面臨日益白熱化的競爭，視頻網站正試圖嘗試不同的盈利模式，比如付費點播、會員免費以及用戶免費、廣告商贊助等方式，而通過用戶反饋發掘更多的直播互動、盈利模式的可能性，或將對全産業鏈及內容製作方面産生深遠影響。

　　在客廳裏看一場實況演唱會，正從不可能的夢想走到了現實中來。

　　以去年8月樂視直播汪峰鳥巢演唱會為開端，“現場演出+付費直播”的演唱會O2O模式進入了公眾的視野。同月，騰訊視頻Live Music平臺又直播知名歌手張惠妹的演唱會。不到一年時間內，這種新的音樂産業模式在各大網際網路視頻平臺迅速涌現出了批量的案例。各視頻網站也紛紛在演唱會直播項目上投入更多技術支援與預算，試圖發掘不同的盈利模式可能性。

　　截至目前，騰訊已經舉辦了29場線上演唱會。據悉，今年該平臺更將直播50場以上演唱會，接近每週一場的頻率。無獨有偶，芒果TV、優酷馬鈴薯等視頻網站也從去年開始試水並加大直播演唱會場次。

　　據樂視音樂CEO尹亮向記者透露的數字，通過樂視單獨製作、與其他公司合作以及購買國外版權等方式，今年在樂視網平臺推出的演唱會直播項目體量將達到300場。

　　面臨日益白熱化的競爭，視頻網站正試圖嘗試不同的盈利模式，而通過用戶反饋發掘更多的直播互動的可能性，或將對全産業鏈及內容製作産生深遠影響。

　　“對於（線上演唱會）這個單一的業務來講，公司一直是持續投入。從最開始的宣傳到尾端的大數據反饋，視頻網站能全部參與，並最終把數據分享給上游以實現兩者綁定。可以説，這個市場能做多大就取決於此。”騰訊視頻總編輯王娟告訴記者。

　　大數據革新演出市場

　　在這一輪與視頻網站的合作中，來自唱片公司和藝人一方是最先看到受益可能性的“圈內人”。

　　“一般演唱會的受眾非常小，也很難由唱片公司所把控。而通過網路直播，受眾會成倍數增長，這對於藝人本身和音樂公司便是達到擴大平臺之效。” 華納音樂中國區CEO馮玨表示，“而從盈收的角度，無論是從版權、影響力還是會員制度的方式，雙方都可以增加新的收入。”

　　據一位演出公司負責人告訴記者，對於演出方來説，視頻網站能夠提供的最大價值便在於線上用戶反饋的即時數據。而視頻網站在演唱會直播業務上，也可通過用戶需求反饋對産品開發進行改變。

　　歌手張惠妹演唱會便是典型案例。王娟透露，在早前台灣一線歌手張惠妹的直播演唱會過程中，歌手方面便應線上粉絲要求而臨時改變了曲目。

　　“這樣的偶然事件可以激起更多的互動方式，發掘更大的盈利空間。於是網站對産品開發了訂座位、粉絲創意變換道具等全新互動模式。”王娟表示。

　　據了解，視頻網站在與上游公司合作中會提供包括曲目熱度、新老歌比例、預定網友的地域分佈以及男女比例等各種數據，以期實現“定制化”演唱會，吸引更多關注度。

　　不僅如此，通過後臺數據，視頻網站有望提前觀察到歌手的市場潛力。騰訊視頻方面表示，今年初公司便發現當時還未在公眾視野被高度關注的李榮浩，其歌迷對其歌曲的熱衷度很高，於是便提前與李榮浩溝通洽談合作。

　　在眾多召開實體演唱會的歌手群體中，視頻網站往往青睞于擁有龐大粉絲隊伍的偶像歌手與經典實力型唱將歌手兩大類。“前者能實現更大的互動盈利方式，但在擴大市場上存在難度。而後者粉絲雖然絕對值不高、互動性較差，但其粉絲人群結構分佈廣，可以利用關係鏈擴大市場。”王娟坦言。

　　對於這一新興趨勢的價值，尹亮認為，過去歌手需要通過中間渠道商發佈作品與資訊，而網際網路技術可以大幅減少中間成本。歌手與受眾能直接互動，從而發現新的價值增量、激發産業潛能。

　　定制模式的盈利法則

　　將演唱會從單一場館解放到萬千個視頻終端前，正是源於業界對該細分市場潛力的信心。

　　以騰訊公佈的數據為例：其29場線上演唱會累計線上觀看人數達1880萬，而這還不包括用戶後來再次點播的數據。而這些演唱會總播放量約3億，單場直播量約219萬，相當於坐滿了27個鳥巢。

　　覬覦巨大的市場潛力背後，各視頻網站在該領域所需前期投入的版權和技術成本也相當高昂。多位業內人士告訴記者，為配合用戶需求，網站在直播技術（如杜比技術、360全景拍攝等）上投入開發成本，甚至遠超過單單購買版權的花費。

　　高企的成本也拖出了直播演唱會收費與否的拷問。2014年樂視在操盤汪峰線上演唱會開始便開啟了“收費”的先河。尹亮透露，這種商業模式已經醞釀很久，如今時機已到，未來的走向一定是付費。“流量已經不能再去當做音樂行業的救命稻草，它沒有變現的能力。而如果只是廣告模式，也依然不夠。”尹亮説。

　　現階段，樂視採取的收費模式尚未實現盈利。而在尹亮看來，每個項目出品前都會分析投入産出估算。如果線上、線下行銷配合順利，是可以實現最終盈利的。

　　去年樂視與內地組合羽泉合作，密集的行銷活動持續了近1個半月。而通過提前曲目徵集、海報評選、經典橋段評選、合唱選拔等互動方式開發，線上上演唱會直播中增加了多項互動，最終實現了線到府票9萬張的銷量。

　　作為率先試水演唱會直播的巨頭之一，騰訊視頻則希望在商業模式方面探索更多分層需求。

　　“第一個層面是點播，這對於廣告主的價值較大；其次是定制化，將諸如線上的需求與合作夥伴一起反向推動形成線下演出；其三則是利用會員制或付費的方式體驗增值服務。”王娟指出。

　　願景雖然歷歷在目，但投資回報週期一直都是視頻網站頭上懸著的利劍。王娟直言，視頻網站平臺作為一個效應放大器，存在著眾多商業機會。目前更重要的是培養用戶習慣跟擴大市場，而不是急於回收成本。