■編者按

　　去年東莞智慧手機出貨量超過2.3億部，成為國內最重要的智慧手機生産基地之一。但是也存在産品同質化競爭嚴重、附加值不高等問題。智慧手機産業如何破解“量多利少”怪圈已經成為整個東莞智慧手機行業的一道難題。在6月17日開幕的加博會上，記者採訪了眾多手機整機企業和配套廠商，就如何提升東莞手機産業鏈的價值做了探討，敬請垂注。

　　從1995年設廠，諾基亞東莞工廠一共營業了20年。在這20年的時間裏，諾基亞東莞工廠有著一連串的榮譽：東莞全市出口第一大戶，中國出口額500強，2005累計生産出1億部手機。但是今年2月9日，諾基亞東莞工廠正式停業。究其原因，業內普遍認為是缺乏創新，導致其在智慧手機時代落伍。

　　在6月17日開幕的2015中國加工貿易産品博覽會的國際智慧手機及移動終端産業展區，創新成為各大智慧手機品牌的共同主題，宇龍酷派、酷比、豪訊等東莞手機廠商借助加博會平臺紛紛推出含有各自最新研發技術的中高端手機。相關手機企業接受記者採訪時紛紛表示，要想改變東莞智慧手機行業量大、利潤率低的問題，首要任務是挖掘手機産業鏈各環節的價值。

　　智慧手機自主品牌少 貼牌和低端産品多

　　東莞智慧手機企業除華為、金立、宇龍通信、步步高、奧克斯等擁有自主品牌外，大多數仍以貼牌、低端産品為主。2013年上半年，東莞出口手機平均價格為35.8美元，僅為全國平均水準的一半，部分整機企業利潤空間僅為3%左右。

　　東莞的智慧手機製造到底有多強？數據顯示，2014年東莞智慧手機出貨量2.3億部。而全國智慧手機的出貨量是4.53億部，東莞的出貨量約佔全國半壁江山，約佔全球的17.7%。其中，華為終端、步步高、宇龍通信、歐珀移動等4家大型手機生産企業工業增加值159.5億元，增長126.7%，拉動全市規上工業增加值3.7個百分點。

　　與此同時，東莞的智慧手機廠商卻並未嘗到智慧手機利潤市場“蛋糕”的甜頭。東莞經信部門掌握的情況顯示，東莞智慧手機行業産品同質化競爭嚴重，利潤普遍不高。東莞智慧手機企業除華為、金立、宇龍通信、步步高、奧克斯等擁有自主品牌外，大多數仍以貼牌、低端産品為主。2013年上半年，東莞出口手機平均價格為35.8美元，僅為全國平均水準的一半，同時智慧手機同質化嚴重，在外觀工藝、功能模組、行銷方式等方面逐漸趨同，産品價格等於甚至低於成本，企業利潤空間緊縮，部分整機企業利潤空間僅為3%左右，競爭優勢不斷衰減。

　　談起酷派，大家應該都不陌生。中國市場第一個100萬台3G手機、第一個100萬台4G手機都是酷派做的。但是它的利潤率也不高，酷派2014年度全年營業收入攀升至249億港元，毛利為30.2億港元，凈利潤為5.14億港元，毛利率和凈利率只有12%和2.06%。

　　而美國市場研究公司Cannacord最近發佈的去年第四季度智慧手機盈利市場份額顯示，蘋果佔據著高達93%的利潤，三星所佔的份額為9%，這意味著三星與蘋果公司在盈利市場上所佔份額之和達到了102%。

　　同樣都是做智慧手機，為什麼東莞智慧手機行業利潤率如此低呢？有業內人士對記者表示，關鍵在於東莞智慧手機需要的智慧手機專用晶片、高端攝像模組、高端顯示屏等供應仍高度依賴東莞以外的市場，而且這些恰恰是整個産業鏈中利潤最高的部分。

　　華為相關人士向記者透露，東莞智慧手機産業雖然發展領先全國，逐步形成了雙卡雙待、外觀新穎、功能豐富為主要特點的産品格局，但在關鍵晶片、高端顯示屏、應用軟體開發、內容服務等關鍵環節缺乏創新。東莞有4000多家通訊行業製造企業，主要産業優勢仍主要集中在週邊配件，如手機外殼、支架等技術含量低的加工製造領域，在智慧手機整機領域，除了部分自主品牌具備從方案設計到功能設計的研發支撐能力，有很大一部分智慧手機整機企業仍處OEM及ODM等代加工階段，且基本處在較低端的千元機層面，附加值較低。

　　該人士表示，東莞智慧手機要想擺脫目前的“量多利少”怪圈，需要充分挖掘手機産業鏈的附加值。

　　實行精品戰略 告別“機海戰術”

　　“酷派做了這麼多年合約機，利潤率一直比較低。最近幾年來，運營商開始取消鉅額補貼政策。所以現在酷派已經開始拋棄了過去的‘機海戰術’，開始做精品手機，鋒尚Pro就是酷派精品戰略下的第二款産品。”

　　在今年的加博會上，酷派的最新品鋒尚Pro、豪訊的國內首款虹膜安全智慧機、酷比首款視覺無邊框手機都在展會上亮相，吸引了大批手機發燒友的目光。這些手機都有一個共同的特點：包含了各自企業的最新研發的技術。

