谷歌兩位創始人

　　“我們不要這麼多的錢！”

　　1999年，谷歌創始人拉裏和謝爾蓋向風險投資人表明瞭自己的立場，這讓紅杉資本的合夥人邁克 莫裏茨非常吃驚，谷歌小子的決定打亂了他的如意算盤。

　　當時，拉裏與謝爾蓋準備為谷歌融一筆資，為此他們準備出讓公司五分之一的股份，融資額度是2500萬美元，這就是説他們認為當時的谷歌值1.25億美元。

　　當有人向莫裏茨推薦這兩個年輕人時，他起初不以為然，因為他對大眾熱捧的.com公司不屑一顧，他説：“遲早有人會碰壁。”

　　不過，莫裏茨還是答應見上拉裏與謝爾蓋一面。看起來像兩位中學生的年輕人在談到谷歌的搜索引擎時説，他們會專心為顧客提供最好的服務，只做用戶需求範圍內的事，只做讓用戶滿意的事。

　　莫裏茨下定決心，決定準備接受他們的報價，讓紅杉資本投入2500萬美元，獲得谷歌五分之一的股份。

　　然而拉裏與謝爾蓋卻做出了一個奇特的決定，令莫裏茨産生了吞下釣餌般的感覺。

　　“他們的頭腦中有著一個十分明確的原則：要不惜一切地維護他們對公司的控制權。選擇與兩個投資商同時合作，對他們而言是一個理想的策略，完全可以避免公司被來自外部的力量掌控。”《谷歌是如何控制世界的》作者丹尼爾·伊克比亞曾這樣評價與紅杉資本博弈時的拉裏與謝爾蓋。

　　只是看起來像中學生而已的拉裏與謝爾蓋把起初矜持的紅杉資本的魂勾起來的同時，已作好了對嗜血資本的防範之策。

　　在與紅杉資本眉來眼去的同時，拉裏和謝爾蓋腳踩兩條船地向另一家投資大佬KPCB公司發出了邀約。KPCB老闆約翰·杜爾和他們見面後，問拉裏，“谷歌的生意有多大？”

　　“100億美元。”拉裏回答。

　　“你説的是整個市場總值？”杜爾接著問。

　　“不，營業收入。”拉裏邊説邊抽出筆記型電腦，向杜爾演示谷歌的搜索技術與競爭對手相比的優越性。

　　“我幾乎從椅子上跌下去！那是我一生中最重要的一次談話。”杜爾回憶説，“如果你看好公司的創始人和他們擁有的技術力量，那麼付出任何代價都是值得的。”

　　杜爾於是決定向谷歌投資，而紅杉的莫裏茨也做出了同樣的決定。兩個公司的投資風格迥異，一家激進，一家保守，但他們都想獨佔谷歌的這20%股權，而排斥對方。

　　拉裏和謝爾蓋於是從有求於人的處境中走了出來，開始氣定神閒地看著兩家風險投資商競爭著向自己獻媚。

　　莫裏茨磨刀霍霍，全力以赴準備拿下此項目，杜爾也針鋒相對。谷歌早期的僱員曾在《GQ》雜誌上稱，“莫裏茨和杜爾都希望單獨與谷歌達成協定，於是最後演變成了拉鋸戰，但他們完全沒有意識到我們公司的創始人在此問題上，是這樣堅守自己的底線。”拉裏和謝爾蓋讓這兩家公司平分這部分股份，聯合投資谷歌。

　　莫裏茨對拉裏、謝爾蓋的決定幾乎氣瘋了，他想單獨拿下這20%股權，這不僅僅是投資利益可以最大化，而且是為紅杉資本把控谷歌的未來之路埋下伏筆。

　　多年以後，莫裏茨透露，紅杉當時投資谷歌有多重目的，除看好其未來發展潛力這個可以上臺面的理由外，還有一個他當時不會告訴拉裏、謝爾蓋的計劃：這就是利用谷歌對雅虎公司進行側翼防護，因為紅杉資本當時對雅虎也進行了大量的投資，而且雅虎當時的商業模式清晰。紅杉計劃幫雅虎把不賺錢的搜索業務進行外包，讓谷歌承接這項業務。莫裏茨説：“我們對谷歌的看法是，它可以促進其他網站的業務，尤其是雅虎的。”就是説，在紅杉資本的整體投資計劃中，谷歌原來只是一個棋子，當然是一顆比較重要的棋子。

　　拉裏和謝爾蓋當時不可能知道紅杉資本的“良苦用心”，但他們對資本勢力的提防，顯然幫他們繞過了此後可能碰上的許多險灘暗礁。

　　雙方僵持了一個月。最後，谷歌小子通過中間人給莫裏茨和杜爾發出最後通牒：“我們再給他們兩到三天時間，如果他們還不答應我們的條件，那麼一切都將結束。”

　　因為這時候，又有一家投資公司找到府來，稱谷歌公司值1.5億美元，這比原來的1.25美元估值高了一大截。這家公司願意以這個價格與谷歌談判。

　　拉裏和謝爾蓋私下裏討論，是否要把莫裏茨和杜爾拋到一邊，但經過一番考量，他們最後做出決定，只要莫裏茨和杜爾在事先商定好的期限內，接受他們開出的平分這部分股權的條件，他們就以原來的價格，接受莫裏茨和杜爾的投資。

　　不過拉裏和謝爾蓋很“狡猾”地利用了這件事，他們把有新的投資商準備參與的消息透露給莫裏茨和杜爾。

　　莫裏茨擔心自己的不合作會給KPCB乃至別的對手帶去更多的機會，於是壓抑住自己的不滿，答應了拉裏和謝爾蓋的條件。KPCB的杜爾也是這樣的心理，無可奈何地舉起了白旗。

　　1999年6月7日，一份震驚矽谷與華爾街的融資公告被正式發佈：谷歌從KPCB和紅杉資本總共獲得了2500萬美元的投資，由此兩家公司各佔有谷歌大約10%的股份。

　　謝爾蓋説：“我覺得我們當時談了一個好價錢。風險投資商認為我們要價太高，我們則認為報價太低。風險投資商將它視為生意來做，至少是當作一種競賽。”

　　從投資收益的角度來看，莫裏茨和杜爾的投資是成功的，甚至説是巨大的成功。谷歌后來上市後，他們的股票價值大約高達30億美元。

　　而更為成功的是拉裏和謝爾蓋，他們得到了矽谷兩大水火不容的風險投資商的鼎力支援，關鍵是他們仍牢牢地控制著公司的股權，這保證了谷歌在未來長期的歲月裏，基本上不會受到資本的干擾，可以按照他們自己的設想發展。

　　“所有的跡象都表明，谷歌的這兩個傢夥簡直是做成了一筆夢幻般的生意：他們拿到了建設自己鍾愛的搜索引擎所需要的資金，同時還掌握了在公司當家做主的控制權。”作家戴維·懷斯這樣點評。