6月2日，真格天使投資基金創始人徐小平接受新京報專訪，他在“辨人觀相”方面很自信，稱這有科學依據。新京報記者 郭延冰 攝

　　真格基金創始人、新東方聯合創始人。2011年創立真格天使投資基金，開始為中國青年創業者提供早期資金支援。真格基金總共投資了兩百多家企業，其中世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品等公司先後成功登陸華爾街。如今，徐小平是國內最著名的天使投資人之一，被稱為圈內最受創業者歡迎的天使。

　　“尋找中國創客”導師徐小平認為，當創業者人的魅力超過項目時，對其投資更易成功

　　在如今的網際網路圈，“老頑童”徐小平無人不知無人不曉。無論何時，他總是一副“萌萌噠”的表情，和第一次見面的年輕人用力擁抱。2006年新東方上市之後，50歲的徐小平轉型天使投資人，2011年成立真格天使投資基金。9年間，他先後投資了世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品、易到用車等近300家創業項目，並且取得豐厚回報。

　　徐小平説，他的投資哲學就是“判斷人而非判斷模式”。投與不投的標準就是：創業者能否在半小時內讓他激動，或者至少讓他覺得面相不錯。6月2日，徐小平在位於國貿的住宅裏，向新京報記者介紹了“辨人”的秘方。

　　就業導向變創業導向

　　新京報：大家都知道你是新東方的創始人之一，當初你創業時遇到的最大困難是什麼？

　　徐小平：新東方創業期最困難的，不是提供産品服務，而是周邊的人事關係，比如政府關係、社會關係，會因為貼海報跟人打架。

　　俞敏洪（新東方創始人）教託福是一流的，但是作為CEO，教書這個功能只是他創業成功的10%。也就是説，一個企業家要成功，産品只是他的十分之一。除了産品力，創業者還要有管理力，綜合能力。綜合能力包括意志力、戰略格局，是軟實力，管理是硬實力，能看見的。

　　新京報：當時你們是怎麼化解的？

　　徐小平：找到適合的企業策略。比如新東方的出國留學諮詢，一開始不收費，當做售後服務，這個業務讓我們名聲大噪。來的人太多了，我們就想收費。但效果很不好，出現了很多問題。試了一個月後，恢復免費策略，我們做集體諮詢、大課堂，千人講座。

　　簡單説，這裡面的問題是，對於滾滾的需求，企業要採取什麼策略。商業是為提供有價值的服務收費，但我們堅持了免費，最後給新東方品牌，也給我個人品牌帶來無價的價值。

　　新京報：從創業者變身投資人，你認為最大的區別是什麼？

　　徐小平：王強（新東方聯合創始人）有一個解讀，他説小平一生只做了一件事，就是和最優秀的青年人在一起。在音樂學院我是學生會幹部，在北京大學是團委文化幹部，在新東方是學生服務的主管。現在在真格基金，也是青年創業者的良師益友。唯一的不同就是還給錢。

　　新京報：那時候的創業環境和現在有什麼不同？

　　徐小平：這一代的中國青年人，從精英到草根，價值觀發生了深邃變化，原來是從清華、北大、哈佛、耶魯畢業，掙個十萬二十萬美元，現在希望通過創業把命運捏在自己手裏。從就業導向變成了創業導向，中國的家長也願意支援孩子擁抱風險。

　　選投資對象不看學歷

　　新京報：你曾説過，對於投資對象，能打動你的你就投。你眼中什麼樣的人適合創業？怎麼才能打動你呢？

　　徐小平：我一生都在和最優秀的青年人打交道，只有特別優秀的青年人能讓我感動。

　　新京報：怎麼算優秀？目前為止最讓你感動的人是誰？

　　徐小平：兩個人。第一個是陳歐（聚美優品創始人）。陳歐當時從南洋理工大學畢業，拿到斯坦福MBA，同時創建了一家遊戲公司。斯坦福有一個人帶著陳歐來見我，我一想，一個青年人異國他鄉，創辦一家公司，同時被斯坦福錄取，長得還那麼帥，會英語、國語和四川話三種語言，不投這樣的青年我投誰。我決定投他，但前提是他要全職創業。

