這家人文考古書店靠什麼走紅

滿屋子冷門的考古書籍，一天也難得有兩三位顧客，這是人文考古書店以往的常態。前不久，因為一篇報道，書店堅守十年、年銷售500萬元的故事在網上傳開了，不少讀者慕名而來，讓店主洪霞第一次嘗到了走紅的滋味。她驚訝地發現：“去年12月實體書店一個月的營業額，抵得上前年全年的。”

103個書架上全是專業考古書

從花園橋地鐵站出來，穿過幾條人煙稀少的街巷，人文考古書店就在一幢黑色小樓的一層，六個紅色大字組成的招牌頗為傳統。

走進書店，更有一種穿越到上世紀90年代的感覺。總共125平方米的兩間屋子，塞滿了一排排高到天花板的書架，書架上是密密麻麻的考古、文博類書籍。為充分利用空間，書架間窄得只容一人穿行，邊上還堆著一摞摞紙箱，裏面裝的都是機構訂購的圖書。

有意思的是，每個書架上都挂著一個木製的牌子，上面用毛筆寫著“天”“地”“玄”“黃”……34歲的店主洪霞解釋：“書架最初標記用的是26個英文字母，但隨著書架越來越多，字母不夠用了，就換成《千字文》。現在，書店一共有103個書架，圖書1萬餘種，6萬餘冊。”

店裏幾乎沒有什麼裝飾，書架上挂著的對聯“欲知身外千古事,且讀店中萬種書”，成了最貼切的“廣告語”。店裏的書以《中國考古學文獻目錄》為參考進行分類整理，包括考古報告、研究專著及會議（個人）文集類，博物館研究、展覽圖錄類，甲骨、簡帛、古文字、碑刻、墓誌等文獻類，青銅器、銅鏡、玉器、陶器等器物研究類，石窟、壁畫、漢畫像磚石、雕塑等藝術類，絲綢之路、西域考古、歷史地理等歷史文化類。正是這些看似冷門的書，讓洪霞可以很有底氣地説：“我們是全國唯一一家以考古文博為主題的專業獨立書店。”

年銷售500萬元靠的是專業

人文考古書店創辦于2012年6月，創始人安也致是考古學家、中國社科院考古研究所研究員許宏的妻子。當時，洪霞還是首都師範大學歷史文獻學專業的學生，在書店兼職。

書店創辦不久，就迎來了網上書店的熱潮，很多實體書店因此關門。人文考古書店也開了網店，起初只是想作為一個展示的窗口，沒想到關注的人越來越多，漸漸開始有研究者和機構找到書店，批量下單。“考古書比較小眾，客戶想買的話只能一家家店去搜，但在我們這裡可以一站式買齊。而且，這類書籍在大型電商平臺也不會瘋狂打折。”書店還編纂了詳細的書目，可以根據不同需求迅速開出個性化的書單，店員對書籍種類和內容也非常熟悉，能夠有針對性地進行介紹。

足夠的專業和堅持，讓書店從開業初期的舉步維艱慢慢運轉了起來，在考古圈內也打響了名號。現在，這家小眾書店的年營業額達到500萬元，機構客戶貢獻了近300萬元，網店約180萬元，實體店銷售12萬至15萬元。“雖説年營收500萬元，可扣除每年300多萬元的進書成本，再加上人工、房租和辦公費用，一年利潤不到20萬元。”僅有的這點利潤，也變成了書庫裏的藏書。

有些“寶藏書”，洪霞把它鎖進櫃子裏從來不賣，有需要的讀者也只能在店裏翻閱。“比如這本《琉璃河西周燕國墓地》，現在市面上非常少了。”洪霞透露，這些書有的是賣到只剩最後一本，有的是她從網上高價淘來的，還有些是七八千一本的高價書，“留下它們不為升值，就是希望發揮書的價值，能被人不斷翻閱。”

這段時間，書店在網上走紅後，很多讀者冒著嚴寒找來，這也讓洪霞意識到，“除了專業的研究者、學生，其實愛好考古、文博的讀者很多，未來我們也要更好地為這些讀者服務。”對於“網紅書店”這個標簽，她也不抗拒，“據我觀察，來書店的更多的是衝著我們的書而來，這是我特別開心的一件事情。”

85後店主把書店作為終身事業

從兼職店員到店長，再到“第二代書店老闆”，洪霞見證了書店發展的每一步。其間，她也曾離開過一段時間，想見識見識外面的世界，去了一家文化公司從事新媒體工作。“但心裏總是覺得缺了點什麼，少了點精神上的滿足感和成就感。”另一方面，作為歷史學專業的研究生，她也不甘心就此放下自己的專業。於是，一年後又回到了書店。

“沒想到我的新媒體工作經驗也用到了書店的宣傳上。”在她的打理下，書店的微網志、微信公眾號每日都會推介新書，目前已經累積了30多萬粉絲。這也讓全國各地乃至國外的讀者認識了人文考古書店。

畢業後，洪霞的同學有的當了老師，有的去了博物館，家裏人也曾建議她去考公務員。但她覺得，只要是做自己喜歡的工作，就很開心。“開書店是我從高中開始就有的夢想，所以只要沒有大的變故，我是把它當做終身事業去做的。”

憑藉獨特的定位和經營理念，人文考古書店多次被評為北京市“特色書店”，最近還剛剛獲得2021北京“示範書店”稱號，這些榮譽讓洪霞有了堅持下去的動力。“北京市實體書店扶持項目在疫情期間堪稱雪中送炭，不僅從經濟上直接幫助書店渡過難關，從精神上更是對書店從業者的支援和肯定，讓我們能夠在選好書、服務好讀者這條路上走得更遠。”

在洪霞看來，考古書店的成功經驗不是簡單的一兩句話能夠概括的，但她堅信：“如果能夠堅持在某一個領域深耕，再專業的書店都是能夠存活下來的，只是需要前面三到五年的投入和堅持。”

一直以來，洪霞還有一個夢想，就是希望打造“書店+圖書館”的模式，只是苦於租金太高找不到合適的場地。現在，她也想向社會機構發出合作的邀請：“如果可以，我們共同為讀者提供更好的閱讀環境和閱讀體驗。書店+圖書館，這也算是我個人對於書店經營的終極理想。” （記者李俐）