公司擬招募數萬名鄉村推廣員，幫助實現對農業務的“接地氣”

　　2月1日，2015年中央一號文件《關於加大改革創新力度 加快農業現代化建設的若干意見》發佈，主要內容包括圍繞建設現代農業，加快轉變農業發展方式；圍繞促進農民增收，加大惠農政策力度；圍繞城鄉發展一體化，深入推進新農村建設；圍繞增添農村發展活力，全面深化農村改革；圍繞做好“三農”工作，加強農村法治建設等五個方面。

　　其中，第一方面第五點指出，“支援電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示範”。

　　值得一提的是，就在一號文發佈前三天，1月29日，“京東幫服務店”在國家電子商務進農村示範縣河北省阜平縣正式開業，可為當地約21萬消費者提供配送、安裝、維修、保養、置換及代客下單等全套家電一站式服務解決方案。“它將與即將開業的京東阜平縣服務中心一起，為阜平縣農村電商的發展開啟一個嶄新的時代”，京東相關負責人對《證券日報》記者表示。

　　此前，11月20日，京東首家“京東幫服務店”已在河北省趙縣正式開業。公開資訊顯示，河北省是國家電子商務下鄉的首批試點省份，已于日前啟動了電子商務進農村綜合示範工作：每個示範縣（市）將至少建設1個縣級電商配送中心，要實現電商交易額年均增長30%以上。

　　農村家電有望消除價格歧視

　　據京東方面介紹，京東幫服務店採用合作模式，主要服務於大家電産品。以剛剛開業的阜平縣京東幫服務店為例，其業務範圍覆蓋阜平縣5個鎮、8個鄉，面積超過2400平方公里。“通過 京東幫服務店 ，我們希望可以幫助解決農村消費者購買大家電的五大難題——價格高、品類少、不送貨、安裝慢、退換難”，京東相關負責人表示，“農村市場前景廣大，京東希望通過消除大家電銷售的區域溝壑，讓中國7億農村人享受和到城裏人一樣的購物體驗”。

　　去年11月3日，國務院總理李克強在聽取京東集團CEO劉強東發言時，對農村電子商務的發展和京東電商下鄉表示出高度關注並寄予厚望，其表示，“村裏人也應該與城裏人享受同樣的消費服務”。

　　統計數據顯示，農村大家電價格比電商平臺普遍高10%-20%左右。由於很多物流公司無法觸及，農村消費者很難享受到城市消費者同樣的送貨到府和售後服務。“通過 京東幫服務店 的運營，希望能夠探索出一條電子商務助力縣域經濟發展的創新模式。”京東相關負責人稱。

　　據悉，未來3年，京東將在全國區縣級市場開設1000多家京東幫服務店。

　　京東電商下鄉“兩條腿走路”

　　在京東電商下鄉的規劃中，除了以合作模式組建上千家京東幫服務店之外，京東還要自建幾乎同等數量的“京東縣級服務中心”。目前，京東縣級服務中心已在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣等多個縣市開業。京東相關負責人介紹稱，京東下鄉的最終目標是“一縣一中心（縣級服務中心）”和“一縣一店（京東幫服務店）”，京東縣級服務中心和京東幫服務店相距會很近，二者相互協作。

　　對於兩者的定位差異，該負責人表示：“縣級服務中心總體來説，是原京東配送站的升級，由京東自主經營，除可為客戶提供代下單、配送、展示等服務外，主要職責還包括招募培訓和管理鄉村推廣員。”

　　事實上，“鄉村推廣員”恰恰是視為此番京東電商下鄉的一大亮點。“淮海戰役的勝利是人民群眾用小推車推出來的，而京東此番電商下鄉，也正是要調動當地農民電商積極分子的作用，起到宣傳隊、播種機的效果，以期星星之火，可以燎原。”有不願具名的分析人士對《證券日報》記者指出。

　　據悉，2015年京東將開設500家縣級服務中心，招募數萬名鄉村推廣員。鄉村推廣員以村為單位，初期 1到5個村可設一位推廣員，主體可以是村裏的小賣部、夫妻店等定點人群，也可是可信賴、有號召力的村民，需要具備電商知識和資訊化能力。通過鄉村推廣員，京東將為農村消費者提供行銷、配售、售後等電商服務，以及小額信貸、農村白條等金融服務。”京東相關負責人表示。

　　不過，對於目前還在虧損的京東而言，由於農村消費者的意識和實力所限，進軍農村電商很難對業績起到立竿見影的作用。“眾所週知，農村地區是很多 非正品 的生産地和消費地，支撐了某些電商平臺的發展。京東如此大力在農村市場推廣 正品 意識和服務意識，可謂是延續了之前的風格，一不做二不休，將“又臟又累”的苦活進行到底。”上述分析人士表示。