找鋼網創始人王東的“野心”是，“我們未來有可能成為B2B行業的京東商城”。受訪者供圖

　　“一噸鋼材的利潤尚不及一根冰棍”。2011年，鋼鐵市場行情低迷，哀鴻遍野，鋼貿商出現倒閉潮。

　　王東，一個酷愛在星際爭霸中廝殺的遊戲玩家，卻從鋼鐵市場的“血腥味”裏嗅到了商機。

　　2015年5月20日，上海逸仙路同濟晶度大廈，找鋼網辦公區最顯眼的地方，“端坐”著一隻巨大的胖貓吉祥物，其他邊邊角角也隨處可見大小各異、各種表情的胖貓。

　　胖貓吉祥物似乎中和了鋼鐵的生硬。公司員工與客戶網上談業務時，也常用胖貓表情做回復。

　　“我的網名一直就叫胖貓東”，接受新京報記者採訪時，找鋼網創始人王東笑瞇瞇的樣子，與胖貓頗有些神似。

　　在成為找鋼網CEO之前，王東是一個地道的遊戲高手。

　　大學時，他玩星際爭霸一路過關斬將，從局域網打到長沙戰網，又到全國的亞聯戰網。“那時候接觸網際網路就是因為玩遊戲，覺得很神奇”，他説。

　　2012年初，已經是某家網際網路公司職業經理人的王東決定辭職創業。他看到了鋼鐵市場上的風口。

　　王東所謂的風口，是始於2011年鋼鐵行情全面過剩，江湖戲言“一噸鋼材的利潤尚不及一根冰棍”，鋼貿商出現倒閉潮。

　　按照傳統模式，鋼貿商作為中間商，先從生産廠家進貨，然後批發給下游的用戶。下游需求銳減時，鋼貿商就會壓貨過多，資金鏈斷裂導致破産。

　　王東認為，這種傳統方式供需資訊不對稱，如果建立一個網上平臺，為供需雙方提供透明資訊，就可以改善交易方式，規避風險並提升效率。

　　在“上海18家民營鋼貿商倒閉”的新聞曝出後，王東急切地從鄭州跑來上海，“迎風”創辦了找鋼網。

　　初期並不順利，“我們剛上線的時候只有一百多噸的交易量，很多客戶都説我們是騙子。”提起當年，王東笑了，“萬事開頭難，馬雲當年也被當成過騙子”。

　　“客戶抱怨説，你看，你説免費幫我找貨，但你找的貨第一比我慢，第二是比我貴，你是不是在騙錢？”他説。

　　之後，找鋼網的策略是學習海底撈初期“拉人進店”的做法，一家一家軟磨硬泡。“後來我們不斷完善，慢慢地就做出來了，用小米的話來講，就是讓人尖叫的産品，我們幫別人找貨的速度和精準度都大幅提高，從原來一兩個小時縮短到一分鐘搞定”，王東説。

　　“找鋼模式”如今已成為眾多傳統行業模倣的對象，並且有一套武功秘籍，即“撮合+自營”。

　　最早認同王東這套想法的人是真格基金創始人徐小平，給王東帶來了天使投資。

　　三年已過，如今找鋼網一天的交易量能達到15萬噸，最高一次接近17萬噸。2014年，交易總量2000萬噸，其中直營有304萬噸，全年營業收入95億。

　　王東説，未來找鋼網的盈利將主要靠貿易、倉儲加工和金融服務，預計今年四季度會全面盈利，國內上市計劃已經啟動。

　　■ 項目介紹

　　找鋼網

　　2012年5月正式上線，摸索出業務模式“撮合+自營”：“撮合”是指由找鋼網擔任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易；“自營”是指鋼廠入駐找鋼網平臺出售鋼材。2015年1月21日，找鋼網宣佈獲1億美元D輪融資。投資過找鋼網的機構先後有真格基金、險峰華興、經緯創投、雄牛資本、紅杉中國、IDG、華晟資本、經緯中國等。

　　■ 機構點評

　　IDG資本(IDG Capital Partners）

　　B2C是很容易變成一家獨大。但B2B是天然分散的，註定會出現若干家非常大規模的公司。因為一個企業往往只購買一個品類的産品。在B2B電商領域，IDG資本先後投資了找鋼網和找塑膠網等。這些傳統行業在網際網路的推動下形成了新的模式“撮合”——縮短了批發的環節、提高了交易的效率。而這樣的成功，可以在各行各業複製。

　　■ 對話

　　王東：我是比賽型選手

　　新京報：創業過程中有沒有碰到比較棘手的事情？

　　王東（找鋼網創始人）：這三年沒有遇見很大的棘手的問題，我覺得任何一個商業模式，或者一個公司，方向對是很重要的。只要方向對的話，你可能遇見很多小的挫折，但是大的挫折至今還沒有。

　　新京報：從來都沒有特別低谷的時候？

　　王東：對，我們業務上沒有特別低谷的時候，但融資的時候不順利。因為我們是獨創，在美國沒有這樣的東西，所以他們（投資者）每次都要對標，看美國有沒有這樣的。每次基本上都是靠我這張嘴去説，去説動人家。

　　新京報：現在還有壓力嗎？

　　王東：壓力肯定是有的，但是作為一個創業者來説，首先要有一種方法能夠立刻忘掉壓力，這就需要修煉。

　　新京報：你是怎麼修煉的？

　　王東：這種修煉可能是跟從小的經歷有關係。我從小特別喜歡競技，很小就參加運動會比賽，上大一的時候都是110米欄的冠軍。有一次，我在跨最後一個欄摔倒了，整個大腿都劃爛了，小沙子進到肉裏面，我就跑到自來水管拿水管衝。這很正常，失敗了就失敗了，然後下一次又得第一名。我是個從小在競技遊戲中玩大的人，不管是圍棋還是足球比賽，所以抗壓能力比較強一些。

　　新京報：你喜歡挑戰。

　　王東：對，我是個比賽型選手，一到賽場上興奮得不得了，平常訓練的時候成績一般，一到比賽的時候興奮度都有了，起跑的時候就會感覺到自己心臟的跳動。