“小米們”的成功，少不了的是一直隱藏在其背後的供應鏈玩家，而隨著這批國産手機廠商征戰海外市場，一些ODM廠商(原始設計製造企業)也開始“傍上”資本快車迅速膨脹。

　　“目前我們的同行九成都已經上市，比如説聞泰、優思、輝燁、海派。”手機方案商聞泰通訊股份公司總裁助理鄧安明對《第一財經日報》記者表示，過去一部手機的誕生由於分工專業化出現了品牌廠商、方案設計公司(IDH)、代工生産企業(EMS)和原始設計製造企業(ODM)，而網際網路模式的出現則快速催熟上游産業鏈，並帶動了上游手機設計行業的發展。

　　“如紅米、魅藍背後的聞泰，華為榮耀背後的華勤，甚至格力背後的卓翼，錘子背後的希姆通等。鄧安明對記者説，隨著這些廠商開始向海外擴張，方案商也迎來了新的機會。

　　手機聯盟秘書長王艷輝則對本報記者表示，網際網路模式下不少手機方案商已經從原來單純的ODM設計轉型到全産業鏈的垂直整合，目前中國已經成為全球最大的手機製造基地。“隨著新興手機廠商的涌入，資本正在重估手機行業。”王艷輝説。

　　網際網路手機“爆款”背後

　　國産手機崛起的同時，資本也在重新涌入這個市場。

　　本報記者梳理髮現，從2014年至今，至少有八家公司通過上市或者“結盟”的方式在資本市場上有所動作。

　　比如説2014年8月，福日電子(600203.SH)宣佈將通過發行股份方式收購深圳中諾通訊股份有限公司100%股份，9月，凱樂科技(600260.SH)又以8.6億收購上海凡卓，上海凡卓、海派通訊就通過“結盟”上市。

　　2015年4月16日，中茵股份(600745.SH)發佈資産收購預案，擬以11.86元/股的價格，向聞天下發行約1.54億股，購買其持有的網際網路科技公司聞泰通訊51%的股權。8月14日，重組方案獲得了證監會審核通過。中諾、海派、聞泰均為手機行業較為知名的IDH廠商。

　　“應該説網際網路模式給行業帶來了衝擊，也帶來了機會，現在IDH方案商不僅可以提供PCBA或整機，還可提供後續的軟體及應用服務。”鄧安明對記者表示，資本市場看到了小米、樂視的潛力，這也讓方案商更傾向於為單一客戶深度定制“爆款”機型，而不是像過去那樣簡單地為大量客戶做交鑰匙方案。

　　“過去手機方案商的收費模式主要是設計和加工費，並且對産量預計得較為謹慎。”鄧安明對記者表示，比如説手機廠商提供了一個大概的銷量預期，我們就跟著這個預期做方案收研發費用，如果是用自己的工廠再收一些加工費，一錘子買賣。

　　但2006年開始的國産手機寒冬讓整個手機行業的利潤急速下降，上下游成本同時向中間環節擠壓，加之晶片製造商整合度越來越高，手機設計公司的作用開始被取代。據記者了解，那時候手機設計行業平均利潤率已經從最高時期的70%下降到15%。

　　直到小米們的出現。

　　“網際網路模式最大的特點是把手機的整體價格下拉。”鄧安明告訴記者，當小米找到聞泰的時候，聞泰決定放手一搏，價格再低只要能起量就能證明這個模式走得通。“最開始雙方的合作可以不賺錢甚至是虧錢，摩爾定律下，成本可以隨著時間和産品起量而降低。”鄧安明稱，拋棄固有的收費模式，聞泰當時也是在賭這個市場。

　　不出意外，以“性價比”著稱的紅米成了目前為止小米銷量最大的主力機型，雖然背負著“饑餓行銷”的爭議，但“網際網路玩法”也開始成為手機品牌廠商在電商上追逐的模式。從小米開始，幾乎所有手機品牌都將千元級的智慧機外包給IDH來做，除了聞泰，華為榮耀背後的華勤，甚至格力背後的卓翼，錘子背後的希姆通，幾乎每一款爆款智慧機的背後都有IDH的影子。

　　將“網際網路模式”複製到海外

　　跟隨本土國産手機廠商，目前中國的手機方案商也逐漸將“網際網路模式”帶到海外。

　　除了紅米、魅藍、華為的幾款産品外，目前印度手機市場上最大的本土品牌Micromax，其電商品牌YU也是由聞泰操刀設計和提供技術支援。

　　鄧安明對記者表示，這幾年整個市場容量在減少，預計未來20%的手機方案公司或者代工廠商都會過得比較艱難，因為市場份額高度集中在幾個手機品牌廠商之中，“所以為客戶做深度定制，打造爆款成為了行業中的共識”。

　　但在鄧安明看來，外界對於方案商始終存在一個誤區，覺得只能提供設計方案，但事實上遠不僅如此。”

　　“基本上設計製造都可以交給方案商了，品牌廠商可以把主要精力放在産品的行銷和渠道銷售上，做一些品牌的工作。”鄧安明對記者舉例説明，與以往被動設計、分離生産的模式不同，聞泰的研發工程師在最開始就會深度參與到客戶的産品設計中，確保設計理念很好地在生産中得到執行。

　　他表示，這麼做可以在生産過程中發現問題，也能幫助研發更好地改進設計，在設計之初就規避掉很多可能給生産增加難度和成本的地方，更好地提升品質和交付速度。“硬體裏面的坑不是找幾個工程師就能避免的。”

　　而在王艷輝看來，方案商的垂直整合是一種趨勢。

　　“不僅僅是硬體和軟體，還有從設計研發到産業整合、供應鏈管理，再到物料採購上，方案商現在更加注重與客戶的共同研發，一起去定義一款産品。”王艷輝認為，如果僅僅是過往那樣在單一環節上下功夫，供應鏈與客戶之間的關係將不會像現在這麼密切，具有黏性。

　　也可以看到，這種網際網路催熟下的“合作”供應鏈模式讓更多的本土方案商取代了華冠、華寶為代表的台灣EMS公司。“隨著中國手機行業競爭日趨激烈，這種新型ODM與網際網路品牌深度合作的模式將更加深刻地影響到整個行業的格局。”王艷輝對記者如是説。