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欠薪風波演變抹黑聲討明星衣櫥自曝燒錢係“吹牛”

發佈時間：2016-06-16 07:55:19 來源：中國經濟網作者：李鐸王運責任編輯：書海

　　曾經誇下的海口最終還要自己承擔。繼本報6月13日報道《明星衣櫥陷入資金吃緊羅生門》後，昨日，明星衣櫥CEO林清華坦承，此前的高調行銷並未如宣傳那般燒錢，“而是採取的一種行銷手段”。不過，就在明星衣櫥正在努力澄清欠薪醜聞之時，又有媒體記者發佈消息稱，疑遭明星衣櫥方面抹黑，家人也受到牽連。明星衣櫥資金吃緊已是事實。由導購網站轉型而來的明星衣櫥如何解決商業模式質疑，儘快補充糧草已是當務之急。

　　信源反水記者遭黑？

　　一波未平，一波又起。明星衣櫥尚未解決欠薪醜聞，又陷入到抹黑媒體記者的輿論漩渦。

　　有媒體記者昨日發佈消息稱，報道明星衣櫥拖欠員工薪資及融資不暢問題後，遭到匿名人士故意在網路上抹黑，發佈“記者報道負面消息係受競爭對手指使”等消息，甚至被“人肉”出家人資訊，並在網路上公佈。該人士列舉多項截圖，並把主導該事件予頭指向了明星衣櫥方面。

　　明星衣櫥隨後發佈聲明，“不會用下三濫的手段污衊任何人，之前不會，以後也不會”，並表示自己遭遇的也是一次抹黑事件。值得一提的是，上述媒體人士同時表示，此前提供明星衣櫥融資不暢消息的投資界人士最後否認報料消息，並與明星衣櫥方面一同發佈否認聲明。

　　此前，林清華約定在昨日上午與北京商報記者會面，詳細回應關於拖欠薪資及融資相關問題，但昨日上午突然稱“臨時有事”推遲了採訪。

　　融資拖延資金吃緊

　　雙方各執一詞，但明星衣櫥面臨資金吃緊已是不爭事實。林清華坦言，正進行的D輪融資確實比原計劃晚了一些。

　　把明星衣櫥推上輿論風口浪尖的是日前曝出的欠薪風波。多方資訊顯示，明星衣櫥拖欠員工薪資多時。本報在6月13日發表的報道中也指出，從4月開始明星衣櫥多次拖欠工資，甚至“五險一金”也停交。對此，明星衣櫥相關負責人告訴北京商報記者，薪資只是暫緩發放，並非拖欠，“目前問題已經全部解決”。

　　在本次事件中，明星衣櫥估值過高、商業模式不清晰、運營數據存疑等問題被指為融資不暢的原因。林清華在接受採訪時解釋稱，融資拖延並不完全是估值問題，可能是這些投資商對網際網路和電商行業有所疑慮，同時明星衣櫥也引進了新一批投資人。

　　融資拖延也使明星衣櫥下調了D輪融資估值。據了解，比當初預計下降了5億元。明星衣櫥相關負責人向北京商報記者表示，這個時間節點，公司D輪沒有完全融完，因為不止一家，“有些資訊我們現在無法官方發佈，也有難言苦衷”。

　　重金行銷自曝“吹牛”

　　欠薪事件與此前明星衣櫥“不差錢”式的高調行銷形成鮮明對比。不過，林清華坦承，所謂燒錢，只是一種行銷手段。

　　明星衣櫥2012年上線迅速躥紅，“燒錢”冠名是一大殺手锏。明星衣櫥此前以6119萬元拍下綜藝節目《女神新裝》中郭碧婷與設計師李薇合作的作品，震驚業內。北京商報記者根據公開數據統計顯示，僅在該節目中，明星衣櫥的競拍金額即已超2億元。“這6000萬元，其實我們一分沒花”，林清華接受採訪時坦言，為了抓眼球，與節目組簽訂了整體打包價，“一共一兩千萬元”。此外，對於《超級女聲》、《中韓時尚王》、《娛樂猛回頭》、《時尚爆米花》等一係綜藝活動的合作，林清華同樣表示，“去年的行銷費是一個多億，平均每月一千多萬元”，均低於宣傳金額。林清華談到，行銷對電商而言“絕對必要”。明星衣櫥用戶數量從四五千萬增長到7500萬，月活1800萬，轉化率超5%。

　　轉型跨境何去何從

　　“吹牛”式行銷在網際網路圈早已見怪不怪，誇大融資額已是潛規則。不過，對於由導購平臺轉型而來的明星衣櫥，如何破局成為必須要思考的問題。

　　明星衣櫥與蘑菇街、美麗説等電商平臺一樣，最早均由導購平臺起家，不過在上游電商平臺的威脅下，最終紛紛轉型。其中，明星衣櫥重新定位於跨境電商平臺。值得玩味的是，同樣採用高調行銷手段的美麗説已經與蘑菇街完成合併。

　　根據明星衣櫥方面的介紹，平臺轉型做跨境服飾電商將採用海外轉机倉、國內保稅倉加海外直郵三種模式。在林清華看來，海外商品毛利率較國內商品更高，盈利還需靠跨境電商。不過，也有業內人士向北京商報記者表示，跨境電商目前面臨著政策問題，而且供應鏈方面難度也非常大。在該業內人士看來，目前全球性服務行業都面臨不小問題，明星衣櫥進軍跨境電商服裝平臺面臨不小挑戰。

　　北京商報記者李鐸王運/文賈叢叢/製表

　　融資

　　2012年9月

　　數十萬種子輪

　　2012年10月

　　100萬美元天使輪

　　2013年11月

　　500萬美元A輪融資

　　2014年9月

　　1800萬美元B輪融資

　　2014年10月

　　數千萬美元C+輪融資