APUS創始人李濤

　　“……如果要飛得高，就該把地平線忘掉……”

　　讓我們把時光追溯至2015年12月26日。彼時，APUS創始人兼CEO李濤正在浙江衛視《華商啟示錄》的舞臺上現場演唱著劉德華的經典曲目《今天》，不輸原唱的演繹贏得了現場觀眾的驚嘆與陣陣掌聲。

　　熟悉李濤的人都知道，在商場上叱吒風雲的他是一個極其熱愛生活的人，演唱功底不輸當下的諸多“好聲音”們。至於為什麼選擇演唱《今天》這首曲目，李濤表示，這首歌曲的內容大致上體現出他當下的心境，也展現了他從未在公眾面前出現的感性一面。

　　人生為大事而來

　　既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

　　2014年，李濤放棄了700萬美元股票離開奇虎360創辦了自己的公司APUS，他自稱為這次創業準備了10年。人生為大事而來——李濤説他是一個非常謹慎的人，對自己的人生規劃十分清晰，想要成功逐夢，就必須明確自己應該在什麼階段做什麼樣的事。

　　1998年，通信行業在中國是如日中天，最火、掙錢最多的時候，李濤從大唐電信辭職出來創業做3721。“我一個月拿五百塊錢，進入網際網路領域，但這個選擇讓我進入到了中國最朝陽的産業，開始我的經驗和知識積累，改變了我的人生。”到今天為止，李濤還有很多朋友在通信行業或者外企工作，“從我做出選擇的那一刻起，五年之內我遠遠不如他們，可是五年之後，我已經跟他們不一樣了。”

　　業內人稱，李濤開創了中國網際網路歷史上最大的代理渠道，譽其為“中國渠道行銷之父”。最多的時候，有五千家代理商在幫他們賣東西，李濤和他的夥伴們也曾經一度掌控了整個中國網際網路中小企業服務70%的流水。

　　2003年底，3721作價1.2億美元賣給雅虎。當3721要賣給雅虎的時候，李濤反對無果後離開了。“我為什麼要跟著去呢，雅虎根本沒有前途。在這點上那是我第一次自己做出一個重大判斷。當時我們控制著中國網際網路這麼大的流水，3721是完全有機會做的更大、更成功。”此後，李濤對自己的戰略判斷越來越有信心。

　　從3721到360，李濤為創業準備了10年。“在3721，是我對整個銷售行銷體系的一個理解和檢驗，從3721齣來的幾年，自己創業包括到圖吧，那段時間對我來説最重要的是補充了我對BD、PR和運營這部分工作的經驗，以及實踐了我在管理上的理念和想法。”

　　2009年，李濤離開圖吧，同時拿到兩份Offer，一份是老周(周鴻祎)讓他到360，那時候360剛剛開始做安全還沒起來，另外一個是到易查做CEO，做移動搜索。李濤最終選擇了360，“因為我認為我還有不足的地方，所以我摒棄掉以前跟老周的很多爭執，我認為他在産品理念、在方向選擇上確實有高人一籌的地方，我選擇跟著他來做事情。”

　　在360的5年，驗證了李濤在産品上的想法，特別是針對移動網際網路的想法。無論是早期堅定的做手機安全到做海外市場，還是當時的“釘子壓強”策略，或是到整合行銷的方式手法，一直到海外的大策略等，這5年李濤完成了對産品技術團隊的管理和對移動網際網路産品和産業的理解。

　　創業需要格局觀

　　向著地平線延伸的方向飛翔的人，一定是胸懷夢想的人。

　　2014年6月，李濤從360辭職，創立了APUS，意為APERFECT USER SYSTEM(完美的手機用戶系統)。有人説他創業前被稱為“推土機”，創業後的表現是“戰鬥機”，全因APUS的成長速度迅猛、業務成績彪悍：融資方面，A輪融資1億人民幣，B輪融資1億美元；用戶數據方面，APUS用戶系統上線一週獲取100萬用戶，20個月時，APUS産品集群全球總用戶超6億。

