過去一年，餓了麼這只獨角獸身邊的“緋聞女友”換了一茬接一茬，3月份的第一週，“餓了麼將併入新口碑”的傳聞高調傳出。

　　結果，劇情反轉。實際情況是，早在2月底，阿里巴巴集團董事局副主席蔡崇信在餓了麼融資協議書上簽字。餓了麼獲得12.5億美元融資，這家由畢業生創業的公司成立八年後，估值45億美元。據易觀國際數據顯示，2015年Q4餓了麼以33.7%的市場份額佔據外賣市場第一的位置，而第二名美團外賣的市場份額為33.1%。

　　“阿裏投資餓了麼，新口碑併入餓了麼，外賣業務將集中在餓了麼裏面，由張旭豪負責。經過七輪融資的餓了麼股東較多，簽字還需要一點時間，應該就在這兩天了。基本的細節沒什麼變化，估值應該會更高一些。”3月3日，餓了麼A輪投資人、金沙江創投董事總經理朱嘯虎在國貿三期的辦公室接受《中國企業家》雜誌專訪時説。

　　熟悉張旭豪的人説，他性格鮮明，粗暴固執有韌性。30歲之前的八年，也是荷爾蒙劇烈躁動的八年，曾經的80後創業明星“京城IT四少”早已因種種原因，變換賽道。幾乎同時起跑的張旭豪從未停止創業，一路狂奔向前。

　　在餓了麼上海總部辦公室接受《中國企業家》採訪時，張旭豪身後的白墻上懸著一張獅子畫像，他拋回的每一個答案都散發著桀驁和不訓。談到創業初心，他説，當年看了《矽谷海盜》，喬布斯通過一個滑鼠能讓電腦改變千家萬戶，我也可以。

　　站隊

　　去年9月底，張旭豪正跟團隊在巴厘島團建，接到老戰友張濤(大眾點評CEO)的電話，“點評要和美團合併，感覺比較突然，很吃驚。”

　　但張旭豪很清楚，“公司業務依賴資本，資本的話語權就會很高。

　　一位接近交易的投資人回憶，“當時張濤確實比較難堪。”大眾點評的投資人給了張濤很多壓力，他很鬱悶。但是張的股份比例只剩個位數，投資人又給大眾點評團隊開出了一個無法拒絕的條件，張只能悻悻的拿錢走人。

　　挂斷電話，張旭豪意識到了身後的危機。“美團和點評合併後的新公司馬上就能融很大一筆錢，餓了麼如何在資金上不落下風，對我來説的確是一件很難的事。”

　　接下來的日子，不斷有人向張旭豪拋來橄欖枝。

　　“美團需要餓了麼，百度需要餓了麼，阿裏也需要餓了麼。”朱嘯虎回憶，那個階段餓了麼是市場上最靈活的一家公司。“三家都談過，三家給出了不同的價格和條件，我們當然選擇最優的。”

　　投資人的想法都很簡單，“他們尊重創始團隊的意願，希望公司獨立發展，因為到府服務這塊市場潛力巨大，獨立公司的經濟價值對於投資人來説是最大的。”

　　張旭豪和王興有過幾次碰面，“當時我希望美團把外賣業務並給餓了麼，我們來主導整個到家的服務。”兩人一起探討過多種方案，張旭豪的底線是“餓了麼整個平台獨立運作”。最終因“理論上存在差異”而談崩。在朱嘯虎看來，“Mark(張旭豪)當時根本用不著糾結，美團給出的條件和誠意，沒有達到糾結的地步，和阿裏的差別還是非常大的。”

　　其實早在兩年前，美團籌備上線外賣業務，王興和美團外賣事業部負責人王慧文就曾主動找到府。“我和王慧文見過，當時的想法表達得不是很明確，美團要做一個新業務，大家熟悉一下，摸一摸脾氣。”餓了麼聯合創始人兼COO康嘉説。

　　張旭豪回憶，如果自己是一年前的王興，“也會頭大”。“美團到了這麼大的規模，業務本身沒有盈利，又面臨那麼多競爭對手，公司估值到底怎麼來？再加之全球資本萎縮，坦白講是很難，但投資人會幫你，死不掉。”