　　酷比手機的産品經理鐘龍清向記者透露，該款手機採用時下最前沿的視覺無邊框技術設計，左右邊框加起來2.65mm，縮窄了約二分之一，熄屏後螢幕與周邊渾然一體，近乎無邊框的視覺效果令人炫目。

　　鐘龍清告訴記者，可別小看這縮窄的1/2，邊框下面是電路，縮窄了邊框，意味著電路也要跟著縮窄。這些都是公司投鉅資研發的成果，而且這款手機還可以實現對家電的遙控，其內置有紅外遙控精靈，該軟體存儲著數十萬家電數據，只需一部手機，即可控制所有紅外家電。

　　鋒尚Pro是酷派實施精品戰略以來研發的又一款新手機，也是該公司的第一款支援指紋識別的手機，支援十個手指及360°全方位識別，最多可以設置五組解鎖指紋，用戶在指紋解鎖上可以有更多的選擇。

　　酷派公司副總裁周明毅告訴記者，酷派做了這麼多年合約機，利潤率一直比較低，最近幾年來，運營商開始取消鉅額補貼政策。所以現在酷派已經開始拋棄了過去的機海戰術，開始做精品手機。鋒尚Pro就是酷派精品戰略下的第二款産品。從目前來看，這個思路是對的，因為2014年的年報顯示，凈利潤的增長遠遠超過了營收的增長。

　　其實，試水高端市場已經成為眾多國産手機的必經之路，很多企業都希望像酷派一樣以期通過提升自身的品牌溢價，破解盈利難題。以小米為例，小米在今年年初通過發佈小米Note來試圖改變“低端”形象，該款手機低配版定價2299元，頂配版定價3299元。

　　對此，易觀智庫智慧院副院長葛涵濤表示，在使用小米的消費者中不少是學生群體，當初之所以選購小米一部分原因是因為它便宜，但一旦走上工作崗位有了更強的消費能力後，不少人會轉投蘋果的懷抱，長期的低價戰略會讓消費者對其“低端”的定位根深蒂固，未來會更難突破銷量大但利潤低的怪圈，因此小米急需擁抱中高端市場，來留住和擁抱更多消費者。

　　在東莞，去年華為就推出了高端手機Mate7，裸機價格一度被炒到了5000元以上。該公司移動督導陳梓忠表示，華為作為智慧手機行業裏的龍頭企業，就是想通過推出高端機，走出低價競爭的怪圈，獲取更大的利潤。

　　需高端引領軟硬結合

　　“目前宇龍通信、華為機器、華貝電子、歐珀行動通訊、步步高電子、金銘電子等一批龍頭企業在東莞設立産品設計及研發中心。東莞要想在提升産業鏈價值上有所突破，就需要充分發揮這些龍頭企業的作用。”

　　説易行難。如何才能有效挖掘手機産業鏈的附加值呢？

　　上月，東莞市經信局印發了《東莞市智慧手機産業基地發展規劃（2015-2020年）》（以下簡稱《規劃》）。為了解決目前東莞智慧手機行業“有量少利”的怪圈，《規劃》提出要高端引領、軟硬結合。聚焦高端製造、研發設計、應用及內容服務等高附加值環節，依託産業鏈招商和服務招商，集中精力引進專用晶片設計製造、高端新型顯示屏、方案（模組和整機）設計等産業鏈關鍵環節落戶東莞，實現高端引領的産業發展格局。推動智慧手機産業基地與物聯網産業基地、雲計算産業基地聯動發展，加快智慧手機與移動網際網路、雲計算、物聯網等新一代資訊技術深度結合，構建“硬體+軟體+內容+服務”産業生態系統。

　　有業內人士指出，目前宇龍通信、華為機器、華貝電子、歐珀行動通訊、步步高電子、金銘電子等一批龍頭企業在東莞設立産品設計及研發中心。東莞要想在提升産業鏈價值上有所突破，就需要充分發揮這些龍頭企業的作用。

　　周明毅對此表示認同。他表示，酷派之所以敢走精品路線，就是因為之前做合約機時積累了豐厚的技術基礎。周明毅對酷派的技術實力一直比較自豪，認為國內智慧手機行業真正有研發實力、有專利沉澱的就只有華為和酷派。接下來，酷派需要考慮的是如何將技術優勢在軟體和硬體上發揮出來。

　　在挖掘産業鏈的價值上，或者借助“網際網路+”的東風也是一條出路。去年12月，奇虎360投資4億美元，與酷派組建合資公司，對此酷派董事長兼CEO郭德英錶示，“酷派與奇虎360的合作，是構建強大移動網際網路生態系統的一個重要步驟。奇虎360是手機安全等移動網際網路服務的領先供應商，在中國擁有龐大的用戶群。通過強強合作，我們將為個人用戶提供更好的、全面整合的移動網際網路體驗。”

　　適者生存，移動網際網路的快速發展，各大品牌手機廠商以後也不光是賣手機，他們的全新佈局和新技術應用，也為東莞IT業態帶來新的可能。