　　李濤的秘密武器是到海外去。

　　于細微處見真知，從巴西一個服務員的變化，李濤判斷出了新的市場勢能。

　　2011年，360跟紅點投資了巴西一家安全公司，後期這家公司經營不善，在垂死邊緣。

　　2013年，李濤接手了360的國際化戰略業務，9個月的時間輾轉了幾十個國家，同時，他每季度要坐32個小時的飛機到巴西，去處理這個項目相關事務。同一家酒店的同一個服務員為他提供服務。2013年底，這個服務員用的是功能機， 2014年一季度他就開始用低端安卓手機了，50美金帶套餐。

　　“這讓我意識到巴西市場正由功能手機向智慧手機轉變。這是在國內看N份報告也無法感知的，我親身感受到酒店一個服務員的變化，説明這個國家正在變革，而全世界每個國家都在發生同樣的事情，隨後我走訪的印度、印尼等國家也印證了我的想法。”

　　李濤嗅到了海外新興市場變化的契機，而真正堅定他做手機用戶系統想法的則是用戶亟待解決的痛點。這名服務員想用他的安卓手機跟李濤拍一張闔影，打開相機後笑容要保持三秒才能定格，“他還會詢問我手機其他功能該怎麼用，所以當時我就知曉需要系統性地幫他們解決手機卡慢當機和易用度的問題。”

　　如果説這個巴西服務員對李濤的影響在於對市場想法的轉變，那麼這個想法框架的構建則是在李濤對公司(奇虎360)管理層做國際戰略分析和報告之時。“我記得很清楚，2014年4月16日，因要準備報告，我花了兩周時間去分析全球的市場和發展，包括全球市場的需求，特別是新興市場國家。”

　　李濤的報告指出：中國市場的人口紅利優勢已經趨於殆盡，中國網際網路已經進入“瓶頸”狀態，中國網際網路的創新者或企業家面臨一個很重要的選擇，向何處去？

　　“當時我做了一個判斷，只有兩個方向：一個方向就是向垂直領域去，向整個中國人民所有的生活滲透，也就是O2O，另外一個方向就是國際化。”

　　在中國競爭激烈的紅海甚至是血海市場之外，還有30億乃至50億沒有被開發的、比中國或者美國市場落後 2–5 年的海外智慧手機市場。“2年前在中國網際網路行業發生的事情，現正在這些市場上演；這相當於你回到2年前買彩票或者投注某一場比賽一樣，幾乎沒有不贏的可能。”李濤自信地説。

　　同時，移動網際網路已經遠超傳統PC網際網路發展，這樣快的速度，有一個非常重要的點，誰能優先給這些智慧手機用戶提供一個好的産品和服務，用戶就記得誰。

　　這就是APUS在2014年6月創立的時空背景。“我找到了這個歷史階段發展的最適合我的點，看到整個市場的潮流走勢和市場的分佈是怎麼樣，我將處在什麼位置。當然，經過10年的各方面的積累，我認為我的勢能已經到達最成熟的狀態，OK，那我去做。”

　　事實證明，APUS成功的主要因素也是順勢而為，也就是順應了全球網際網路市場發展的大趨勢，APUS的成長以及獲取用戶的速度遠遠超過早期的谷歌、Facebook。

　　佈局海外，引領中國大航海時代

　　李濤的辦公桌上有9部手機，有的手機用來打電話，有的手機是用來通信聯絡，跟大家討論業務，但更多的手機是在體驗産品功能，測試産品不足之處。

　　讓整個世界，無論是發達國家，還是發展中國家的所有人，都能通過APUS用戶系統，無差別地享有高品質的網際網路接入和使用體驗——這是李濤的夢想，也是APUS的使命。截至2015年12月底，APUS用戶系統用戶量超過3億，APUS産品集群總用戶量超過6億。得益於“一帶一路”國家智慧手機快速普及，比如印尼、馬來、泰國等東盟10國，印度、孟加拉等南亞8國、阿聯酋、土耳其等西亞18國，俄羅斯、烏克蘭等獨聯體7國，以及羅馬尼亞等中東16國。

