Linkedin全球副總裁兼中國區總裁沈博陽

　　中國網財經8月26日訊 2014年中國網際網路大會於今日在北京舉行。大會現場，LinkedIn(領英)全球副總裁兼中國區總裁沈博陽發表了主旨演講。沈博陽在演講中表示，LinkedIn給用戶提供三個價值，職業身份、知識洞察、商業機會；同時，LinkedIn也給企業提供三個核心價值，即三個方面的B2B線上解決方案：招聘、市場、銷售，而這三個解決方案也是LinkedIn盈利的主要來源。

　　沈博陽坦言，LinkedIn在中國面臨非常大的機遇和挑戰，因為中國社會處在非常關鍵的轉型時期，由人口紅利向人才紅利轉型。2014年，中國的經濟社會發展預期目標是城鎮新增就業人口一千萬人以上。同時，2014年的高校畢業生達到了破紀錄的727萬人，這需要社會企業開發出更多的就業機會。

　　沈博陽稱，LinkedIn希望可以用技術的手段來面對這些到來的機會。由此，LinkedIn創建世界第一個經濟圖譜。當有了經濟圖譜的時候，可以更清楚地觀察到經濟圖譜中的每一個元素的變化規律，找到發生問題的原因和解決問題的辦法。簡而言之，經濟圖譜就是數字化的描述中國經濟狀況的圖表。

　　以下為沈博陽演講實錄：

　　謝謝主持人。非常高興來到這裡，剛剛看到一個很小的細節，當谷歌的這位女士在講的時候，下面的工作人員很著急，跳著腳舉著一個牌子，寫著時間到了，但她看不懂。這就是谷歌在中國的本土化做得不好，至少我是一個十足的中國人，可以看懂那個牌子上寫的什麼東西。我今天要講的主題是“繪製經濟圖譜，助力中國經濟發展”。首先會給大家介紹領英的商業模式。第二部分介紹我們在中國取得的成績。最後用一部分時間描繪一下未來十年的偉大夢想。

　　領英是全球最大的職業社交網站、職業發展平臺。我們的使命是連接全球的職場人士，使他們事半功倍。連接全球的職場人士，這是我們進入中國的原因。

　　我們給用戶提供三個價值，職業身份、知識洞察、商業機會。我們每個人都具有雙重身份，生活中的身份，職業中的身份。您的職業身份由領英幫助您呈現。當我們聚集了大量的職場人士，很容易的就變成的知識洞察的分享平臺。我們這裡講到的商業機會不僅包括找工作的機會，更包括談合作的機會、做生意的機會。

　　除了給用戶提供核心價值之外，我們也給企業提供三個核心價值。我們給企業提供了一系列的B2B線上解決方案，包括招聘、市場、銷售三個解決方案。這三個解決方案也是我們盈利的主要來源，也就是商業模式，或者説盈利模式。

　　我們在中國肩負著一個非常特別的使命，是為中國的職場人士打造全球化的平臺，並更好的助其實現職業理想。

　　在座的很多人都知道，我們在今年初選擇與紅杉中國、寬頻資本組成合資公司的方式進入中國。在今天2月份上線了簡體中文測試版。在過去的6個月時間進行了非常多的努力，包括提高用戶訪問速度、本地化的功能、提升用戶體驗，也包括很多接地氣的市場推廣方式。比如本土化功能，我們跟微信、微網志進行了深度整合。關於市場推廣活動，我舉一個例子，在今天的網際網路大會，每一個展臺都是花花綠綠的，如果大家有時間，可以到領英在二樓的展臺，我們的展臺給每一個職場人士提供免費的職業照的服務。我們覺得中國的職場人士如果要變得更好，應該從擁有一張完美的職業照開始。通過這樣的活動，我們可以很婉轉、很間接的把我們的市場品牌和訴求傳遞給用戶。通過過去的努力，我們已經被越來越多的中國職場人士所接受。

　　早在今年5月份，在中國的用戶數突破500萬，而且是非常高品質的職場人士。其中60%的用戶來自北上廣深，42%的用戶擁有經理以上的職位，20%的用戶擁有海外背景，34%的用戶來自外企。未來的增長點在於國內企業的職員，在過去的5年裏，國內企業職員加入領英的數量增長了10倍。

　　經過過去幾個月的不斷努力和積累，我們的用戶數取得了爆髮式增長。8月份的每週用戶增長量是6月份的3倍，也是非常大的進步。領英中國也超過了其他國家，正式成為領英全球增長第二塊的國家，僅次於美國。

　　用戶使用網站的頻率、熱度也有非常大的提高。以搜索為例，今年8月份與去年同期相比，搜索量增長了231%。

　　領應的商業模式、盈利方式是給企業提供線上解決方案。招聘解決方案是最大的一部分。我們的招聘解決方案得到了越來越多中國企業的認可。超過200家的中國企業選擇和領英進行商業上的付費合作，不但包括像華為、聯想這樣源自中國，但是全球化的公司，也包括騰訊、阿里巴巴這樣高速發展的中國網際網路公司。

　　未來世界經濟發展的重心在中國，而中國需要大量的人才。相信通過我們的服務和解決方案能夠更好地給中國企業提供他們需要的人才，從而助力中國經濟的發展。

　　當我們在今年年初剛剛進入中國的時候，我聽到了很多質疑的聲音，包括職場社交到底適不適合中國的文化，到底領英能不能很好的本土化。但是，我剛才給大家講過的內容告訴我們，一方面我們的用戶取得了爆髮式增長，8月份的增長是6月份的3倍。另一方面，越來越多的中國企業開始接受我們的服務。我可以很驕傲的説中國的職業社交時代真正到來了，而領英正是這個時代的締造者和領導者。

