Dmall創始人劉江峰

　　中國網科技5月21日訊 曾經擔任華為榮耀手機的負責人劉江峰，去年離職後轉身開啟了另一段“榮耀”之旅——做生鮮電商Dmall。不過劉江峰坦言，現在大部分生鮮電商都不賺錢，所以，Dmall的目標就是5年能夠實現盈虧平衡。

　　活下去就是勝利

　　Dmall的口號是“Dmall and more(讓生活多點不同)”，劉江峰解釋，Dmall採取的模式是跟線下超市進行深度合作，通過幫助連鎖超市電商化，實現超市價值的重估，用O2O重塑零售商業。“Dmall做的是超市的平臺，並不是簡單的一個超市的搬運工。”

　　Dmall主要選擇與連鎖超市集團進行合作。劉江峰舉例，在北京，Dmall和物美超市合作，因為物美在北京的零售市場佔比和分佈比較均衡。

　　在用戶方面，劉江峰表示，Dmall的用戶群很明確，就是去超市的人，先把用戶吸引到線上消費，培養其消費習慣。目前Dmall可以為用戶做的是，商品打9.5折，7天內無理由退換。用戶在Dmall下單後，駐紮在超市的Dmall配送人員將從超市裏揀貨，1小時內可以送達用戶手中。

　　2014年，中國生鮮市場規模約1萬億左右，未來五年整體規模有望增至達到1.2萬億。目前生鮮電商滲透率僅為約1%。在未來五年，生鮮電商的滲透率將超過10%，甚至達到15%。這意味著，這一細分市場將從目前數百億上升至1800億的規模。

　　不過，當前生鮮電商全國大概有4000家左右，但只有1%的公司盈利，4%持平，95%都在虧。Dmall的做法是聚焦客戶，不涉及冷鏈、倉儲等環節，將生鮮損耗降低至近乎為零。

　　劉江峰強調，Dmall現在的目標不是用戶有多少、交易額有多少，而是只要能活下去，就是勝利。

　　未來5年達到盈虧平衡

　　Dmall日前宣佈獲得1億美元的天使輪投資，劉江峰表示，希望未來五年會達到盈虧平衡。“單純拼價格肯定賺不到錢，希望通過會員制等增值服務來盈利，具體方式還在探索中。”

　　目前Dmall主要做的是PC端，安卓客戶端和微信公眾號剛上線，iOS版將於六月上線。推廣方式也分為線上和線下的運營，線下主要是地推，發傳單。線上是搞活動，例如正在舉辦的櫻桃節以0.99元的超低價格吸引用戶。

　　談及短期目標，劉江峰透露，初期會以一線城市為主，從北京開始逐步拓展到上海廣州深圳等城市，提供一小時送達的生活電商服務。“目前的計劃是首先完成全北京的覆蓋，6月份做到六環內一小時送達。今年內實現北上廣深全覆蓋。”

　　展望未來，劉江峰表示，Dmall從生鮮切入，未來將擴展到全品類生活日用品，目標是“做中國人首選的生活電商平臺”。