文/萬曉利

　　這是場號稱“小米壓軸大戲”的新品發佈會，但卻僅有一款千元機。而用數字解讀，雷軍在會場共帶來三款産品、發佈當日淩晨1點仍在發微網志曬加班、在結尾熬了20分鐘心靈雞湯，幾欲落淚同時。雷軍今天風格上效倣了朱軍，宣傳口號上差點致敬羅永浩。作為如今國産手機第一把交椅，此次溫馨結尾背後，多少透露了國産手機共有的一些無奈。

　　最好的時代

　　1199、1099、合約價899，這是一年半以前在寧夏街邊手機店門口慣常見到的宣傳海報。沒有扁平化頁面設計和抖包袱式文案，黃紙紅字或者白紙紅藍字上主角是紅米note-一款網上售價799的網路神機。那年，重拾網際網路思維，開打價格戰的魅族還小聲嘀咕"線下渠道手機加價合理性"。

　　細細想來，那是網際網路手機最好的時代。靠産業鏈整合，第三方獨立ROM，網際網路行銷，你就能很好的存在於這片市場。然而這一切隨著網際網路入口一去不復返，而所謂世界熙熙皆為利來，混跡在手機圈的這些廠商其實也不過名利二字。具象解釋這兩個字，一個是溢價，一個是出貨量。

　　據市場研究公司IDC的數據，蘋果第三季智慧機出貨量4800萬部，市場份額14.5%，但佔到了94%的利潤。均攤之下，國産手機廠商能拿到的部分不言自明。沒有溢價，手機只能淪為附屬品。

　　自然，硬體不掙錢背後是“搶用戶”這條準則。“PC時代靠流量變現，如今則靠用戶變現”，秉承這一準則，蘋果在這6年靠iOS市值翻了10倍；而魅族嗑藥般一月一場發佈會，不過是阿裏想要手機裏面綁定的淘寶賬戶。

　　新産業

　　重賞之下必有勇夫，早在小米今年估值450億美元之前，筆者就已經看到無數新面孔。這裡面有傳統渠道轉型而來的一加、IUNI；有燒跑車開黃腔的奇酷、隨口造詞的樂視。那麼問題來了，怎麼在拿著大筆錢的時候迅速佔領市場——賣低價啊！

　　於是在這個準入門檻低，設計完成度非常高的行業裏，你每天都能看到新面孔；除産品雷同外，相似的還有宣傳口號。他們有的強調設計、有的突出造價和性能，當然歸根結底要扣到性價比這頂帽子上。網路話題式行銷+便宜，似乎誰都是第二個小米。

　　窘境

　　發稿前的這一個月，屬於千元機；千元金屬、千元指紋、千元安卓王子、千元旗艦，在多方共同努力下，手機優秀體驗終於下探到千元，利潤空間也近乎于零。此次紅米Note3金屬+指紋價格下壓到899元，這是用戶的狂歡，可是網際網路手機廠商卻不見得能笑出聲。

　　以小米為例，年初各版本小米Note發佈，作為今年唯一旗艦，如今銷量仍舊是迷。而下半年紅米Note2、紅米Note3、小米4C接連登場，很明顯在網際網路這個相對公開透明的市場，利潤被逐年盤剝，而此前提到的高溢價更遙不可及。但是這可能仍不是問題最核心的部分，合上電腦，你能看到另外一些景象。

　　“我看你們這沒小米魅族”“恩，那些一般都網上有買，筆者這買的比較好的是蘋果、華為還有三星”走了北京幾家家電城，答案卻高度統一。線上如此熱鬧，線下卻幾乎見不到影子。而這種狀況，還僅僅是在北京。

　　“當初為什麼選擇了**而不是蘋果”“蘋果沒有**名聲大啊，用起來也費盡”。這是某電話諮詢中心打給某縣城的一次對話，作為蘋果粉，Call center工作出身的王二對以上對話習以為常。“每天你都會發現地域之間，宣傳差異造成對事物認識會如此不同”。

　　如果把這三件事放在一起看，似乎會更明朗些。對於網際網路品牌，渠道一直不是其主攻方向；如果一年半前，如小米者還能依靠價格和名聲有著大把黃牛做線下。到如今千樹萬樹開，千元神機又供貨充足，網際網路手機竟放棄了正片線下市場。

　　作為參考，某品牌在網際網路可能定價約1000元的産品，由於主攻線下市場，售價在2000元上下；基於這一價格，目前該款産品線下銷售數據日均在3—4萬台左右。而事實上，無論今天雷軍在那幾寸方圓的平臺上如何打動人心，卻依舊觸及不到線下分毫。

　　“新國貨”的嘗試

　　降價換取線上銷量，微利又很難有精力去打通渠道，這似乎成了從去年年初到今年年底網際網路手機縮影。趕在發稿前幾日，某網際網路新秀傳出削減線下店面消息，這種惡性迴圈似乎又到了新一輪，想來這些並不是雷軍口中“我所嚮往的”。

　　不過筆者也注意到，小米在這下半年再次把“新國貨”作為宣傳點，百家初創型企業合作，旗下自有産品和生態鏈産品看似是下了一盤大旗。另外小米MIUI作為核心目前更是支撐了不小的銷售任務，今天把遊戲拿出來單獨展示自然也有所指。

　　另一方面，榮耀作為新品牌在今年也將一部分重心轉移至線下；一加更是逆潮流把一加X定到1499元。前者有500強余蔭，後者海外市場表現良好，至少並不是所有人都想一同從瘋狂走向滅亡。而這其中，小米所擁有主動權，無疑更多。