微創新研究中心創始人金錯刀

　　中國網財經8月26日訊 2014年中國網際網路大會于8月26日在北京舉行。大會現場，微創新研究中心創始人金錯刀發表了主旨演講。在演講中，金錯刀對於那些正在向網際網路轉型以及還在猶豫是否要向網際網路轉型的傳統公司給出了自己的意見。

　　傳統公司是否應該向網際網路轉型？金錯刀以海爾為例：“海爾在中傳統企業裏是擁抱網際網路的決心最大的，而且動作非常慘烈。海爾啟動了史上最慘烈的自殺工程。海爾今年裁員1萬人，去年裁員1萬6千人。”

　　金錯刀認為，淘汰傳統企業的不是網際網路，因為網際網路不可能淘汰什麼，淘汰企業的是你不接受網際網路，淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的是你自己。

　　傳統公司如何向網際網路轉型？金錯刀認為，首先應該找到痛點，很多傳統企業做了很多産品，特別是網際網路産品，沒有一個找到用戶的痛點，他們都借用了裝逼模式，即我自己覺得用戶喜歡的，我自己覺得這個産品很好。

　　其次，金錯刀表示，第二個需要注意的是“不尖叫”，即産品沒有一個點可以讓用戶感動。很多産品都有很多功能。

　　第三，金錯刀認為，把網際網路等同於微行銷是一個大坑。所有向網際網路轉型的傳統企業，凡是把網際網路當工具的，沒有一個成功的。

　　以下為金錯刀演講實錄：

　　今天想跟大家分享的話題是網際網路的豬與坑。在跟大家聊幹貨之前，我想給大家講一個小的故事。今年有一個公司在美國上市，叫迅雷。我想跟大家分享的一個小故事不是迅雷製造了多少財富的故事，而是想告訴我的一個好朋友。

　　我曾經有一個朋友是迅雷早期的創始人，他在迅雷創業四五年的時候離開了迅雷。他當時的股份不算很少，假如現在還保留著股票，他的身價應該是好幾個億。我想告訴大家，他在2008年離開迅雷，股份幾乎沒有了。

　　為什麼離開了迅雷呢？是因為當時中國有很多並購，這讓他覺得小公司沒有起來的機會。雖然他是迅雷的創始人之一，但他覺得迅雷這種公司起來的可能性不大，自己要另謀出路。

　　我的這個朋友，因為不相信網際網路的發展，他自己拋棄了一個很大的機會。今天不只是想跟大家聊財富的機會，更想跟大家聊的是網際網路的坑兒。

　　最近幾年時間，我們指導參與了很多傳統企業的網際網路轉型。我自己也參與輔導很多傳統企業的網際網路轉型。談網際網路這個話題，我想跟大家分享一個詞，兵不血刃。上面有幾個數據，2年零9個月，在中國最紅海的市場，有一個公司顛覆了一個行業，成為第一。大家知道是什麼公司嗎？小米。小米做手機，不到3年的時間，成為手機行業的第一，而且這個第一，我甚至認為兵不血刃。

　　它成為第一，首先是時間很短，二是沒有遇到特別慘烈的競爭。這是因為傳統企業和網際網路企業是兩種不一樣的文化。

　　我想給大家看的第二個詞是自殺重生。最近聯想集團董事長楊元慶説了一句話，説網際網路的傳統企業不會有一個本質的變革。但我看另一個傳統企業，海爾。海爾是我的學員，我想告訴大家海爾在中國傳統企業裏是擁抱網際網路的決心最大的，而且動作非常慘烈。

　　海爾公司的張瑞敏在公司內部講了八字方針，叫自殺重生、他殺淘汰。海爾的確啟動了史上最慘烈的自殺工程。海爾今年裁員1萬人，去年裁員1萬6千人。對於在座各位來講，網際網路轉型是一個話題，我看到很多傳統企業的血和淚。

　　提到網際網路轉型，不得不提到另外一家公司，諾基亞。我們感覺這個公司的衰落已經發生在眼前，它的衰落只用了4年的時間，市值在4年裏蒸發了千億美元。這是什麼樣的情況？在座各位還用諾基亞手機的舉手。只有幾個。四年前的中國網際網路大會，我們做這樣的調查，最起碼一半人都在用諾基亞手機，我自己當時就有兩部諾基亞手機。我想告訴大家網際網路對我們的衝擊不是趨勢，而是現實。

