孫為民北大演講現場

　　“發展影業、做院線、玩足球等新産業，都是蘇寧在轉型發展過程中間一個自然而然的延伸。”蘇寧雲商副董事長孫為民面對北大學子如是説道。

　　近段時間一直佔據蘇寧易購、噹噹網等新書熱銷榜前列的《從+網際網路到網際網路+，蘇寧為什麼贏》，出現在了北京大學光華管理學院的《北大案例大講堂》中，這部記載了蘇寧在網際網路時代六年激蕩與轉型的商業實戰教科書，在出版三個多月的時間裏，勾起了商界精英、財經專家以及廣大管理學人士的濃厚興趣。據悉，即使是遠在美國矽谷的凱文·凱利也對蘇寧的網際網路轉型成功深感好奇，即將在4月6日來到蘇寧總部進行交流並參加蘇寧舉辦的“2016KK鍾山創業創想預言聆聽會”

　　3月24日，在蘇寧聯合《商學院》雜誌和藍獅子在北京大學光華管理學院舉行的這場“從+網際網路到網際網路+，蘇寧為什麼贏”蘇寧案例研討會上，中國經營報社副總編韓曦晨、北京大學光華管理學院戰略管理學副教授王鐵民、新書作者何丹以及數百位北大學子研究並討論蘇寧網際網路轉型成功的秘訣，現場座無虛席。

　　北大蘇寧案例研討會現場

　　蘇寧的贏出乎多數人的意外　

　　“剛接觸蘇寧時，我也曾認為線下門店可能是其網際網路轉型的包袱，6年過去了，從+網際網路到網際網路+，蘇寧成功轉型的歷程已經成為商學院的經典案例。”這句話出自研討會現場一位財經記者在其朋友圈所發的個人感悟。

　　説蘇寧的成功出乎很多人的意外一點不假，在研討會現場，大家在聽完孫為民從蘇寧為什麼轉型，到怎麼轉型，以及轉型後將會成為一個什麼樣的企業等三方面的層層剖析之後，均對蘇寧此輪轉型歷程深表敬佩。

　　韓曦晨在點評中這樣描述到：“在傳統零售企業中，我們很少看到轉型成功的例子，蘇寧的轉型不僅非常成功，而且非常獨特，如果説最值得研究的案例那麼就是蘇寧。”

　　王鐵民則認為，蘇寧這麼大航母級零售企業，能夠從2009年到現在完成這樣一個線上線下的融合，沒有被淘汰出局是值得敬佩的。某種意義上，她認為蘇寧完成O2O模式轉型與沃爾瑪這樣的跨國公司在中國成功探索有著很多的相似之處。

　　其實從蘇寧的轉型路徑來看，無論是從+網際網路到網際網路+，蘇寧的成功都在默默遵循著一個道理，這正如柯林斯在其著作《基業長青》中講述的一樣，高瞻遠矚公司不受二分法的限制，而是用相容並蓄的方法讓自己跳出這種困境，使它們能夠同時擁抱若干層面的兩個極端。它們不在非黑即白之間選擇，而是想出方法，相容黑白。而這也正是蘇寧走線上線下融合之路的真正原因。

　　蘇寧發展新産業是自然而然的延伸　

　　既然是蘇寧案例的研討會，現場必然少不了對蘇寧新産業發展的提問。在被問及蘇寧為何投資PPTV，做影業、院線、足球時，孫為民向大家拋出了答案。

　　“企業必須要與時俱進，所以我們希望要有更多的年輕人能夠喜歡蘇寧，喜歡蘇寧是什麼，實際上是蘇寧要融入到他們的生活裏面去。”孫為民表示，蘇寧所做的這些新産業就是是在轉型的發展過程中間的一個自然而然的延伸，是嘗試著能夠融入到大多數消費者的生活娛樂中去，從而把品牌真正和顧客連接起來，而不是靠做廣告。

　　對於未來蘇寧的描述，孫為民認為，將朝著企業資源的平臺化、商品的服務化、渠道的內容化等三個方向進行發展。其中渠道的內容化很重要的一方面就要得益於蘇寧金融、文創等新産業的發展。

　　從傳統零售到網際網路零售，從單一産業到五大産業，善於明道取勢並做模式升級的張近東，其所走的每一步棋都出乎意料甚至讓人不解，但是每一步棋卻又是運籌帷幄、直擊痛點。作為蘇寧的掌門人，張近東的魄力與智謀不得不讓人稱讚。

　　《從+網際網路到網際網路+，蘇寧為什麼贏》這本書，可以説讓大家對成功後的蘇寧又有了一種新的印象，這種新印象可能更多的會體現在企業精神、品牌形象以及企業領袖的棱角中。儘管跑上網際網路零售快車道的蘇寧已經展現出了多樣化的優勢，但是對於網際網路零售模式的真正威力的體現，借用凱文·凱利的一句話來説，這僅僅是個開始。