何天驕

　　當《太陽的後裔》、《盜墓筆記》等一部部熱門網劇播出後，視頻網站在收穫大量廣告收益的同時，也收穫了大批付費會員，隨著多家視頻網站宣稱付費會員達到千萬級別，大家都深信付費風已經來臨，可是，盈利似乎還很遙遠。

　　6月15日，愛奇藝創始人、CEO龔宇向《第一財經日報》記者表示，愛奇藝有效VIP會員數(付費用戶)已經突破2000萬。作為國內視頻網站三巨頭之一，也是國內最大的付費視頻網站，愛奇藝在一年時間內實現了付費會員人數四倍的增長。龔宇認為，會員規模突破2000萬大關，證明了優質、差異化的視頻會員服務已經成為中國網民的剛性需求，市場全面爆發。

　　多年來，受制于版權費用的高企，視頻網站一直處於虧損狀態。付費模式能打破僵局嗎？

　　付費用戶大爆發

　　艾瑞《2015年中國線上視頻用戶付費市場研究報告》顯示，2015年中國線上視頻市場規模超過400億，付費用戶數量實現爆發性增長，達到2884.1萬人。目前，付費用戶在整體線上視頻用戶當中滲透率仍然較低，用戶付費市場發展潛力巨大。然而，僅過了半年，僅愛奇藝一家視頻網站用戶數增加就超過1000萬。

　　騰訊視頻、優酷馬鈴薯、樂視等幾家排名靠前的視頻網站付費用戶數量增長迅速，《第一財經日報》記者向上述視頻網站負責宣傳的負責人諮詢具體數據時，均表示尚無官方的用戶數據。一位不願透露姓名的樂視網相關負責人透露，目前除了愛奇藝，騰訊視頻、優酷馬鈴薯、樂視網付費用戶數均超過1000萬，付費用戶數量增長遠超預期。

　　艾瑞的報告指出，總體來説，視頻網站呈現三大特點：首先，視頻用戶付費市場在各家視頻企業推動下有了長足的增長，付費用戶數量大幅增加；其次，視頻廣告開始産品化，各視頻企業紛紛推出了不同類型的創新行銷産品，針對廣告主不同的需求，面向不同的用戶群體，根據大數據實現視頻廣告的精準性和創新性，促使視頻廣告出現新的增長；再次，食品行業對於內容的追求精益求精，IP策略和內容運營以及對內容自製的推動，使得視頻內容有了更多利潤想像空間。

　　龔宇向記者透露：“5年前，我還跟朋友表示不相信視頻內容付費模式是可行的，沒想到這幾年我成為視頻付費模式最堅定的推動者。”那麼，愛奇藝這樣的視頻網站是如何推動付費用戶快速增長的？

　　從2011年，愛奇藝已經開始對視頻會員服務進行嘗試和摸索。五年間，愛奇藝抓住了從電影、紀錄片到大劇、演唱會直播等會員內容需求的擴展，以及從視頻觀看到電影票、閱讀、社交、電商等跨領域會員服務需求的交疊，快速實現會員內容類型開拓、排播模式創新、服務領域延展。

　　盈利不會太遠？

　　視頻網站付費用戶增長雖然迅速，但視頻網站的虧損也依舊驚人。

　　看似風光的視頻網站行業背後其實一直處於砸錢的狀態。近日，百度公佈的2015年年報中透露愛奇藝2015年虧損達23.8億元。優酷馬鈴薯、騰訊視頻等也一直處於虧損狀態。

　　事實上，視頻網站已經持續虧損十多年，虧損最主要的原因是版權成本過高，以廣告為主的營收不足以抵消過高的版權成本。以愛奇藝為例，在百度財報中顯示，愛奇藝2015年成本與費用較2014年大幅增長的原因在於，其內容成本增長高達136%、寬頻成本增長高達80.5%、市場推廣及提升費用增長79.8%。愛奇藝的虧損多受累于版權支出。

　　為了降低成本壓力，近年來，付費成為各家視頻網站力推的模式。不過，目前來看，付費模式産生的收入正在接近高額的成本支出，以愛奇藝為例，即便目前高達2000萬付費會員，按照一個會員會費180元/年粗略估算，愛奇藝一年會員收入可以達到36億元。愛奇藝2015年成本與費用達到76.7億元，較2014年的39.83億元增長92.8%。付費模式已經漸成氣候。

　　此外，視頻網站還在嘗試自製內容以及廣告分成模式、衍生品銷售等方式來降低版權成本，那麼，是否可以説視頻網站盈利將近了？

　　北大文化産業研究院副院長陳少峰認為：“視頻網站只要有好內容並且不要做門戶網站(門戶視頻網站)，很快就會盈利。我覺得付費用戶的空間肯定比較大(可以重疊)，關鍵看內容；付費估計也是將來主要的盈利點(佔一半左右收入)之一，包括會員制付費和單項付費。做門戶視頻網站買的內容太多太雜，耗費的購買和點擊流量消耗太大。”

　　陳少峰表示，如果通過好內容帶動付費，用戶群體就會穩定增長，目前各大視頻網站都在逐漸放棄做視頻門戶網站，所以自製劇、網路大電影的比重快速增長，門戶網站沒有好的商業模式已經被證明了，因此“視頻平臺+部分自製內容+委託製作或者購買部分內容”是基本的趨勢，也是視頻網站未來盈利的法寶。