本報記者 陳植 上海報道

　　有人曾調侃陶闖，正是他名字裏的那個“闖”字，註定了他在網際網路領域一直闖蕩的命運。

　　從2001年陶闖在加拿大創辦了GeoTango網路地圖公司並被微軟公司收購，到2009年回國打造了近三億用戶規模的網路電視平臺PPTV，吸引到日本軟銀集團2.5億美元投資，創造了當時全球網際網路視頻行業最大單筆私募融資紀錄，陶闖一度被視為網際網路界的風雲人物。

　　但是，從2014年初，陶闖從PPTV的CEO一職隱退，似乎在網際網路領域銷聲匿跡，直到知卓資本的面世，陶闖開始以投資人的身份回歸網際網路領域。

　　從創業者到投資人

　　“其實，我沒把自己看成是投資人，我還是一名創業者。”陶闖接受21世紀經濟報道記者專訪時稱。他所創建的知卓資本，沒有遵循傳統的VC/PE投資模式，而是將風險投資、企業孵化、商業模式創新融合起來，打造新一代的智慧物聯網、空間位置服務領域的“獨角獸”企業(即估值10億美元以上的企業)。

　　為此，他捨棄成長期企業的風險投資業務，而是聚焦企業發展週期的兩個拐點，即早期初創企業孵化與中後期企業並購重組的蛻變。

　　在他看來，這兩個階段的企業恰恰能將商業模式創新+資本運營的協同效應最大化。目前，知卓資本已投資約20個類似的項目。

　　“不過，要搭建實體創業與資本運營緊密結合的生態圈，首先得説服傳統行業企業家擁抱網際網路。”他坦言，這是一門很高深的學問。因為這些企業家可能需要捨棄傳統模式所取得的成功經驗，在網際網路領域開啟新的創業征途。

　　一位和陶闖相熟的企業家坦言，自創建知卓資本起，陶闖每週幾乎都要花費大量時間，給傳統行業企業家講課，讓他們儘早接受網際網路思維。

　　“有時我自己也很好奇，他到底説服了多少企業家擁抱網際網路。”他感慨説。

　　近期，陶闖又出資約千萬元，投資了一家基於O2O模式的、以刷墻為主的家居換新類企業享居派(SUNJOYPAI)。巧合的是，享居派創始人李斯發正是受到他的啟發鼓勵，決定將自己傳統線下業務向網際網路模式遷移。

　　此前，李斯發創建了國內建築塗料公司鉑恩塞爾中國，並用了5年時間將這家企業成功登陸上海股交中心E板。然而，行業激烈的價格戰讓他意識到，即便企業通過掛牌融資打通了塗料生産、項目施工的産業鏈佈局，但這不足以幫助公司徹底擺脫價格戰困局。

　　私享會的演説

　　在一次企業傢俬享會上，李斯發與陶闖結識。

　　“陶闖有一句話對我觸動很大，就是傳統的線下商業模式，生産企業、經銷商、消費者構成了線性關係，即生産企業與經銷商的成本，最終都會轉嫁到消費者身上，但在網際網路領域，生産企業、經銷商與消費者則搭建了一種環形關係，消費者可以分別低價購買生産企業與經銷商的産品服務，這將是一個新藍海市場。”李斯發告訴21世紀經濟報道記者。於是他決定破釜沉舟——與其固守線下模式比拼價格戰，不如進軍網際網路。

　　起初，他在朋友圈發起了一個基於O2O模式的、以刷墻為主的家居換新股權眾籌項目，命名為享居派，沒想到一口氣募集了3000萬資金。

　　“但項目剛啟動時，用不了那麼多錢，又退還了2000萬元。”他回憶説。但隨著業務模式與後臺配套服務系統搭建完成，他發現市場推廣的資金缺口還沒有著落。

　　陶闖從接觸享居派到決定投資千萬元，其實只花了很短時間，究其原因，除了家居換新具有廣闊的市場發展前景，自己更可以協助享居派不斷優化商業模式創新，恰恰符合自己的投資初衷。

　　在陶闖看來，很多人想當然地認為，只要肯“燒錢”，最終會找到合適的網際網路創業商業模式。但事實上，這個想法未必可取。一個行之有效的網際網路商業模式創新，必須建立在以最低成本實現業務快速發展的基礎上。

　　在他建議下，享居派團隊引入刷墻技師資質培訓的方式，吸引民眾利用日常空閒時間刷墻，為業務擴張進行員工儲備同時並降低用工成本。

　　陶闖坦言，接下來他還要想辦法將家居刷墻變成一件充滿樂趣的事。畢竟，隨著中産人群增長，高端定制化、融合個人情感的家居換新服務將變成一種趨勢。

　　“我認為刷墻實際上是最快捷，和最便宜的更換你的家庭和辦公室內裝修的模式，人們都在尋找自己渴望的生活方式。”他直言。因為他不願成為一個純粹的投資人，而是像一個創業者般參與企業的成長。

　　第三場征程

　　儘管企業家轉型成為投資人正變得越來越普遍，但陶闖一直堅持認為，知卓資本是自己的第三次創業。

　　隨著知卓資本投資項目日益增加，陶闖身上的頭銜也變得多元化，包括企業首席戰略顧問、執行董事，董事長等。目前，他擔任享居派的首席戰略顧問。

　　“不過，這次創業與此前自己創建GeoTango與PPTV有很大的不同。”他直言，如果以前自己的創業歷程更像是單線作戰，僅僅盯住自身企業發展與競爭對手的挑戰，如今他必須熟悉各個行業在網際網路時代的發展趨勢，盡可能多地整合資源催生商業模式創新。

　　他認為，這也是一個學習的過程。

　　比如圍繞享居派的O2O模式，他曾與李斯發探究過汽車保養O2O模式的發展瓶頸。近期汽車保養O2O模式之所以風波不斷，一個重要原因是汽車保養O2O企業主要借助補貼培養客戶習慣，但汽車保養又不是高頻率的消費行為，最終導致客戶依賴補貼才參與進來，並沒有形成相應的消費習慣。為此，針對刷墻同樣面臨中低頻率消費的特性，他建議享居派不能只打補貼牌，更需要依靠服務品質和快樂生活方式的口碑效應贏得市場空間。

　　“現在，員工到府刷墻時如何保護燈罩與沙發，什麼壁紙需要用什麼塗料等，我們都得做出嚴格規範。”李斯發表示。

　　在陶闖看來，這種做法儘管將增加企業的額外資金投入，卻能降低獲取用戶的成本。

　　“其實，我自己並不指望這些早期項目能很快實現高回報，一個全新、可行的商業模式都有相對漫長的孵化過程。”他直言，目前知卓資本的出資人LP裏，同樣雲集著不少事業有成的網際網路領域人士。他們深知，網際網路時代的最大財富來源，不在於你現在擁有不少財富，而是你能否與時俱進地抓住全新商業模式，擁有一份讓財富不斷增長的眼光與孵化能力。(編輯：李伊琳，郵箱：liyil@@21jingji.com)