　　對於餓了麼併入美團點評的傳聞，外界似乎樂見其成。去年10月11日，張旭豪發佈標題為“他們變，我們不變”的內部公開信，用張旭豪的話説是“安撫一下內部員工的情緒和給外部一個交代”，但現在看，更像是扔向阿裏的邀約。

　　阿裏和美團之間的恩恩怨怨，充當了阿裏投資餓了麼的助燃劑。“美團搶走支付寶指示牌，撕毀宣傳海報，要求商家停支付寶才能和美團繼續合作”等消息鋪天蓋地，儘管美團官方強調是個別行為，但美團和阿裏的嫌隙加劇。

　　今年1月，美團點評宣佈融資33億美元，估值達180億美元，由騰訊、DST、摯信資本領投，跟投機構包括國開開元、今日資本、淡馬錫等公司。名單上並未出現阿裏。

　　早在去年年底，阿裏一邊兜售所持有美團點評7%的股份，一邊加碼扶持新口碑。2015年，阿裏與螞蟻金服共投60億元重啟口碑，並調來蔡崇信任董事長。隨後，新口碑完成投資生活半徑、點我吧，還與西貝、海底撈、外婆家等餐飲公司達成投資意向。可是，人到了，錢砸了，新口碑最終並未奉上一份漂亮的成績單。

　　如果把O2O幾大高頻業務攤開看，阿裏手握滴滴快的、淘寶電影、去啊等重型武器，唯獨在外賣領域乏善可陳。淘點點和新口碑難成氣候，讓阿裏進退兩難，據朱嘯虎説，“阿裏曾經比較猶豫，他們一直想自己做，但沒做起來。”

　　經過七輪融資，餓了麼身後已經集結大量投資人，是否拿阿裏的錢，內部也曾有過反對聲音。“餓了麼的股東比較複雜，比如騰訊、京東、大眾點評是一個利益集團。關鍵就在於，是繼續參與投資還是馬上賣掉，投資人最後都是配合的，這個階段要講格局。”

　　阿裏給出的條件，的確讓張旭豪無法拒絕，“12.5億美元，阿裏不願找跟投機構，自己全買了。”2015年12月17日，阿里巴巴和餓了麼簽署投資框架性協議，阿里巴巴投資餓了麼12.5億美元，獲得投資後，餓了麼估值超過45億美元。

　　張旭豪很清楚，O2O已經被BAT分食得差不多了。在他的內心，一直守著一個底線——“獨立”。餓了麼會否成為下一個UC，亦或是高德？這是張旭豪最擔心的。

　　簡單復習一下阿裏的投資邏輯，跡象明顯。

　　2013年5月，阿裏向高德投資2.94億美元，換來28%的股份，一年後，阿裏全資收購高德；2013年3月和12月，阿裏兩次總計向UC投資6.9億美元，根據阿裏上市招股書披露，這筆投資佔股達到20%以上，一年後，阿裏全資收購UC；2014年4月，阿裏向優酷馬鈴薯投資12.2億美元，並在隨後一年將持股比例增至20.7%，進而全資收購。

　　餓了麼能否打破阿裏的投資慣例，還要看張旭豪的願力了。

　　站隊這件事，張旭豪的確很介意，但在朱嘯虎看來，“網際網路創業公司站隊是不可避免的”。

　　當年D輪融資時，是否拿大眾點評的錢，張旭豪就曾糾結過。8000萬美元投資，對於當時的張旭豪來説，是創業以來拿到的最多的錢。但他很猶豫，拿了大眾點評的錢肯定就站隊了。

　　“當時張濤很有格局，他認為外賣很重要，但是自己做成的可能性不大，不如投資一家做的比較好的公司。”幾乎同一時間，大眾點評的“死對頭”美團也主動找到府，但是張濤給出的條件非常好，張旭豪在短短幾天時間就做了決定。

　　這一輪O2O之戰，美團點評33億美元，餓了麼12.5億美元，雙方的彈藥庫已經填滿。今年的戰爭怎麼打，都在觀望對手怎麼出招。朱嘯虎作為投資人，對於燒錢這件事很謹慎，甚至有點介意。“如今餓了麼的商業模式已經非常清晰，有物流配送平臺、服務提成、廣告費等等。”

