幾天前，領英對外宣佈，正式推出LinkedIn Marketing Solution，並稱該解決方案將主要服務中國企業面向全球和中國本地市場的行銷需求。領英正成為中國最受歡迎的職場社交媒體之一，其高端的職場用戶成為領英作為社交媒體有別於其他平臺的最大優勢。

　　而此次LinkedIn 共發佈了三款不同的廣告産品，分別為：展示廣告、企業推廣內容（原生資訊流廣告）和推廣InMail廣告（即郵件廣告）。入華兩年，領英又開始邁向了一個新的起點。

　　談到社交廣告，前有微信，後有脈脈，對手都有數億數千萬級別的用戶，領英涉足社交廣告的底氣在哪？

　　強大的用戶基數

　　根據領英最新的用戶數據資料，目前這個全球最大的職場社交網站擁有4.33億註冊用戶。在數據追蹤方面，“轉評讚”是目前最為通用的用來衡量社交媒體行銷效果的方法。這個方法雖然提供了即時的數據，但由於指標之間彼此區隔、水軍帶來數據“虛高”，導致結果過於簡單粗暴，無法真實反映成效。強大的用戶基數和精準的人群定位成為LinkedIn 的一大特質。LinkedIn 為中國社交媒體行銷人員量身打造了“互動效果值”衡量模型，解決社交媒體行銷難以衡量的痛點。

　　天然的社交基因

　　今年三月底，LinkedIn旗下的職場社交APP赤兔推出招聘功能，這一APP的特點是，通過對中國職場人士的社交需求、溝通習慣、移動端使用特點幫助中國職場人士在職業場景下發現人脈、線上溝通、連接線上與線下。

　　LinkedIn 中國技術副總裁王迪表示，傳統的批量海投等招聘效率較低，而職場上的弱關係往往能給人帶來意外的機遇，赤兔希望充分挖掘社交招聘的最大價值，通過比簡歷更生動、鮮活的社交招聘方式，讓僱主更加鮮明、全方位的了解求職者，為赤兔用戶提供人格特徵與職位要求最精準的匹配，使得雙方更容易找到“志同道合者”，提高招聘效率。

　　精細化的標簽匹配

　　每年遞增的大學畢業生人數屢屢將畢業季的就業問題推向社會關注的焦點。由於方便、快捷，近年來網路招聘已成為大量求職者的首選，成為很多應屆畢業找工作的重要渠道。但面臨不斷涌入的就業大軍，很多招聘網站都是廣撒網地在批量處理海量簡歷，加之企業對候選人的了解局限于簡歷上的資訊，導致大部分主動求職者很難獲得HR的關注，對求職者來説反而降低了效率。艾瑞諮詢集團網路招聘行業分析師張晶對此現象分析説，網際網路招聘的‘高效’，是在其資訊傳播的廣度意義上説的。而‘低效’實際上指的是資訊匹配的問題，當前網際網路技術的應用在資訊匹配上，還是有一定的局限。 LinkedIn 就專注服務年輕職場人， 匹配年輕“潛力股”邁開了全新的一步。

　　蓬勃的中國社交廣告市場

　　根據國際權威廣告行業預測媒體eMarketer的最新數據，全球廣告主2015年將在社交媒體廣告（不包括社交媒體內容運營）上投入236.8億美元，相較于2014年上升33.5%。到2017年，社交網路廣告投入將達360億美元，佔據全球數字廣告整個市場的16% ，社交媒體即將在“吸金”的路上大步前進。其中，美國和中國將會成為社交媒體廣告的最大的兩個市場。

　　美國預計到2017年，社交媒體廣告將佔據整體數字廣告支出的20%，達96億美元。中國2015年社交媒體廣告市場大小為34億美元，但到了2017年，該市場會增至61.1億美元，佔據整體中國數字廣告大盤的12.5%。縱觀國內，社交媒體迭代十分迅速，既有紅極一時的人人網和開心網，也有屹立多年不倒的QQ，而目前最強勢的國內兩大社交媒體非微信和微網志莫屬。

　　社交媒體廣告即將爆發

　　新浪微網志從12年開啟廣告商業化，推出微網志廣告；13年與阿裏展開戰略合作，通過微網志廣告為阿裏導流，探索社會化電商。在2013年，騰訊廣點通與微信共同推出微信公眾號廣告，到了15年年初試水微信朋友圈廣告，並成立社交與效果廣告部。而就在15年10月騰訊也宣佈與京東共同打造名為“品商”的創新模式生意平臺，嘗試創造從社交到購買的閉環。

　　不同的社交網站有不同的用戶人群畫像，能夠實現的廣告效果也因此不同。用戶畫像的不同體現在用戶在不同社交網路上討論話題的差異。LinkedIn 對過去一年在Facebook、Twitter、LinkedIn、微信、微網志上的熱門話題進行了對比研究，發現微信和Facebook上大家注重個人生活類資訊的獲取和互動，在微網志和Twitter上網民熱衷於討論娛樂和社會輿論類資訊，而在LinkedIn上用戶則傾向於討論與職場和事業發展相關的話題。

　　社交媒體行銷的痛點內容、衡量和粉絲虛假。通過對中國行銷人員運營社交媒體時的痛點進行分析，發現62%的行銷人員很難創造出高品質的原創內容，58%無法精確衡量廣告效果，43%認為粉絲數據虛假。

　　LinkedIn的下一步部署：深耕全球化廣告市場

　　根據此次公佈的消息，領英行銷解決方案主要具有三個方面的優勢：

　　1，全球平臺。既能幫助國內企業針對本地用戶做精準行銷，又能將中國品牌與全球商業決策者精準連結的社交媒體平臺；

　　2， 精準。廣告主可以根據職位、行業、從業年限、所在地域等資訊精確定位目標人群，並基於這些資訊對行銷效果進行精準評估，最大化廣告投放效果；

　　3，高端。領英用戶以職場商務人士為主，能夠精準覆蓋B2B商業決策者。

　　隨著當前“一帶一路”、“中國製造2025”等戰略的實施推進，越來越多的中國企業加快了“走出去”的步伐。國際化的業務佈局，對企業跨區域、跨文化開展品牌行銷提出了更高的需求。如何讓不同文化背景、消費習慣的目標客戶，接納並信賴中國品牌，是擺在廣大“出海”企業面前的全新挑戰。