　　他父母逼著他去讀書，畢業後又來找我，我當然還要投。實際上和他談完投資協議後，就像擔心夢中情人離我遠去一樣，我又給他打電話説，陳歐我還有一套房子你要不要。

　　第二個創業者是俞敏洪。我跟他從北大分別後，到1995年底在溫哥華見面，老俞的奮鬥精神還跟當年一模一樣，遇到困難能逆流而上，這讓我最震撼。

　　新京報：所以讓你感動的“優秀”並不等同於精英，是帶有創業激情的精英。

　　徐小平：我給精英定義是：不再是哈佛、耶魯等名牌學校畢業，拿著十幾萬美元工資的那些人。而是有眼光有勇氣有才華，做自己愛做能做的事，並且一路前進的人。馬雲、馬化騰上的都不是名校。精英的定義在網際網路時代要重新改寫。

　　新京報：那為什麼真格的員工很多都是海歸，真格投的項目也是海歸創業者居多。

　　徐小平：其實不是，我投資的第一個人叫洪根強，聽他這個名字一定是農民出身。我都不知道他是不是上過大學，他找我説要做中國的FaceBook，我就投了。我投的第一個上市的項目，創始人龔海燕（世紀佳緣創始人）也沒有留過學。

　　新京報：她是北大畢業的，名校。

　　徐小平：她是雲南山區的，在裝配線上做過裝配女工，富士康跳樓的那些人是她的姐妹。所以網際網路時代，草根精英的定義真的是完全顛覆了。

　　另外，我是新東方出來的，我投留學生天經地義。真格投的項目裏海歸確實很多，但本土創業者至少佔一半。

　　新京報：挑選名牌學校畢業生也無可挑剔，學校已經幫你把優秀的人篩了一遍，投聰明的人成功概率會更高。有什麼不對？

　　徐小平：這個邏輯在找工作的角度是對的。100個人求職，只能見10個，只能根據學歷篩，這是社會篩選人才的一種無奈標準。但創業者不一樣，比如梵·高，什麼考試都不及格，但他是最偉大的畫家。

　　作為投資人，我們首先看團隊，看團隊的學歷，更重要的是經歷。比如又一次來了四個美國排名前七的商學院學生，説要建一個養老院，這四個人都很英俊帥氣，但沒有一個人在養老院工作過，這樣的創業就不靠譜。

　　最近真格投的好幾個項目都是退學的人回來做的。有一個被斯坦福錄取，但為了靠近微軟，去了西雅圖的華盛頓大學。他退學創業家長支援，而且同時又有三個同學一起退學回來。這樣的人我不支援，支援誰，我立刻就投資了。

　　對創業者救急不救窮

　　新京報：你所投資的蜜芽寶貝創始人劉楠説，你是激勵型投資人，不論她跟你説什麼，你都充滿激情地告訴她，“太棒了”。你對所有創業者都是這樣嗎？

　　徐小平：首先創業者是需要鼓勵的，再多的鼓勵都不多。因為創業者承擔著世界上最強的壓力。但（投資人）得能同時指出問題，比如去年四月我就跟劉楠説，你要找一個能處理100億銷售量級的人。後來她説，徐老師我找到了，這個人處理10億沒問題。她預計她的公司一年內能做到10億。結果到了雙十一大促，她瞬間達到百億級流量，網路倉儲都崩潰了。

