“我們為什麼做‘智慧沃家’？就是不想跟競爭對手搞單純的沒有差異化的産品競爭，那樣的結果只能是惡性的價格戰。”聯通高管稱

　　■本報記者 馬 燕 濟南報道

　　作為2016年開年第一炮，聯通董事長王曉初等核心高管、中國聯通北方十省將帥3月23日齊聚濟南，出席“提速降費工作推進會暨4K超清産業聯盟成立儀式”。此次會議對中國聯通發展的重要性不言而喻。

　　每兆寬頻價格降了50.6%

　　用戶感覺不明顯

　　據王曉初介紹，一直以來，中國聯通始終把建設寬頻網路這一戰略性基礎設施，作為落實“網路強國”、“網際網路+”行動計劃、“提速降費”等國家戰略的重要任務抓實抓好。經過努力，工作取得了快速進展。

　　在提速方面，聯通固定網路加快向光纖化升級，累計投入244億元，目前已建成全光網路省7個、全光網路地市118個；光纖入戶覆蓋家庭1.6億戶，較光改前提升1.1倍。移動網路聚焦用戶體驗提升，全面發力4G網路建設，4G基站總數達到42.2萬站，LTE人口覆蓋率達到68%，4G+網路下行峰值速度達到300Mbps。

　　在降費方面，通過“提速不提價”、“流量不清零”、“逐步取消國內長途和漫遊費”等措施，有效降低客戶費用支出。相比2014年底，固網寬頻平均單價下降了50.6%，移動數據流量綜合單價下降了27%，超額完成了預期目標。

　　不過，即便有如此大幅度的提速降費，聯通並不能感到輕鬆。因為用戶對於降費的感覺並沒有那麼明顯。

　　在談到這一點時，聯通集團公司市場行銷部副總經理劉超向記者坦言，由於産品很多，有20兆、50兆，有不同的套餐，用什麼標準去測算和衡量有沒有降價？“我們肯定是用單位頻寬的價格。比如寬頻4兆提到20兆，速度提了5倍，有的是提速不提價，有的是稍微提價，但總體來説單價降幅是很大的，每兆寬頻價格降了50.6%。”

　　“當然了，今年我們還將繼續加大降價力度。”劉超表示。

　　中移動低價搶食

　　聯通拒打價格戰

　　此外，在固網領域聯通又多了一個強大的對手——中國移動。

　　中國移動去年拿到固網牌照後，在固網領域開始攻城略地，電信和聯通開始承受越來越大的壓力。比如在固網業務資費高地北京，中國移動就推出了光寬頻業務，其價格不僅遠低於中國聯通，甚至比一些民營寬頻還要低，非常具有競爭力。

　　在中國移動的強勢低價下，聯通在價格上競爭力大大減弱。有山東寬頻用戶告訴《證券日報》記者，“聯通的10兆光纖，新開通用戶每個月78元，老用戶每個月65元；但是中國移動同樣的10兆光纖，我辦理的套餐480元辦30個月，平均一個月16元。”

　　中國移動固網寬頻發展之迅猛讓聯通電信嚇了一跳。在近日發佈的2015年年報中，中國移動首次披露了有線寬頻用戶數。年報顯示，去年，中國移動通過收購鐵通資産和業務獲得了有線寬頻牌照，經過近年來與鐵通協同發展，目前有線寬頻用戶達到5500萬。

　　需要指出的是，在這5500萬用戶中，來自鐵通的用戶並不多。根據之前的披露，鐵通大概只有1198萬的固網寬頻用戶；也就是説，中國移動這幾年“偷偷摸摸”地發展了4000多萬用戶。

　　劉超接受《證券日報》記者採訪時表示，“我們沒想到它現在已經發展到4000多萬，應該説是發展非常快的。但其實我們一年前也想到了這一點，在固網領域，北京就有六七十家像鵬博士這樣的二級寬頻運營商。我們為什麼做‘智慧沃家’？就是不想跟競爭對手搞單純的沒有差異化的産品競爭，那樣的結果只能是惡性的價格戰。”

　　聯通聚焦4K業務

　　電信和聯通一直將固網寬頻業務作為現金牛，用於支撐在移動網上的大規模建設和運營；同時，通過業務捆綁和交叉補貼，來佔領和鞏固家庭市場。2015年3月中國聯通發佈了“智慧沃家”家庭網際網路業務發展戰略，10個月後，“智慧沃家”套餐已有超過1200萬的家庭用戶和超過2100萬的手機用戶，沃家電視用戶規模已超過1200萬。

　　隨著全光寬頻網路的升級，高速的視頻服務正成為資訊消費的熱點。希望開闢藍海的聯通把目光投向高清視頻，希望通過視頻內容來帶動寬頻業務的增長。

　　據中國聯通市場行銷部總經理韋秀長介紹，隨著寬頻接入技術的不斷演進，視頻服務正在由原來的480P標清視頻和1080P高清視頻，向2160P的4K超清視頻升級過渡。

　　《證券日報》記者隨著採訪團來到濟南一戶擁有4K電視的居民家中，據戶主郭先生介紹，他平時就喜歡在家看個電影，辦的是聯通的4K業務，選了220元的套餐，“4K電視的效果確實好，看看也是一種享受。”

　　通信觀察家項立剛指出，從根本上來説，4K業務需要的就是足夠的頻寬支撐。

　　劉超表示，“我們就是要提供更好的品質。品質從哪來？需要強大的投資，但又不是僅靠投資就能有好品質，聯通多年形成的服務體系、維繫體系，不是單純花錢能得到的。”

　　劉超也承認，中國移動的淩厲攻勢在某些方面會對公司有大的衝擊，但他認為，長時間的話用戶還是會選擇品質好的産品。通信觀察家項立剛也指出，畢竟骨幹網都在聯通和電信手裏。

　　可以想見，固網寬頻領域的競爭將更加激烈和多元化。