　　下一個十年，領英的發展已經有十一年的時間，未來十年，世界屬於中國，所有的發展重心在中國。我看到一個數字，未來十年，中國有可能超過美國變成世界第一大經濟體。領英在未來十年有什麼樣的夢想呢？早在五年前，我們就制定了非常偉大的願景，就是為全球的30億勞動力中的每一位創造經濟機會。

　　何謂經濟機會？很簡單的講，對於沒有工作的人或者是學生來講，經濟機會就意味著一份工作。對於那些已經有了工作的人來講，經濟機會就是要得到他夢想中的那份工作。對於那些已經有了夢想工作的人來講，經濟機會就意味著他怎樣取得成績、獲得成功，並且在獲得成功的同時幫助到其他渴望成功的那些人。

　　我們認為經濟機會是當今社會發展需要解決的非常重要的問題。當今社會的技術革命使得經濟轉型的速度越來越快。過去完成一次經濟轉型可能需要幾個世紀的時間，比如從農業社會到工業社會的轉型。在當今社會，完成一次經濟變革、經濟轉型，可能時花費個把年頭，這為所有企業提供了非常大的機遇，也提出了非常大的挑戰。比如失業問題已經成為全球最嚴重的問題。以美國為例，今年有2千萬美國人口處於失業或半失業狀態。大家看到另外一個數字，同樣在美國，有400萬個職位虛位以待，找不到合適的人才來填補。這説明人才與機遇之間有一個巨大的鴻溝。造成這個鴻溝的原因是由於技能，也就是個人技能和職業要求之間存在非常大的不匹配。這種不匹配，很多人才找不到好的工作，好的工作也找不到合適的人才，這是需要解決的問題。

　　在中國，同樣面臨非常大的機遇和挑戰，尤其是未來十年。中國社會處在非常關鍵的轉型時期，由中國製造向中國創造進行轉型。同樣，由人口紅利向人才紅利轉型。在2014年，中國的經濟社會發展預期目標是城鎮新增就業人口一千萬人以上。另外一個數字，2014年的高校畢業生達到了破紀錄的727萬人，這需要社會企業開發出更多的就業機會。

　　因為技術變革帶來了這麼多的挑戰，尤其是人才缺口。我們也希望可以用技術的手段來解決。領英的答案是什麼呢？我們的答案就是創建世界第一個經濟圖譜。當我們有了經濟圖譜的時候，可以更清楚地觀察到經濟圖譜中的每一個元素的變化規律，找到發生問題的原因和解決問題的辦法，簡而言之，經濟圖譜就是數字化的描述中國經濟狀況的圖表。

　　我用領英的真實用戶為例給大家介紹經濟圖譜裏包括怎樣的經濟元素。陶奕是我們的一個客戶。他在百度工作，百度在領英上已經建立了非常漂亮的公司主業，百度已經有超過4400位員工加入了領英。同時，百度在領英上有將近4萬名關注者。領應作為經濟圖譜，也願意為世界上每一個像百度這樣的公司建立一個數字化的檔案。通過數字化的檔案，這個公司可以跟自己的員工和關注者更好的互動，可以發佈工作職位，可以更好的宣傳僱主品牌，可以更好的宣傳自己的産品和服務。

　　百度在領英上也發佈了很多工作機會，不單有中國的工作機會，還包括日本、泰國、印度的工作機會。領英的願景是通過我們的努力，讓世界上每一個工作機會都展現在我們的平臺上。

　　在領英上還可以看到陶奕具有下面幾個工作技能。換一個角度來講，正是因為他具有了産品管理、用戶體驗和移動網際網路的三項工作技能，他才能夠勝任現在的高級經理職務。領英上可以數字化的呈現每一個工作以及所需的工作技能。陶奕畢業于華中科技大學，華中科技大學也在領英上建立了主業。我們的願景是為每一個高等教育機構建立數字化檔案，感興趣的人可以看到這個學校能幫助他們學到的知識和技能。

　　最後，陶奕在領英上，可以跟他的夥伴分享知識、洞察，同時可以關注到非常多的商業領袖，並第一時間獲得這些公司和商業領袖發出的資訊。

　　當我們建立好了這樣一個經濟圖譜，可以有效的幫助世界上的資本，包括人力、生産力、工作等資本，在某些國家、地區，甚至在全球範圍內留下那些能夠更好發揮作用的領域。

　　所有的經濟圖譜元素都已經匯聚在了領英，包括人、公司、工作、職業技能、學校、資訊更新。現在距離我們能描繪出一個真正的經濟圖譜，所差的只是一個規模，而完成這個規模所差的只是時間的問題。在五年以前，當我們提出這個願景的時候，可能只是一個遙不可及的夢想。那個時候，領英只有三千萬的用戶，而現在已經擁有了超過三億的用戶。在網路上的其他部分也取得了非常大的發展，比如我們已經擁有了350萬個公司主頁、30萬份工作、2.4萬的學校、每週的資訊更新量是幾十億次。當我們更好的搭建出一個經濟圖譜，一定能夠為經濟的發展提供非常大的幫助。它的價值是可以幫助學生選擇學校和專業。幫助教育行業規劃人才培養方向。更好的規劃職場人士的未來，以及更好的掌握他所需要的知識和技能。

　　通過十年的時間，我們一定能夠建立起世界上第一個經濟圖譜，並且為中國和全世界的經濟發展提供非常大的幫助。

　　謝謝大家。