　　2015年9月，李濤率領團隊在印度開展市場活動，兩名粉絲連夜坐了12個小時長途汽車，準時抵達活動現場。李濤對印度粉絲的熱情程度頗感意外，當他在GMIC展會上看到APUS的展臺門庭若市時，他開始真正意識到，APUS在印度移動網際網路行業的知名度和影響力已經不亞於同領域的任何一家公司。

　　2015年底，在第二屆世界網際網路大會上，李濤曾發表演説指出：網際網路會徹底改變人類生活，將整個世界迅速拉平，連接為真正意義上的“命運共同體”。“不管是傳統經濟實體、網際網路和移動網際網路等新興經濟實體，走向全球的過程中，從過去的摸著石頭過河到抱團出海，我覺得這是中國經濟實力在全球提升的重要體現。”

　　2015年底，APUS全球移動孵化基地啟動並將投資重點放在新興市場，新技術以及出海公司等領域，在中國、印度、歐洲等地區投資了數家公司。其中包括英國視頻的DSP新型廣告服務公司Loopme，中國虛擬現實的領航者焰火工坊，遊戲平臺商創世樂遊、遊戲發行商鹿米互動等，以及印度最大的科技媒體IamWire等。

　　在APUS全球移動孵化基地啟動儀式上，美國天木資本創始人王圃講述了他第一次聽説APUS的故事。

　　王圃在2014年底回國接觸國內的網際網路投資圈子，“當時有人跟我説過APUS，不知道幹什麼的，挺怪的一個名字。”2015年年初的時候，上海投資界的大佬舉辦晚宴歡迎王圃，紅點的袁文達也在，還有當年投資騰訊的楊曉文。

　　“我們大家吃飯都在吹牛，説你投過什麼大牛的項目，楊曉文説他投資了騰訊，我們就都不説話了，紅點老大就説投資了APUS，因為每個人只能説一個，當時就對APUS有了印象，這麼牛的公司能跟騰訊比。”王圃説。

　　實際上，當初李濤離職之後，僅僅用了一頓飯，就促成了APUS的首輪融資，又用了45天時間完成了APUS的B輪融資。

　　2014年5月，李濤提交辭職申請後，約請了紅點投資中國區負責人袁文達，希望通過袁文達在投資界的見識為他提供真知諫言。袁文達是奇虎360的早期投資人，李濤與袁文達因巴西安全公司的投資合作相識。

　　“當時我們約在梧桐吃飯，我把對國內外市場的基本面給他分析後，他表示無論我做什麼産品，他都支援。就這樣，我得到了我的第一位投資人。”

　　袁文達見證了李濤在奇虎360的成長，熟悉李濤把360移動業務做到從無到有，從小到大的過程。“而且我幫助巴西公司的方式方法是可以被複製的，這對投資人而言至關重要。人值得信任，戰略清晰，方式方法可以複製，三者促成了投資人對我的信任。”

　　非常巧的是，當時北極光的鄧鋒也在同一個餐廳就餐，經袁文達引薦，鄧鋒對李濤的想法很感興趣，隨即決定參與投資。

　　就這樣，一頓飯，李濤順利拿到了1億元投資。

　　2014年5月底，李濤在紅點和北極光的共同支援下，招兵買馬創辦公司、設計産品……7月初，第一款産品上線，第一週用戶量突破100萬。到10月份，總用戶數突破了4000萬，紅點和北極光的1億元投資款正式到賬，APUS的發展可謂是箭在弦上。

　　“這時，各方投資紛紛到府詢問，後來找的人多了，我們就開始考慮要不要再融資。”

　　當時李濤認為中國宏觀經濟處在高位盤整狀態，中國網際網路在2014年已經火熱，2015年會變得瘋狂。“我記得很清楚，2014年11月8日，基於對宏觀經濟和資本市場基本面的判斷，2015年資本市場會遭遇寒冬，APUS團隊內部討論決定再融一輪。”

　　7天后，APUS融資的消息再一次釋出。

　　“當時我們制定了一個融資的規矩：不管是誰，大家比賽，誰跑的快誰投，45天內關閉。”

