陳旭東上任謀局渠道 618前夜密訪蘇寧
- 發佈時間：2015-06-19 13:58:36 來源：人民網 責任編輯：書海
作為聯想移動業務的新任掌門人，陳旭東最近可謂忙碌。月初正式接棒劉軍後，2015年6月17日，其首站低調造訪蘇寧，並與蘇寧COO侯恩龍、通訊公司總經理顧偉深度會晤。消息人士描述，本次會面“開誠佈公，極為罕見”。
據知情人士透露，雙方在戰略層面的想法高度統一，對於市場未來的走向也不謀而合。涉及行銷推廣的開放協同，渠道的一體化以及新興的縣鎮開拓等方面也達成了戰略合作意向。
今年年初，蘇寧董事長張近東曾在內部提出網際網路轉型的“三詞決”，強調與供應商的極效協同。作為雙方深度合作的第一步，陳旭東也在溝通會上表態，聯想移動將會加大産品的渠道運營力度，在後期醞釀推出“明星單品”的過程中，將嘗試雙方團隊深度開放綁定，協同負責線上各産品的促銷策劃、旗艦店運營、商品維護、客戶服務等內容。
賽諾諮詢最新數據顯示，今年國內整體手機市場增長放緩。渠道方面，聲勢火爆的線上直營和電商出貨佔比僅為三成左右，而被普遍認為式微的線下渠道仍然佔據絕對的銷售大頭。
也就在今年早些時候，蘇寧正式推出了網際網路化的門店項目——雲店，推動線下業態演變的同時，也是適應O2O時代的消費趨勢。陳旭東在會上表示，定位中高端的聯想手機與線下渠道重體驗重品牌的特徵吻合，而蘇寧雲店質感並服務化的設計也能提升産品的溢價。
賽諾諮詢副總裁孫琦認為，國內企穩的手機市場在一定程度導致了品牌的恐慌，廠商直接的價格戰也有抬頭的趨勢，但面對著以“換新”需求為主的用戶，“市場也在由單純的價格驅動轉向’線下服務+産品體驗+購物’的複合競爭，可以説已回歸零售本源”。
今年初，蘇寧方面稱年內將在全國三四級市場建設1500家蘇寧易購直營店，圍繞著縣鎮和農村市場的開發，侯恩龍強調，直營店整合物流最後一公里、電商市場教化、易付寶等金融産品普及的多重職能。而聯想方面也希望通過蘇寧易購直營店向農村市場提供更多高性價比的産品，同時提升品牌形象，提前佈局農村市場。
此外，針對即將到來的蘇寧易購618年中慶，陳旭東也在會上明確表示，“聯想手機全力支援”。
