科技 > 網際網路 > 正文

電商“圍城之年” 蘇寧聯手天貓彰顯O2O優勢

蘇寧雲商COO侯恩龍

　　中國網科技4月1日訊蘇寧雲商COO侯恩龍日前在接受媒體專訪時表示，2016年是電商“圍城之年”，線上的企業要到線下來，線下的企業拼命往線上涌，擁有線上線下兩個渠道的蘇寧比競爭對手的機會更大。

　　侯恩龍認為，在這樣的市場大環境下，唯有溝通用戶與商家，尋求用戶與商家的契合點，才能找到機會、突出重圍。

　　“每年3月下旬至4月，新品密集上市，同時是家裝旺季，我們在考慮是否可以把這些用戶的需求、廠商去庫存的需求捏合到一起。”基於這些分析，蘇寧易購與天貓在業務層面進行深度合作，在3C、家電品類與廠商展開聯合洽談。另外，天貓、蘇寧易購還通過蘇寧門店的天貓綜合服務台、蘇寧天貓旗艦店等渠道，打通線上線下。

　　據了解，自去年蘇寧和天貓達成戰略互投後，兩大巨頭將推出大動作，舉行“418”聯合促銷，試圖掀起另一場購物狂歡。

　　侯恩龍表示，4.18是蘇寧和天貓第一次完整的線上線下打通。經過六年的成長，蘇寧418已經形成良好的品牌效應，通過和天貓的合作，以及更多創新行銷方式的使用，預計此次418會形成上半年的出貨高峰，媲美雙十一。

　　“蘇寧和天貓自去年8月開展深度合作，此次聯合促銷的時間點是最佳的，是對雙方業務、服務、渠道等方面融合的檢驗和升級。”侯恩龍表示，今年各大品牌新品發佈密集期在3月下旬到4月份，消費者的裝修期也都集中在3月份以後；另外，家電廠商一季度銷售狀況不佳，絕大部分廠商希望提前釋放庫存。

　　綜合以上因素，侯恩龍預測，“此次聯合促銷比五一銷量會大一倍都不止，未來的人造節銷量會遠遠超過自然節，去年的雙十一銷量是國慶節的三倍，所有的人慢慢都在向這方面傾斜。”

　　據介紹，今年418貓寧將在雙平臺四渠道實現全面融合，通過蘇寧易購平臺、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧1600多家城市門店和1000多家直營店，輸出優質産品和服務。

　　“我們希望雙方的這種合作，慢慢摸索出一條路——把不同類目的商品放在不同的時間來做，一年可能有四五個波峰。”侯恩龍表示，通過這種努力，實現電商節日的均衡化、常態化，最終營造出良好的行業生態，實現城鄉一體，形成穩定的電商發展新格局。