動態調價致用戶流失 網際網路專車重燃價格戰
- 發佈時間:2015-12-01 08:24:00 來源:人民網 責任編輯:王磊
儘管各專車平臺瘋狂發補貼的“好日子”已經過去,但用戶通過手機軟體叫車的習慣就這樣悄悄培養起來了。在乘坐計程車之外,叫專車,成為網際網路時代許多人出行的選擇之一。不過,自從滴滴、神州等專車平臺紛紛開啟動態加價模式後,專車明顯貴過計程車的狀況,讓很多消費者被迫放棄專車,重新回歸打傳統計程車的方式。
專車越來越難打
“差不多一個多月沒打專車了,因為根本打不著。”唐女士説,最近幾次叫不上車的經歷,已經讓她放棄了打專車的想法,“有時訂單發出去好幾分鐘了,都沒有司機接單。”
專車越來越難打了,這是最近很多人都有的一個感覺。連續大雪除了讓北京的氣溫大幅下降,也讓許多用戶叫車的時間越來越長。
“我一連試了3個約車平臺,都沒叫到車!”家住西三旗的魏雪銀在中關村上班,25日她需要早上6時出發去公司,於是她前一天晚上就開始叫車。“先叫了滴滴出行的快車和計程車,加價20塊錢都沒司機響應。然後又叫了Uber,還是叫不上。”無奈之下,魏雪銀又轉戰神州專車,終於有司機接單了。正當魏雪銀以為叫車問題已經搞定的時候,司機師傅又打來一個電話告訴她,自己週三限號,訂單得取消。
除了常常遇到無車可叫的麻煩,各專車平臺越來越頻繁的動態加價也讓許多用戶大呼“專車打不起”。
“我有一次坐滴滴專車,從崇文門到798藝術區,花了兩百多塊錢,因為有兩倍的動態加價。”孫女士回憶,因為實在覺得價格貴,她還把那次打車的帳單截圖曬到了微信朋友圈裏。
“自從動態加價後,我就很少打專車了,還是直接‘滴’一個計程車便宜。高峰時段是不容易叫到出租,需要加點調度費,最低2元,最高20元,相當於給司機一筆小費。”剛參加工作沒兩年的李雲峰抱怨:“專車加1.8倍還是2倍甚至4倍,都是平臺説了算,既不向你解釋也讓你沒得選,一筆糊塗賬。”讓他想不明白的是,交通有早晚高峰,可專車平臺的動態加價恨不得一天裏20個小時都加價,到底什麼時候才算低峰時段不加價呢?
專車另一個飽受詬病的問題是,司機不認路。魏雪銀錶示,在她坐過的專車裏,師傅基本都不認路。“很多時候人在車上是很累的,但是要麼忍受不靠譜的導航,要麼就得一路給司機指道兒。”
價格戰並未終止
儘管動態加價已成為各專車平臺的“新常態”,但價格戰並未終止。只不過這次的主角,不是滴滴,而是同為專車平臺的Uber、神州和首汽。
神州專車26日開始降低動態加價,非早晚高峰時段一般沒有動態加價,甚至會有8折以上優惠。Uber則宣佈,週末搭乘3程以上,下周會獲得3次或更多的半價優惠。充值優惠方面,神州專車有充100元送50元的優惠活動,首汽約車則更加大手筆,充100元送100元。
有的補貼已經“停發”,有的優惠還在繼續,那麼,各專車平臺的實際價格和服務體驗如何?
從收費機制上看,滴滴、神州和首汽約車都屬於專車中的“高檔款”,價格比計程車貴。而Uber的價格則明顯比以上幾類專車要便宜。以各專車平台中最便宜的車型為例,起步價最貴的是首汽約車,為16元,其次是神州13.5元,計程車13元,滴滴12元,Uber10元。單看里程費,滴滴和首汽最高,分別為每公里2.9元和2.8元,然後是神州2.52元,計程車2元,Uber1.5元。
26日至29日,記者連續4天在上午9時30分左右,從交道口分別乘坐滴滴、Uber、神州和首汽的專車,前往東單路口東,當時的交通狀況都比較順暢。由於專車均為指派訂單,因此在發出訂單後不到5秒,各個專車平臺均有司機接單。最後各平臺的價格從高到低依次為,神州37元,首汽36.91元,滴滴30.1元,Uber在專車平台中的價格是最便宜的,只要14.7元。
由於這段路程相對來説比較簡單,因此在路線識別上,司機基本沒什麼問題。但一個值得注意的現象是,在到達長安街東單路口時,只有首汽約車的司機在路口左拐,其他專車的司機都是穿過長安街,直行一段路程後再掉頭前往最終目的地。長安街開放左拐的通知剛剛公佈,這説明首汽約車的司機對北京交通狀況更為熟悉。據了解,首汽約車的司機均為擁有從業許可證的正規計程車司機。
多元需求催生差異化競爭
易觀智庫最近發佈了《2015年第3季度中國專車服務市場監測報告》,報告顯示,滴滴出行、Uber和神州專車分別以83.2%、16.2%和13.4%的比例佔據中國專車服務活躍用戶覆蓋率的前三名。比較三者的市場份額,便不難理解,為什麼現在滴滴的補貼越來越少,而動態加價卻經常出現在用戶叫車的頁面上。滴滴已擁有大部分國內專車的市場份額,此前燒錢買市場的時代,已經一去不復返。除去滴滴這個專車市場的老大,Uber、神州、首汽等專車平臺,仍然在通過價格爭搶市場。
然而,價格戰通常只是為了爭奪市場而進行的短期促銷。針對消費者的多元需求,專車平臺正在打的是一場針對不同消費群體的差異化戰爭。用戶出於不同的原因打專車,就會做出不同的選擇。
滴滴出行曝出性侵乘客案後,神州專車靠著“安全牌”,讓不少女性用戶覺得放心。一位經常加班的女士表示,下夜班打車回家只用神州,因為覺得更安全。
追求高效的用戶,則把“認不認路”放在首位。“如果趕時間,我寧願叫計程車也不坐專車,因為司機認路。”蘇女士説。另一位消費者郝佳則認為,計程車司機和專車司機的區別在於,計程車司機會找小路避開擁堵,而專車司機不認路,只會聽導航。
還有的消費者更看重服務體驗。網際網路從業者馬威,從司機對乘客的稱謂角度評價各專車平臺:“滴滴司機號稱經常培訓,但每次打電話都沒有稱呼,只會説‘你好’。Uber司機根本沒培訓過。神州和易到會叫‘馬先生’,會稱‘您’,讓人感覺很有教養。而且神州專車司機會穿正裝,出去見人更體面。”
滴滴和Uber都引入私家車,龐大的用戶數和社會閒置車輛是其在共用經濟時代下的巨大優勢。神州、首汽走的則是另一條道路——專業專車平臺。車型全為中高端車輛,司機為專業司機,價格也自然高人一等。據統計,北京神州專車的每單均價為80元。顯然,白領階層或商務人士,是神州、首汽瞄準的對象。
目前,雖然用戶數滴滴穩居第一,但動態加價帶來的用戶流失,也讓其他專車平臺甚至官方專車平臺還有追趕的機會。業界分析,在各路資本重金投入告一段落後,網際網路專車市場已經很難會有新的巨頭出現,但市場份額的座次排列仍有較大變數。