　　我們接觸很多傳統的網際網路企業，很多企業家上我們的課，最大的吐槽是三個字，狗日的。我們討論這是真正意思，他們説狗日的，這是什麼樣的時代，有的人説這是最好的，有的人説是最壞的。

　　為什麼現在傳統企業很痛苦？因為他們突然發現最大的敵人不是自己的競爭對手，自己的競爭對手是能看得見的。你們知道什麼是傳統企業最大的競爭對手嗎？是天外飛仙。

　　大家看到這兩個人，一個是傳統的大咖俞敏洪，一個是網際網路的企業創始人YY。俞敏洪打死都想不到將來有一天挑戰他的不是傳統的教育公司，而是網上的聊天軟體。YY真的有可能挑戰新東方嗎？YY官方宣稱，今年要從新東方挖2千個老師。

　　我想告訴大家的是天變了，就在這四年的時間發生。中國的企業都是生於機會，死於變化。這次的變化是巨大的，甚至有的同學總結十二級的颱風、十二級的地震、十二級的海嘯。

　　我們説淘汰你的不是網際網路，最近好多人都在批判網際網路思維，我覺得很奇怪，很奇葩，很特別，他們都在批判網際網路思維。我想説淘汰你的不是網際網路，網際網路不可能淘汰什麼，淘汰你的是你不接受網際網路，淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的是你自己。

　　我們也想跟大家分享幾個我們看到的2700個學員的真實案例。第一個坑就是不痛點。網際網路公司做所有的産品，最重要的是找到痛點。什麼叫痛點？就是用戶最痛的需求點。很多傳統企業做了很多産品，特別是網際網路産品，沒有一個找到用戶的痛點，他們都借用了裝逼模式。我們現在做産品，最大的敵人是沒有進入痛點模式，而是進入裝逼模式。

　　什麼叫裝逼模式？就是我自己覺得用戶喜歡的，我自己覺得這個産品很好。我可以舉一個簡單的例子，現在有很多智慧家電産品，我們有一次在小米內部進行了分析，現在所有的智慧家電沒有一個是痛點産品，都是裝逼模式，認為自己有一個很好的概念。

　　第二個坑是不尖叫，就是我們的産品沒有一個點可以讓用戶感動。很多産品都有很多功能。

　　第三個坑，把網際網路等於微行銷。很多學員經常向我們吐槽，他們説網際網路行銷一點都不便宜，包括很多公司把網際網路等同於工具。我想告訴大家把網際網路等同於工具有什麼樣的危險。所有網際網路轉型的傳統企業，凡是把網際網路當工具的，沒有一個成功的。

　　小米用短短三年的時間顛覆了手機行業，市值3年翻了40倍，去年是100億美元的估值。沒有渠道，一個賣手機的公司，今年的銷售收入可以做到700億。

　　什麼是網際網路的幕後黑手？站在傳統企業的角度來看，到底什麼是網際網路的幕後黑手？就是微創新的方法論。什麼叫微創新？就是一切以用戶為中心的應用創新，微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式。

　　對傳統企業來講，網際網路不是災難，而是很大的機會。第一個風口是消費升級，70%的中低端的消費升級是巨大的革命，80後、90後的消費升級是很明顯的趨勢。高大上的網際網路公司紛紛去農村刷墻。

　　第二個風口是網際網路+，就是網際網路+傳統産業會帶來巨大的浪潮，而且將引爆萬億級的生意機會。未來沒有什麼傳統企業，沒有網際網路企業，一切企業都要變成移動網際網路企業，因為你的公司員工、客戶、家人都在手機上，甚至都在微信上。現在網際網路的方式顛覆電視、顛覆銀行。

　　第三個風口是微信+。對傳統企業來講，微信是他們擁抱網際網路的第一個工具，用好微信，就會成為傳統企業巨大的風口。

　　最後一張照片送給大家，希望移動網際網路公司能夠孕育産生更大的風口，有更大的十億美元級的公司孕育而生。