　　但我不會批評創業者，我會用常識問，這事行嗎，你覺得這樣好嗎？

　　新京報：如果你明知道創業者的方向不對，你會幫他調嗎？

　　徐小平：絕不會。因為我堅信，投資人永遠不會比創業者更知道他在做什麼。絕不可能。

　　所以我不賣弄小聰明，我賣弄大聰明，當創業者自己看不清楚，半夜三點鐘來找我，我都會跟他們通話。

　　新京報：你認為投資人和創業者應該是什麼關係？

　　徐小平：放手不管，但是你遇到人生問題，我會用我的智慧告訴你。有一句話叫救急不救窮，窮是一個常態，創業者的難是一個常態，但是遇到急事，我一定幫到底。

　　新京報：什麼樣才算急？

　　徐小平：比如説有對手惡毒攻擊，重大公關危機，重大內部矛盾……任何創業者需要我幫的，我就會幫他們處理。

　　新京報：聽上去你就像是真格基金所投項目的大家長。

　　徐小平：不是家長，應該説大waiter（服務生）。我們等在旁邊，你不叫我我不過來。

　　新京報：你對創業者極度信任，有沒有遇到過“騙投資人錢”的創業者？

　　徐小平：有一個人拿了150萬元，做了一年，我發現他也就為網站花了兩萬元，錢基本做別的去了。但其他所有人，我覺得他們都是經過了努力。

　　新京報：即使是最後項目失敗了？

　　徐小平：做好了，是盡了努力了；但做砸的，基本也都是盡力了，時運不濟也是常事。

　　新京報：是因為你比較寬容，主觀願意從好的方面去解讀？

　　徐小平：我自己認為他們盡了努力了，因為我認為的就是對的。就像我願意和你共度一生，那你就是我最完美的人，但是世界上有完美的嗎？沒有。所以我認為他們盡了努力了，希望他們重新找到成功之路。

　　明年有重大退出項目

　　新京報：到目前，真格基金場投資過多少項目？

　　徐小平：有案可查的項目，大概有將近300個。

　　新京報：資金從哪來？

　　徐小平：一部分是新東方幾個創始人出錢，一部分是紅杉的錢。另外，我們還有一些基金，包括兩個著名的美國的基金公司。所以我們越來越是一個國際化的機構，一個更加嚴謹有紀律的投資機構。

　　新京報：投資界有你很多傳説，真格創辦之初，你投資聚美優品，用4年時間獲得了近800倍的回報，創造了投資圈裏回報最高的神話。目前真格投資收益比例如何？在行業中算什麼水準？

　　徐小平：前三年，我們還是非常滿意的，現在是第四個年頭。但天使投資企業到退出，像陳歐這樣的上市速度，是極速了，也要五年左右。做天使，要有長遠的心態，不要急於求成，有些公司的“一夜爆紅”實際是長期積累的結果。（公司）幾乎要沒了，找到一個新方向又爆發了，這樣的事情很多。所以，我不去看回報率。好在真格有專業人做統計，結果還是令人喜悅的。

　　新京報：最近會有新退出項目嗎？

　　徐小平：預計明年這個時候，我們可能會有很重大的退出。我相信真格基金，我會竭盡一切努力，讓它成為回報最好的基金。

　　個人魅力重於項目

　　新京報：你做投資的時候比較感性，創業者打動你了，就投他。要做回報最好的基金，如何平衡感性和企業責任的理性，做判斷時有壓力嗎？

　　徐小平：我始終在想一個問題，天使投資環節看什麼。這時候企業什麼都沒有，只能看人。

　　最近我們有兩個項目，都非常漂亮，投下去肯定能賺錢，無非是回報倍數不同。但這不是讓我激動的項目，因為項目一流，但不是一流的創業者。創業者最重要的是戰略、公關、應急能力，還有各種抗壓能力，包括身體。所以當我為創業者個人激動，而不是為産品激動時，説明人的魅力超過項目，投資成功概率往往會更高。

　　新京報：哪怕一開始他的項目不靠譜，你也會投？

　　徐小平：我講一個例子，有一個創業者，沒有在國外讀過書，居然做到了一家美國PE公司裏面最優秀的員工。三年前，他來找我，我當場就給他最高估值800萬美元。三年下來，他居然做了一個五千萬美元的公司，拿到了斯坦福的MBA，把當年美國的老闆雇在身邊工作。同時他還有時間去健身。對於這樣的超人，根本就不要看産品。為什麼？我知道什麼人是最優秀的。

　　新京報：這種人畢竟是少數，天使投多少項目才能碰到一個？

　　徐小平：我一生只要投到（騰訊）這樣一個公司就夠了。賺來的錢，再全部給年輕人創業。從投資回報的角度，只要投到這樣一個人，就夠了。這是我的投資哲學。

　　新京報：你有一個計劃，要“投出下一個馬雲”。

　　徐小平：馬雲只是一個象徵，準確地説，我想投資下一個千億美元的公司。有些公司天生註定就是一個幾千萬美元規模的，有無限可能。目前在我們投資的項目裏，的確有3-5個項目，是有千億美元潛力的。但要真正達到那一步，不知道要經過多少九死一生的搏鬥，與競爭者鬥，與流失的時間鬥，自己的體力意志鬥，與隨時爆發的革命性新産品來競爭。