　　實際上，張旭豪的融資道路也並非順風順水。餓了麼進行E輪融資時，與美團的戰爭打得正酣。就在E輪融資close的前一天，領投方要求重新談價格，這對張旭豪來説，無異於晴天霹靂。

　　“那是一個非常噁心的事情，領投方最初為了搶項目報了一個很高的價格，最後一天要求重新談。”朱嘯虎曾經警告張旭豪，這個基金不專業，可能會有問題。但實戰經驗不足的張旭豪並未在意，險些栽了大跟頭。

　　幸運的是，不到一週時間，中信産業基金重新定價，順利接盤。但是，在朱嘯虎和張旭豪的通訊錄，那位“不專業”投資人已被拽進黑名單。

　　狼性

　　第一次見張旭豪，很容易被他板寸頭、圓臉、身材微圓的暖男形象所欺騙。採訪中，他會毫不掩飾地説，“我是個有病的人，我記憶力真的很差。”甚至時不時蹦出幾個“他媽的”。

　　在餓了麼，大家都喊他Mark，他不喜歡被喚作“張總”。他不愛寒暄，似乎在拉近隊友間的距離，但他又是一個喜歡“刁難人”的領導。正如餓了麼産品負責人汪淵所説，“他不會給對方留面子，如果沒有一顆強大的心臟，還真受不了。”

　　渾身散發狼性氣場的張旭豪，經常讓隊友感到壓力。汪淵就是其中一位，“他經常考察你是不是有邏輯，是不是想的透。如果有漏洞，在他那裏會下不了臺。他喜歡抓住核心的點不斷挑戰你，最後讓你很崩潰。”

　　搭檔五年，朱嘯虎已經慢慢習慣，“感覺上Mark是一個不好把控的人，但實際上你説的話他都聽進去了。”以前，張的口頭禪是，“你説的我都知道，你別説了。”每每這時，朱嘯虎會提醒他，你要把口頭禪改一改，改成“你説的是對的”。張旭豪收斂了許多，尤其是在投資人面前。

　　如果説張旭豪是一匹千里馬，朱嘯虎就是伯樂，這位伯樂的另一匹千里馬叫程維。也正是這兩次出手(滴滴和餓了麼)，媒體給了朱兩個綽號——“小李飛刀”和“點金之手”。

　　朱嘯虎曾用一個詞評價這兩位80後創業者，就是“敢拼”。當然，兩人的性格是千差萬別，“程維是阿裏係的，張旭豪從校園走出來。”

　　説到敢打，被外界提及最多的，一是張旭豪是國家二級運動員，二是餓了麼獨有的新人入職培訓課程——拳擊。設立拳擊課程的想法是張旭豪提出的，“團隊要有對抗意識”。康嘉對此很認同，“要想用三天時間培養出一個狼性的城市經理，需要拳擊。”

　　在張旭豪的字典裏，狼性不是敢打敢拼，也不是團隊意識，而是對抗精神。“對抗就是不犯怵，餓了麼的成長路徑一直是以小博大，是弱者跟強者的對抗，不怵很重要的。拳擊手在被打一拳之後，才能放得開。敢上擂臺是一種勇氣。”

　　邏輯清晰，是張旭豪最打動朱嘯虎的一點。

　　2010年的一個下午，上海。一位即將畢業的上海交大研究生帶著自己的創業項目外賣O2O平臺，參加上海市創業基金路演。整個下午，坐在評委席的朱嘯虎看了十幾個項目，但只把名片遞給了這位上海大學生。他，就是張旭豪。

　　給完名片後，他告訴張：“半年之後來找我。”之後的半年，張旭豪開始忙畢業論文，朱自己也把這事忘了。

　　直到有一天，一位美國同行把這個外賣平臺的案子轉給他，“Mark去美國兜了一圈，找到這個美國投資人，對方已經投資了美國的外賣網站，而且不做中國投資，就把案子轉給我們。”再次見到張旭豪，朱嘯虎一眼認出他就是當年的上海大學生。

　　“他有天賦，祖傳的商業嗅覺非常好。”朱嘯虎第一眼就看準了張旭豪身上天生的商業嗅覺。張幾乎不讀書，朱嘯虎對此的解釋是“中國以前的商人，讀書的確實很少，做商業的感覺可能並不需要從書上學習”。張旭豪就是那種“靠天賦”吃飯的。他出生在一個商業世家，祖父父親都是做生意的。

