是通過費率優惠來吸引投資者，短期內或會有很好的效果;但客戶交易成本低是建立在較多的可替代渠道基礎上，客戶粘性不高。網際網路基金銷售平臺要在和傳統銷售渠道對抗中存活下來，難度很大。”代宏坤稱。

　　調擋降速 差異化制勝

　　“銀行都開始強化基金銷售的專業顧問服務了，網際網路基金銷售平臺應強化專業顧問服務。”面對高速發展中的短期瓶頸，代宏坤將專業化服務看做是網際網路基金銷售平臺的第一招。

　　代宏坤向《第一財經日報》表示，未來網際網路理財會更趨成熟，網際網路理財機構會更為關注投資者的需求;從網際網路理財機構的角度來説，專業化和精細化將是其發展的必經過程。這種必然趨勢落實在産品和服務上，網際網路理財機構的就需要針對客戶的需求做出相應的調整，越來越多的差異化産品會不斷出現。

　　在其看來，網際網路基金銷售平臺必須經由此調整而完成換擋，但“專業性”並不要求平臺本身篩選出最好的産品，而是要讓投資者找到適合自己的基金類型，明白投資可能面臨的風險和收益，“對所選基金的特徵有清楚的了解，就能體現出研究服務的價值。”

　　通過專業的篩選過程，網際網路基金銷售平臺亦要加強差異化的資産管理。代宏坤表示，網際網路基金銷售可以從渠道端、資産管理端進行差異化佈局。“在渠道端方面，網際網路基金銷售平臺可以對投資者進行有邏輯性的分類引導。可先選定基金的類別、縮小備選基金的範圍，通過基金篩選工具、基金風格辨識工具等，引導投資者定位到最適合自己風險偏好的基金類型和具體基金。”