作者：趙富森，原中國消防協會會展部主任，副研究員，中國建築科學研究院防火研究所高級工程師，國際消防會展資深規劃師

　　隨著網際網路的崛起，“網際網路+”這個詞一度躍上熱搜榜。有人説這個“+”為各行各業提供一種新思路，也有人説它的出現覆滅了傳統行業。作為一名消防領域展會行業的研究者，我經常思考一個問題：會展這個相對傳統的線下産業，應如何適應時代，轉變思路?這不僅是策展人需要思考，更是參展商需要思考。

　　最近，我留意到廣州國際消防展發佈了一則關於“1+4”的展會新模式的消息，大致內容是參展商五年免費參展。不少業內人士問如何看待這個模式，我認為組委會掀起了一場策略戰：在表面上這是一場價格戰，實際上是針對傳統會展行業，引領的“萬眾創新”新式道路。

(會展這個相對傳統的線下産業，應如何適應時代，轉變思路?)

　　深挖展會資源，提高開發度、利用度

　　展會是物流、人流、資金流、資訊流的高度聚合，特別對於專業展會而言，因行業龍頭、專業觀眾、協會組織的參與，薈萃了全球最優質的行業資源。面對日益膨脹的資訊，高度集中的資源，傳統展會模式最大的局限性就是將無限的資源囿於時間與空間上。

　　“1+4”活動第一點值得我包括整個會展行業思考的，就是它改變了參展的動機和模式。打造旗艦店形式，重新培養參展商的參展習慣。線上平臺越來越多，網路為企業打破地域的阻隔以及降低溝通成本。但是對於産品體驗、客戶關係處理問題仍未得到解決。如果傳統企業一股勁地追求電商平臺而捨棄線下的互動體驗，是舍本逐末的。2015年，馬雲斥鉅資入股蘇寧。大家必定好奇，為什麼在電商平臺炒得如火如荼之時，電商之父卻投資了瀕臨死亡的實體店?那時候他曾表示，未來線上企業的希望一定線上下，線下企業的希望一定線上上，需高度融合。

　　旗艦店模式是實體店的發展趨勢，對於非大眾消費類的産業，專業展會就是旗艦店最好的載體。此次，廣州國際消防展打造的“1+4展會+電商+産業服務平臺”重新定義會展行業。此舉將推進了專業展會向旗艦店模式轉變的發展，結合線上平臺和數字行銷手段，建立完整的産業服務體系。

　　萬眾創造是新時代的核心

　　“1+4”主推的零元參展新模式背後，實則是帶著明顯的網際網路思維烙印，體現出新時代最核心的思想：萬眾創造。在我看來，“1+4”的模式更類似眾籌概念。這是會展人一直在探討卻遲遲不敢付之行動的。所謂眾籌，就是對方有一個不錯的産品或項目，而你覺得這個項目棒極了，好，那你投資吧。眾籌的魅力之處在於不一定腰纏萬貫，但每一個人都可以是投資者;不一定世界第一的項目，但每個想法都可以被實現，儘管它仍在初期甚至是藍圖階段。

　　眾籌是網際網路背景下産生的詞彙，敢於將其運用到實體展會中的確是創新之舉。在“1+4”模式的基礎上，開啟展會眾籌新嘗試，讓每一位參與“1+4”模式的企業成為廣州國際消防展的投資者或者説是股東，在五年內參與展會的分利。這就從根本上創新了會展行業，打破了策展方與參展商的固有角色，將兩者形成雙向互動的關係，更好地調動參展商的積極性和參與度，形成共贏模式。這符合了目前社會最需要的萬眾創造、資源整合概念。

　　品牌是一場持久戰

　　人類社會每次的技術革命大概50年才産生積極正面的效應，前30年都是技術的積累，剩下的時間才是偉大應用的開始。效應是會展業突出的特點。在完全市場化的驅動下，展會行業需要有足夠大的資源庫，並在此基礎上不斷挖掘，不斷創造，才具備可持續發展的素質。

　　對於消防企業來説，我國的消防行業經過改革開放近30年的快速發展，産品生産、工程安裝、仲介服務、品質評價等産業鏈已基本形成。但由於市場規則和行業自律並未完善，消防産業産能過剩，缺乏品牌意識和國際競爭力。

　　品牌是一場持久戰，也是真正的實力戰。“1+4”的五年參展為消防企提供了契機。五年顯差異，在同質化産品越來越嚴重的情況下，企業的服務與用戶體驗才是健康合理的發展方向。在以品牌攻佔市場的環節中，實體展會成為了最不可缺的鏈扣。觀眾連續五年，在同一個展會、同一個展位看見企業A，自然而然地會産生信任感和視覺印記，這就是所謂的“偉大的品牌化于無形”。

　　後記：

　　回到開題處提出的思考，如何適應時代，轉變思路，相信每個人都有各自的解讀。更重要的是，一個實體展會的創新反映出的是整個時代以及整個産業的思路轉變。變之有道、革局創新，只有敢改變，才能順應潮流發展，立於不敗之地;也只有摸清市場規律，做好市場調查，才能變得有意義。