　　雖然張旭豪的辦公室擺設與別家創始人無異，少不了滿滿噹噹的書架，但是他説，“這些書基本都沒看過”。他“取經”的途徑很特別，“我會問計程車司機很多問題，他們會跟你講很多天外飛仙的東西，計程車司機對共用經濟的理解是很深刻的。上海還有計程車司機給MBA上課呢，不信你百度一下，不要老覺得我胡説。”

　　與張旭豪相比，和康嘉聊天更“正常”，他喜歡讀書，最近在讀凱文·凱利。張旭豪説他是“理論派”。去年7月，康嘉的工作做了調整，原因是一位高管離職，對於從大學宿舍起家的創始合夥人來説，人人都是多面手，變換角色並不難。

　　但是，極速的擴張讓這個平均年齡27歲的團隊疲於奔命，停下來復盤和思考的時間少之又少。康嘉告訴記者，“最近半年，內部的反思蠻多的。高速成長的時候會發現，很多決策都是短期目標，中長期的目標很少，太多東西很難沉澱下來。”

　　他回憶，2014年公司只有兩百人，如今這個數字是一萬多。就在我們採訪的會議室背後，靠窗只有五六平米的地方，擠著七八個同事在辦公。

　　張旭豪又一次感受到了壓力。身軀龐大了，大腦的指令，未必能迅速到達每一個細胞。強烈的危機感也刺激著康嘉，“公司有些環節並沒有連接起來，有時候是割裂的，割裂就會造成目標的重復和不一致。同一個問題我在思考，産品負責人也在思考，最後很可能給出兩種不同的解決方案。我們之前發生過這樣的事情。”

　　汪淵化解危機感的方式是溝通，“我經常去北京和深圳找一些技術和産品方面的牛人溝通，包括産品上的看法，管理上的思路，團隊建設上的見解，滴滴、百度、美團我去過，騰訊微信也跑過。”

　　“焦慮這件事，每一個好的管理者都有。”康嘉承認，焦慮是因為有一個更高的目標，就是團隊自我驅動。“就像程維説的，公司規模達到幾千人，公司的價值文化是不是傳遞下去，員工的主觀能動性發揮的怎麼樣，都是不清楚的。”

　　焦慮的時候，張旭豪會拉上康嘉等幾個同伴，夜裏十點半去路邊攤吃羊肉串。這樣的情景在2014年比較多。

　　創業後，熬夜成了張旭豪的習慣。有時夜裏兩三點，朱嘯虎發微信給他，他都會馬上回。任何時間任何地點都能睡著，是張旭豪在大學課堂練就的本事。採訪結束身旁同事説，“Mark接受採訪很容易瞌睡，今天還不錯。”而朱嘯虎對此的解釋是，“他太累了”。

　　野心

　　“大學生創業沒有經驗，公司估值就得低。”這是張旭豪最不愛聽的話，每當這時，他會不忿，“你不要小看我，我都懂”。直到C輪融資後，這樣的聲音才漸漸被餓了麼的高估值所湮沒。

　　熟悉張旭豪的人都説，他是一個有野心的人。但是，創業的前五年，張旭豪一直在“等風來”。對此，康嘉深有感觸，“對內心躁動的年輕人來説，在荷爾蒙旺盛的八年，能夠把整個團隊聚集起來，並堅持做一件事非常非常不容易。創業的路處處是險灘，一旦走錯或者節奏不對都是非常危險的。”

　　整個採訪中，和張旭豪談業務談競爭，他多半不大感興趣。“自然規律”是我們兩個小時談話中的高頻詞。“一件事成功後，你就會覺得這個人很牛逼。但人的力量只佔30%，60%是大勢，還有10%是運氣。”

　　提起那封“他們變，我們不變”的內部公開信，張旭豪身體後傾，摸了下頭，“那是我不假思索的事情，不是很糾結之後才做的決定，你不問我都忘了”。在他的記憶裏，這是本能。他又補充説，公司CEO要去找到那些順勢的東西，不要逆天而為。