　　2014年的最後一天，B輪融資資金1億美金到帳，整個融資項目順利關閉。就這樣，APUS在成立半年內完成兩輪融資，融資總額超1.16億美元。

　　大道至簡，悟在天成——完美的常常是簡單的

　　簡單就是真理，簡單就是聰明，簡單就是厚積薄發的力量。

　　“……等了好久終於等到今天

　　夢了好久終於把夢實現

　　前途漫漫任我闖

　　幸虧還有你在身旁……”

　　今天，在APUS揚帆海外，嶄露頭角的背後，陪同李濤站立著的是他的團隊。很多人説李濤“單純”，就是就事論事、不耍權謀，一路成長也能散財，所以這麼多兄弟們願意跟隨他。

　　李濤很明白自己要找的是跟隨自己一起創業、志同道合的人，創業文化是APUS企業文化與價值觀裏非常重要的內容。“在未來創業的道路上，你遇到的問題、挑戰、挫折將會非常多，也許你今天繁花似錦，也許明日就非常落魄，這時候誰會堅定地跟你站在一起，很重要，所以必須要找到價值觀與文化跟你一致的人。”

　　APUS企業文化七大關鍵詞中就有“簡單”一詞，就是簡簡單單的溝通，簡簡單單的做事，簡簡單單的決策。“人與人之間原本可以簡單的多，搞的太複雜了，誰都看不懂，連自己都看不懂了。”李濤認為，做事情複雜繁瑣往往是因為智慧沒有到位。李濤要求APUS團隊的成員們，複雜的事情要簡單做，簡單的事情重復做，重復的事情用心做。“長期堅持下去，這世界上就沒有做不成的事。”

　　APUS的團隊到目前為止，總共是160人左右。從團隊規模的角度上説，整個APUS的團隊並不是非常龐大，李濤和他的團隊一直奉行著一個原則——百萬法則，就是，每一個員工都要支援超過100萬美金以上的市值，每一個員工都要支援100萬以上的用戶規模。

　　創業家也是生活家

　　“……我不去想未來是平坦還是泥濘

　　只要熱愛生命

　　一切，都在意料之中……”

　　生活中，理工科畢業的李濤有著他感性的一面，文采斐然。閱讀已經成為他生活中的一部分，在午休或工作之餘，李濤會抽空閱讀；此外，他每次出差都要隨身攜帶一本書，便於飛行時間閱讀。

　　李濤經常對員工説，希望所有員工熱愛生活，多讀書。他在《2016年致員工新春寄語》中説到：“多陪陪父母家人，少看手機，多看看孩子的眼睛，愛人的笑顏，父母鬢旁的白髮，給家人更多的微笑和耐心，用心去感受他們對你的關心和愛；如果有時間，讀兩本書……當一種知識、一種思想，經過數十年數百年的淘汰，最終沉澱下來，那必然是人類文明中閃亮的一粒珠寶，必然是人性中值得我們思考，並能夠給予我們人生指引的；多讀書，或許不能一下子幫我們解決什麼當務之急的問題，但，它必然能夠起到引發我們思考，培養我們的心性，指引我們人生方向的作用，幫助我們譜寫我們各自人生的主旋律……”

　　正是由於對生活和事業的熱愛，李濤的心態很年輕。他在公司經常強調，大家要有“上帝之眼”，培養自上而下的系統性思維，能夠向上帝一樣俯瞰當下所做的事情。清晰地認識到你所做的事情在整個公司戰略裏的位置是什麼，你所做的事情在個人成長從過去到未來的位置是什麼，你所做的事情在整個行業、産業內的位置是什麼，對於改變這個世界起到的作用是什麼。

　　“人生為大事而來，創業需要格局觀。”——這是李濤在《華商啟示錄》節目錄製結束前的真誠分享。如果把人生當做一盤棋，那麼人生的結局就由這盤棋的格局決定，想要贏得人生這盤棋的勝利，關鍵在於把握住棋局。因此，李濤和APUS團隊們時刻要求自己培養全局觀和系統思維能力，每個人要培養自上而下的系統性思維，能夠像上帝一樣俯瞰當下所做的事情，在築夢的路上，擁有開放心態和足夠大格局。