170生存不難做大難 厘清盈利模式是當務之急
- 發佈時間：2014-08-04 09:09:56 來源：北京晨報 責任編輯：湯婧
虛商自誕生之初，就被賦予了更多破壟斷的意義。但理想很豐滿，現實很骨感。無論在資金、資源還是電信市場的耕耘經驗，他們都略顯青澀，面對市場疑慮，他們該如何與大象共舞？
生存不難做大難
民營資本對於虛擬運營熱情高漲，但市場上依然不乏唱衰論調。典型如某運營商人士指出，按國外的經驗，初期熱情洋溢的虛擬運營商5年後一般要死掉70%左右。一個活生生的佐證是，香港最初有300多家虛擬運營商，但大浪淘沙後，最終只有十幾家存活下來。
當然也有反駁者。巴士線上董事長王獻蜀認為，五年內一家都不會死掉，甚至還可以容納更多的加入者，中國市場的每一個細分領域都有機會。
中國虛擬運營商産業聯盟秘書長鄒學勇是中國第一個170號碼的使用者，也是虛擬運營商的布道者。他指出，試商用初期的確暴露了很多問題。首當其衝的是，一些銀行、網站不識別170號碼，需要快速解決以改觀用戶體驗。在他看來，這只是“成長的煩惱”，到2015年之後，相信每家都會找到自己的方向。對他們來説，生存不難做大難。畢竟各家主營業務都有著存量用戶。對他們來説，做好“小眾市場”的差異化，將存量用戶擺渡到170船上，並厘清盈利模式才是當務之急。
發展的兩大新機會
鄒學勇指出，當前有兩大機會點為虛擬運營商帶來助力。
一個是三大運營商削減手機終端補貼，這給探路中的虛商們帶來市場機遇。北京晨報記者發現，目前運營商在北京已悄然取消“預存話費送手機”優惠。面對電信運營商在補貼政策上的調整，虛商們開始活躍起來。
近日，迪信通跟酷派聯手推出了首款虛擬運營商定制機。據説，更多的虛擬運營商瞄準了這個商機。6月中旬，蝸牛移動收購深圳一家手機企業瑞高，計劃與公司的移動轉售業務深度結合，比如推出專屬的遊戲手機。另外坊間流傳，平安旗下的融資租賃平臺平安租賃，正計劃推出新型的零元購機、終端租借活動，為虛擬運營商補齊短板。
另一個是攜號轉網。一旦該政策啟動，將會極大刺激虛擬運營商的拓展。畢竟很多手機用戶不願意更換手機號碼，或者增加一個號碼。從今年5月17日開始，我國攜號轉網試點範圍由兩個擴大到五個省市。
按照工信部的部署，移動轉售業務試點截止時間為2015年12月31日。據説，今年10月前後，將會迎來大規模放號。所以，對虛商而言，大考才剛剛開始，留給虛商發展的時間和空間都是有限的。