　　他對自然規律的理解，很難想像眼前這個年輕人剛滿三十歲。“你要想主導這個世界，你要想在這個世界有定價權，你想能夠拒絕一些東西，能夠選擇一些東西，那你必須在食物鏈的頂端。”

　　2014年4月，張旭豪做了一個大膽的決定，餓了麼自有物流上線，緊接著是眾包物流、代理商物流。這個決定落實了餓了麼在外賣市場的位置，也給未來打下了伏筆。2015年10月，百度外賣開始嘗試眾包物流；12月，美團宣佈推出美團眾包。

　　康嘉回憶，當時餓了麼的日訂單量已經有十幾萬，在O2O平臺裏算是蠻高了。“我們預測這個行業很快要爆髮式增長了，爆發後就會面臨流量的井噴，配送服務是一個很重要的基礎設施。”

　　在張旭豪看來，“這也是自然而然的。這跟餓了麼創業之初的公司DNA有關，一直在發現消費者的問題。”朱嘯虎説，外賣O2O最重要的是客戶，客戶最關心的是配送，因此配送必須延伸出去。

　　“物流和交易平臺是耦合的，交易是線上流量的基礎設施，物流是整個線下的基礎設施。”在康嘉的設想中，未來會打通三大物流模式，形成混合的標準産品，未來可以提供半小時必達服務，甚至二十分鐘。

　　當然，這並非腦袋一熱的決定，大搞基礎設施建設，隨之而來的就是成本增加，張旭豪承認，“資金上面是有一點壓力。”朱嘯虎是一個看數據下決定的人，“我一直在看，物流平臺的經濟數據是否合理，是否可控。目前看來是不錯的。”

　　八年前，張旭豪和康嘉騎著電瓶車親自送外賣的艱苦經歷，至今難忘，“2008和2009年的時候沒有智慧手機，也沒有線上支付，跟商戶結賬都是一塊錢一塊錢點現金的。創業一年左右的時候，就碰到了很多問題，感覺一直在解決問題。我們自己做過配送員，就知道哪些點可以提高效率，比如蜂鳥系統裏的一鍵按電話功能。”

　　“如何提高人效”是張旭豪眼下最頭疼的事，“平臺每天有100多萬單是通過自有物流網路配送，還有200多萬單不是自有物流網路，怎麼迅速cover這部分訂單，這是第一個問題；第二個問題是如何能獲取更多的運力；第三，如何提高每一個人效，怎麼把成功經驗複製到全國300多個城市；第四，怎麼提升非餐時段交易量。汪淵承認，“餓了麼對於場景的挖掘，還是不夠的。例如高端用戶只對shopping mall裏的店感興趣，我們要篩選出更多的場景。”

　　據易觀2015年Q4數據顯示，除了冠亞軍餓了麼和美團外賣，百度外賣市場佔有率僅為19%。另外，口碑外賣和到家美食會等分食剩餘的14.2%。

　　所以2016年的外賣市場必然有個戰役：“幹掉百度外賣”，這會是美團和餓了麼的共同目標。

　　一位投資人向《中國企業家》透露，百度外賣從去年4月開始融資，一直融不到，“百度所謂的200億砸糯米，都是瞎忽悠。百度曾經想賣掉糯米，但是賣不掉，糯米未來的定位也是個大問題。”

　　在朱嘯虎看來，李彥宏不親自感受市場，當他看到一些變化的時候，都已經晚了。“當初滴滴的每一輪融資都去找他，但都沒投，外賣市場也是一樣。美團點評融了33億美金，餓了麼融了12.5億美金，百度外賣融多少錢合適？至少也要七八億美金，才能打一打。現在能投七八億美金的機構非常少，而且都不敢投，因為很有可能打水漂。”

　　而美團雖然收穫了鉅額融資，但是多線作戰埋下的定時炸彈仍未解除。僅就到家業務，美團打的不僅是外賣，還有生鮮水果超市。“美團拿到的融資，是IPO之前投資人給他的最後一筆錢。”朱嘯虎説，美團必須用這筆錢在外賣、電影票、旅遊等領域撐到盈利。

　　中國O2O市場已經到了拼內功的節點，餓了麼的武器是什麼？張旭豪的答案是：年輕，身體好，扛得住。這是在説餓了麼也是在説他自己，他將用這些武器去對陣被視作BAT之外的第四力量的美團王興。