前不久，一則Evernote(印象筆記)估值大幅下滑的新聞讓雲筆記這個垂直細分領域再次受到大眾關注。

　　作為雲筆記模式的創新者，Evernote在2012年估值就達到了10億美元，截至2014年年底，其累計融資額達到2.5億美元。進入中國之後截至2014年年底，中國用戶數量已經超過1000萬。

　　然而，僅僅相隔一年，這頭獨角獸頻頻傳出負面消息：時任CEO Phil Libin卸任，産品在蘋果App Store下載量以及評分下跌，給員工降薪水5%致使員工給公司負面評價。

　　而這離Evernote創立僅僅過了8年，距離Phil Libin豪言壯志的百年企業還有一段漫長的路。無論Evernote是否走向“衰落”，無可厚非的是，對於雲筆記，行業內仍在觀望狀態。

　　企業市場大於個人市場

　　對於一些用戶來説，或許還是第一次聽到印象筆記的名字，而作為第一款以簡化辦公程式為目的的應用，其運營8年，全球用戶達到上億，中國僅次於美國市場，也積累了上千萬用戶。

　　有道雲筆記CEO周楓告訴《第一財經日報》記者，當時決定做雲筆記這款産品也是受到Evernote所啟發。

　　據記者不完全統計，國內市場上享有一定知名度的雲筆記服務的公司就有5家。而包括微軟的Onenote等國際上比較出名的雲筆記品牌都是在Evernote之後從事雲筆記服務研發的。

　　通過8年時間積累，Evernote也摸索出一套商業模式並獲得收入。2012年，Evernote將D輪資金用於中國市場的擴展中，並且迅速成立了中國公司印象筆記，花了三年時間拓展到1150萬用戶。

　　Evernote産品主要由個人産品以及企業産品組成，這也是雲筆記普遍採用的商業模式。而個人産品中分為免費版與付費版以適應不同用戶需求。

　　雖然在2012年推出了企業版Evernote Business，但Evernote的商業重點還是放在個人用戶上。這些個人用戶的轉化率顯然不太理想。

　　在2012年，Evernote個人用戶從免費到付費的轉化率只有6%。

　　為了提高個人用戶的付費頻率，Evernote還做了一些雲筆記之外的嘗試，包括與Molskine的合作筆記軟體和實體紙質筆電，以及在網站上售賣實體辦公用具。而這分散了其能夠分配在企業用戶身上的精力。在2013年，Evernote Business收入僅佔總收入的9%，而公司三分之一的收入來自網店。

　　但這一套商業模式在國內未必行之有效，畢竟國內雲市場在個人消費者這塊還是待開發的市場。在國內雲筆記市場能夠做到千萬級個人用戶的只有印象筆記、有道雲筆記等大規模公司，其他公司規模則偏中小型。周楓表示，目前國內市場尚屬教育用戶階段，真正的競爭還未展開。

　　相反，對於國內市場而言，更大的商機在於企業用戶。有道提供的數據顯示，企業版免費用戶轉化率達到50%，有道雲協作用戶創建群組32.5萬個，累計新建文檔超1400萬份。10%的付費企業用戶會在一個月之內二次購買更多賬號。“近兩年在商業模式的嘗試主要都花費在企業用戶身上，對於企業用戶我們有專門的行銷人員，了解它們對於付費功能的需求。”周楓説道。

　　尋找行業出路

　　國家網信辦網路新聞資訊傳播局副局長汪祥榮表示，今年中國智慧手機用戶量將超過5億，明年將有超過40%的中國人使用手機上網。同時雲服務市場也在不斷增長。Tech Target中國數據顯示，2014年，接近70%的受訪者表示他們還沒有應用雲存儲服務，今年據統計有56%的人表示他們還不是雲存儲用戶。很明顯，雲存儲市場正在不斷上升。

　　如何培育市場，將這些龐大的用戶基數轉化為雲筆記的用戶是行業內企業目前在做的事情，這顯然不是單打獨鬥可以完成的。

　　雲筆記市場過於細分，決定其用戶基數有限，而要增加用戶最好的辦法是拓展功能。

　　除了雲筆記之外，有道旗下還包括詞典、雲協作等系列辦公産品。周楓告訴記者，團隊定位是做能夠提高效率的基於大數據的移動應用産品。這些産品定位方向都朝著辦公用品系列打造。

　　目前，通過高相關性的廣告植入，利用收取廣告費用的方式，有道詞典已經實現盈利，但這是有道詞典品牌效應所帶動的，而雲筆記要帶來這種品牌效應還需要一段時間。“現在我們的目標群體是企業用戶。”周楓説道。

　　而為了黏住用戶，有道詞典産品在主要平臺更新保持在一個月一次的頻率上。

　　由於錯過了行業機會窗口，一些現在才進入行業的公司錯過了最佳的成長期，留給它們最好的出路可能就是被巨頭公司所收購。

　　事實上，去年Evernote也收到了多份收購邀約，但當時Phil Libin有意IPO而並未接受邀約。

　　而Evernote的競爭對手、從事跨平臺筆記軟體研發公司Catch早在2013年已經被蘋果收入囊中。有分析師表示，能夠被蘋果這樣的大平臺公司收購負責其某一功能性産品的研發是中小型雲筆記項目比較好的出路。