樂視手機千萬銷量被指實為出貨量 8至9成體驗店都在虧

位於漢陽王家灣的樂視生態體驗店。本報記者 吳薇 攝

　　LePar店主：80%到90%體驗店都在虧

　　樂視手機“千萬銷量”被指實為出貨量

　　樂視“生態圈”越建越大，多項業務開展卻不盡如人意。

　　5月27日，武漢一位LePar體驗店(樂視線下零售店)老闆向長江商報記者表示，LePar店至少80%到90%都在虧本，只能寄望樂視品牌成長起來之後，再把前面虧的錢補回來。而對於樂視宣稱的千萬手機銷量，業內人士表示，千萬台手機應是出貨量，並非銷量。

　　持續發酵的“彩電銷量第一”之爭，則引出了市場對樂視電視“數據不清晰”的質疑；而樂視用兩年半時間打造的品牌概念汽車，目前並未有官方融資數據，但龐大的資金需求或將成為不低的門檻。

　　目前，樂視是用硬體免費會員收費的方式銷售硬體産品，但“硬體負利化”也導致終端成本逐年攀升。在跨足其他領域的情況下，樂視能夠找到虧損與持久之間的平衡點嗎？

　　“千萬手機應是出貨量”

　　近日，樂視宣佈手機總銷量突破1000萬台。這一次的銷量數據公佈，距離樂視推出手機産品剛好一年時間。

　　長江商報記者看到，在樂視的天貓官方旗艦店裏，在售機型共有四款，截至發稿前其銷量總和僅為239141台。對此，IHS Technology中國市場研究總監王陽向長江商報記者表示，樂視所宣稱的千萬台手機應該是出貨量，而不是銷量，實際賣給終端用戶的樂視手機數量很難達到這一數字。

　　“樂視手機還是以高性價比的特點為主，在追求銷量的前提下，樂視進入行業時間只有短短的一年，所以在技術和産業鏈的積累上還是有所欠缺，從産品角度來看只能打到80分。”王陽説。

　　除了線上的主流電商渠道之外，樂視早在2014年8月就開啟了“LePar超級合夥人”計劃，也就是線下零售店的經銷商模式。

　　長江商報記者依據樂視官網的LePar店城市分佈圖統計發現，LePar體驗店數量合計3576家。

　　5月27日，武漢一位不願意透露姓名的LePar體驗店老闆向長江商報記者表示，“現在這個店很難維持，據我所知，LePar店至少80%到90%都在虧本，但因為前面錢已經投進去了，現在也沒有辦法不做，只能寄希望於樂視品牌成長起來之後，再把前面虧的錢補起來了。”

　　該老闆説，現在體驗店的銷售主力還是電視和手機，在樂視改變電視和會員的捆綁方案之後，基本上採取的也是線上線下同價的策略，可是在手機方面做不到這點，因為通常手機進貨價就是官網的售價，所以樂視官方也要求在手機産品上進行加價銷售，以確保利潤。

　　終端成本增加致生産方持續虧損

　　樂視“超級電視”作為樂視頗為自豪的産品，一向都以高性價比作為賣點之一。

　　但一位使用樂視“超級電視”兩年多的用戶李先生向長江商報記者表示，當初購買時就經歷了強制捆綁會員，並且電視只要開機，強制推送的廣告就會出現，遮擋正常的電視節目，嚴重影響心情。

　　5月18日，市場調查公司中怡康公佈中國彩電整體市場2016年四月品牌佔有率，海信排第一。樂視通過官微于當天發佈了中怡康的這一報告，報告卻顯示樂視排第一。

　　這一事件引發了業內關注，引出了“樂視數據不清晰”的聲音。在國內媒體的報道中，一位匿名行業分析人士的觀點頻頻出現：比電視銷量第一更重要的是行業的價值觀和風氣，所謂“真理比真相更重要”。

　　此外， 樂視網 2015年的財報顯示，樂視電視完成了300萬台的銷售目標。而奧維雲網發佈的報告顯示，2015年全國網際網路電視銷量為467.4萬台。按樂視宣佈的銷量數據來看，意味著樂視在網際網路品牌電視的市場零售份額中超過60%。

　　在終端業務這一塊，樂視網2015年財報顯示，終端業務收入超過60.88億元，較上一年增長122%。

　　3月18日，有媒體稱，2015年，樂視的營業成本中，終端成本達到了81.86億元，佔樂視總營業成本的73%，終端成本較去年增加了一倍，由此導致樂視電視的主要生産方樂視致新在2015年持續虧損，這或許與樂視宣佈的“硬體負利化”戰略有關。

　　而樂視用兩年半打造的網際網路智慧電動汽車，目前仍停留在概念車階段。在公開數據中，樂視並沒有對汽車方面的投入進行任何數字上的描述，但是對於以重資産著稱的汽車行業來説，所需要花費的資金數額也遠不是手機和電視所能比擬的。

　　5月21日曾經有消息稱樂視汽車首輪融資已經完成，融資金額超過50億元，但樂視控股集團方面表示，關於目前傳出的本輪融資額達50億，暫時不予置評。

　　樂視網定增募資50億支撐跨界

　　在産品銷售策略上，樂視現在採取的是買會員送硬體的“免費方式”。這一“免費方式”是：消費者購買的樂視會員達到一定數量，即可免費獲得手機、電視。

　　樂視網2015年財報顯示，其2015年度實現營業總收入130.17億元，同比增長90.89%；歸屬於上市公司股東的凈利潤5.79億元，同比增長59.04%，其中會員及發行業務收入為37.82億元，同比增長56.17%。

　　財報的數據中，有多少是由手機、電視銷售所帶來的會員收入？目前無法得知。

　　日前，樂視宣佈付費會員總數已經超過1220萬。按照樂視價格最低的“樂次元影視會員”198元年費計算，這一數字已經超過24億；如果按照手機銷量1000萬台來計算，也達到了19.8億元。

　　今年5月6日，樂視網停牌5個月之際，樂視網宣佈，以98億元收購母公司樂視控股集團旗下樂視影業，將其納入上市公司樂視網旗下。此外，還計劃定向增發不超過9460萬股，募集不超過50億元的資金。

　　這意味著，樂視網除了需要付出現金給母公司樂視控股之外，還將以增發的形式募集資金給予母公司。如此一來，母公司獲得大量現金，對於所屬權由樂視控股集團轉移到樂視網的樂視影業來説，本身並不會有任何影響。

　　無論是以硬體免費會員收費的方式銷售硬體産品，還是以收購的方式調整子公司所有權，樂視的這些資本運作讓人眼花繚亂。

　　但是，在樂視跨足其他領域、成本逐年攀升的情況下，又用什麼來支撐這些龐大的數據？