　　辨人秘方有科學依據

　　新京報：對人的理解力是天使的核心競爭力。據説，有一次你從一個女生的背影，就猜出她爸爸是幹什麼的。跟我們分享一下你閱人的秘密？如何能快速判斷一個人。

　　徐小平：這是傳説而已。不過，我最近還有一個神奇的判斷：有一天來了一個極美極美的女人，顯得很時尚，但我説你一句英文都不會講，她説對，可是你怎麼知道？

　　新京報：同問，你怎麼知道的？

　　徐小平：我可以偷偷地告訴你。她來找我談事，聊了一會兒，我就得出這個結論，不是因為我説了英語她不懂。還有一個女孩過來，我就知道她爸爸是軍人，因為她爸爸在用軍隊的方法管這個女孩。從氣質裏能看到。

　　新京報：那不講英語的女大學生呢，跟氣質有什麼關係？

　　徐小平：她的言行舉止和思維方式是不一樣的。這是我從無數人的人臉識別得到的能力，雖然我不是機器，但是我有人臉識別的功能（大笑）。

　　新京報：辨人有科技含量嗎？

　　徐小平：當然有科技含量。介紹你一個軟體，以色列的一個名叫moodies的App，你對著説話，不管什麼內容，什麼語言，它都能準確判斷你的心情和心理狀態。我試了無數次，一次比一次令人恐怖的精準。我用了兩年，非常可怕。當一個人走過來跟我談夢想，我能像這個以色列的科技軟體一樣，聽出來這個人聲音裏面，到底是沮喪絕望灰暗還是自信樂觀。

　　新京報：你的這個能力好棒。

　　徐小平：求你了，不要把它神化。但我看人還是有這種能力的，我在團隊裏經常開玩笑，説咱們投他吧，這個人面相不錯，大家就笑，但是大家知道，我是嚴肅的（笑）。

　　新京報：你的團隊覺得你這樣靠譜嗎？

　　徐小平：我問過1999年諾貝爾醫學獎獲得者唯一的學生，為什麼我跟有些人談話特別開心，跟有些人談話特別沮喪。他説如果一個人，給你帶來了智商挑戰，激動你的情緒，你身體就會産生一種激素，讓人感到愉悅。反過來一個人的情緒本身是緊張壓抑的，又沒有帶給你新的思維觀念，就會傳染壓抑的情緒。所以這是有科學依據的，能讓我這樣高智商的人歡樂起來，是值得投資的。

　　曾一個項目虧800萬

　　新京報：你投的都是讓你感動的人，所以你應該不會和創業者産生不愉快吧？

　　徐小平：現在想不起來了，如果有的話我會避免。但是我曾向一個20多歲的人道歉，因為我錯了。

　　新京報：能分享案例嗎？

　　徐小平：有些事不能説。

　　新京報：有沒有你最後悔投過的項目？

　　徐小平：絕大部分項目我們投完了，都會後悔。但是錢已經給了，沒有辦法收回，那就讓他們努力吧。虧錢最多的一個項目，虧了八百萬。我投了一千萬，另外一家公司中間接盤接去200萬。最不該投的，就是剛才説的，給了那個小夥子150萬元，結果他沒用在創業上。

　　新京報：有沒有讓你覺得遺憾的項目？

　　徐小平：我曾經投過一個網站失敗了。創業者迷茫一段後工作了兩三年時間，現在重新做了一個項目，非常火。我聽到後特別高興，雖然他並沒有給我股份。同時我也為自己松一口氣。因為我一直覺得我當時投的時候草率了，他並沒有相關經驗，假如我給錢之前先勸他積累一些相關經驗，成功率會更高，對他更有利。作為天使投資，大部分投資都是失敗的。這才叫天使投資。