韓係跟進二次降價 自主、合資“肉搏”加劇

　　“你賣一元，我賣五角”，自今年第二季度開始，中國汽車市場的“降價風”可謂愈演愈烈，而新一輪“降價風”的焦點企業則成為了韓係車。

　　8月7日，東風悅達起亞在其他車企“偃旗息鼓”、新一輪降價潮尚未到來的時候，向市場投下了一枚重磅“炸彈”──宣佈對旗下兩款主力SUV車型獅跑、智跑的官方指導價進行全面下調。

　　而實際上，今年以來的國內車市整體銷售行情走低，車企官方降價清庫的消息屢見不鮮。早在今年4月，包括一汽－大眾、上海大眾、上汽通用、長安福特等主流合資車企都已經通過一輪官方降價來嘗試“救市”。但到目前為止，東風悅達起亞亮出的“10萬元出頭買合資公司品牌的SUV”招數，卻是刺激車市神經的最重一擊。這或許也從側面反映出，受到日係車、自主品牌擠壓的韓係車，當前的市場生存空間已越來越窄。

　　輪番降價

　　“此輪官方調價的目的，也是出於拉動終端銷量。”東風悅達起亞公關部相關人士在接受《中國經營報》記者採訪時表示，“眾所週知，今年上半年國內汽車市場行情不太好，通過比拼降價來吸引客戶是大家最不願使用、又不得不使用的招數。”

　　根據東風悅達起亞此次的官方調價消息，其針對獅跑車型全係降價5萬元，智跑全係降價2萬元。此輪官方降價後，獅跑低配車型價格僅為10萬元出頭。東風悅達起亞方面表示，希望通過本次降價，進一步增強獅跑、智跑在SUV市場的競爭力，在國內汽車市場低速增長的“新常態”下實現企業的穩步、有序、可持續發展。

　　實際上，從東風悅達起亞今年上半年的市場表現來看，就不難理解其此次官方降價的“理由”。據中汽協公佈的統計數據顯示，今年上半年，東風悅達起亞總銷量為30.32萬輛，同比下降2.4%。其中，獅跑上半年銷量為1.2萬輛，同比下降45.84%。智跑上半年銷量為38010輛，同比下滑19.5%。

　　整體銷量狀況不佳，尤其是旗下兩款主力SUV車型“雙跑”銷量下滑幅度較大，成為東風悅達起亞官方調價的“導火索”。而事實上，不僅僅是東風悅達起亞，同為韓係“兄弟企業”的北京現代已經先一步降價。8月初，北京現代官方宣佈對旗下ix35和全新勝達兩款SUV車型進行官方指導價下調，其中ix35全係價格下調2萬元，新勝達最高降幅接近3萬元。

　　毫無疑問，今年上半年以來，國內車市整體需求萎縮，各大合資車企在産銷量均出現下滑的情況下，採取減産降價的措施，提振終端銷量。據中汽協公佈的最新統計數據顯示，7月汽車銷量為150.3萬輛，環比下降16.64%，同比下降7.12%。今年上半年，國內SUV銷量增長了48%，而整體車市的增長率僅為1.3%。隨著越來越多的車型進入，SUV市場的競爭正愈演愈烈。

　　“汽車價格走低的原因可能有兩種，一是整體消費不足，供過於求，只能降價促銷；二是階段結構性過剩，單一細分市場扎堆兒追比的多，産品同質化明顯，價格又拉不開，所以車企就開始降價搶市場。”某行業分析人士認為，恰巧在今年上半年，這兩種情況都出現了──車市整體行情下滑，加之SUV細分市場的競爭日趨白熱化，均是造成車企不斷降價促銷的原因。

　　“肉搏”加劇

　　當然，從國內汽車行業比拼的角度來看，以東風悅達起亞和北京現代為代表的韓係品牌的這一輪官方降價，帶來的連鎖反應，首先會體現在對自主品牌車企價格體系的衝擊上。

　　“經過這十幾年的發展，國內自主品牌與日係、德係和美係汽車品牌仍有較大的差距，但勉強能和韓係汽車品牌相抗衡。因為在國內市場，韓係車目前是在走高性價比的路線，這也是目前大多數自主品牌車企最主要的競爭手段。因此，不少自主車企的短期對標對象，都是韓係車。”一位自主品牌車企高層向記者表示。

　　記者了解到，在今年4月合資車企第一輪降價之後，自主品牌車企在終端價格方面已有相應的跟進。上半年，長城、一汽轎車、江淮汽車等自主品牌車企相繼加入到了官方降價的隊伍中。而韓係車的這一輪官方降價，無疑將會對自主品牌車企帶來較大影響。這也就意味著，接下來，自主品牌與合資車企品牌尤其是韓係品牌的市場“肉搏戰”，會進一步升級。

　　實際上，SUV市場是國內唯一一個由自主品牌車企通過高性價比率先打開的市場，因此合資企業品牌無疑會採取更多“反超”的措施。以往在SUV細分市場，合資企業品牌的緊湊型SUV佔據了15萬~20萬元的市場區間，而自主品牌則主打10萬~15萬元的價格區間。“今年上半年，大眾途觀等車型已率先降價，加上此次自主品牌對標的韓係品牌大幅調價，已經直接將觸角伸到了10萬元出頭的價格區間，所釋放的壓力勢必將很快傳遞到自主品牌身上。”上述自主品牌車企高管表示。

　　廣州一家自主品牌4S店負責人表示，主機廠的每一次官方降價，都被消費者視為汽車盈利空間較大的證明。産品降價後最好的效果是抓緊出手，但更多的卻是持幣待購，整個市場消費秩序也會跟著亂一陣子。

　　一邊是市場需求的萎縮導致終端市場産品滯銷，一邊是廠商此前已經築起高高的産能“堰塞湖”，如何儘快的消化庫存，提振終端銷量，是廠家和經銷商都在焦頭爛額的問題。而從上半年的情況看，車企單純的降價行為並不能解決終端市場的困局。

　　有分析人士認為，眼下襬在自主品牌車企面前的有三條路：上策是利用新車再衝鋒一次；中策是坐等，畢竟合資車企的大幅降價，還在經受著成本和利潤的考驗；下策是跟進降價，但這勢必會引發新一輪的降價潮，進一步壓縮自主品牌車企的生存空間。

　　毫無疑問由合資品牌尤其是韓係品牌率先挑起的“價格戰”，已經逐步蔓延至自主品牌車企。可以預見的是，接下來的國內車企，自主與合資的比拼將會進入“刺刀見紅”的肉搏階段。當然，對於合資車企及自主車企而言，在降價之外，如何通過提升産品品質、品牌力，提振終端市場消費，才是這一輪比拼的關鍵。