不管你的産品、服務或者 app 再怎麼好，只有有目標客戶使用才是正道。可一旦東西定型之後，賣出去應該很簡單吧？未必。當你準備把産品推向市場時有無數因素需要考慮，像處在什麼行業，賣的是基於 web 的産品還是物理硬體，用來吸引客戶的渠道等等。

　　所以下面我們才要給大家準備一份豐富的指南，清晰概括初創企業用來賣産品的一些最常見的盈利模式，以及各種的優缺點，從而幫助你選出對自己公司最好的盈利模式。

　　商業模式 vs 盈利模式 vs 收入流

　　在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應該花點時間來討論一下 “商業模式”、“盈利模式” 以及 “收入流” 的區別，因為這幾個詞往往會混淆。在盈利模式、收入流與商業模式之別這篇文章中，AlexGenadinik 做出了很好的解釋工作。要點概括如下：

　　收入流是公司單個的收入來源。視規模大小，公司可以有 0 到多個收入流。

　　盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。

　　商業模式是包含公司各方面東西在內的結構，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。

　　盈利模式類型

　　盈利模式的類型有許多，本文無意一一列舉。不過，下面這 10 個算是最流行最有效的盈利模式，公司無論大小都採用過這些盈利模式。

　　Genadinik 的文章，不同的盈利模式中談到了其中一些更為常見的盈利模式，最近冒出來的許多初創企業就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：

　　1、基於廣告的盈利模式

　　基於廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app 或別的産品創建廣告，然後放置到戰略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網站或者你是一個基於 web 的公司，Google 的 Adsense 就是獲得廣告最常見的工具之一。對於大多數網站來説每 1000 網頁瀏覽量可收穫 5 到 10 美元。

　　優勢：靠廣告賺錢是實現盈利模式最簡單易行的方式之一，這也是為什麼那麼多公司把廣告當作收入來源的原因。 劣勢：為了産生足夠的收入來維持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。此外，大多數人覺得廣告煩人，導致點進率的低迷，收入自然也會下降。

　　2、合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）

　　另一個流行的基於 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把連結推銷給相關産品並從産品的銷售中收取佣金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。

　　優勢：採取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基於廣告的盈利模式還要多。 劣勢：如果你的初創企業採取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限于所在行業的規模，你賣的産品類型，以及你的受眾。

　　3、交易型盈利模式

　　無數公司，無論是面向技術的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處於充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務或者産品，然後客戶購買之，就這麼簡單。

　　優勢：因為簡單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗吸引。 劣勢：由於交易型盈利模式的直接，許多公司都採用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴重，採用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。

　　4、訂購盈利模式

　　訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的産品或服務，通常是按月或者按年的方式。

　　優勢：如果你的公司在發展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經常性收入，並且可以受益於懶得退訂服務 / 産品的客戶（這是訂購盈利模式的一個骯髒的小秘密）。 劣勢：因為這種模式依賴於那麼大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高於退訂率才行。

　　在商業模式與銷售模式比較一文中，DaveParker 概括了公司可以用來銷售産品或者服務的各種方式，裏面強調了你選擇市場的方式會怎樣影響到産品推向市場的方式。下面是他描述的方法：

　　5、Web 銷售

　　這屬於交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個産品或服務付費，只不過需要先通過 web 搜索或者推式行銷（outbound marketing）來到公司網站，然後主要通過網際網路來進行交易。

　　優勢：Web 銷售適合於各種産品，包括軟體、硬體甚至訂購服務。 劣勢：關係銷售跟 web 銷售模式是不相容的，所以如果你的公司做的是諮詢或者高價商品（像房地産、家電、汽車之類的高價值物品），你應該考慮更適合你産品的模式。

　　6、直銷

　　直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。

　　優勢：直銷模式可以跟關係銷售週期、企業銷售週期或者複雜銷售週期等涉及多位買家或影響者配合得很好。 劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合於低價産品。如果你的産品價格低於 1000 到 2000 美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。

　　7、渠道銷售（或間接銷售）

　　渠道銷售模式由代理或經銷商替你賣産品，而送貨的可以是你也可以是經銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬産品的話。

　　優勢：渠道銷售模式對於産品對渠道而言是增量銷售且可産生增量利潤的公司來説是理想選擇。 劣勢：如果你的産品需要你進行市場宣傳或者你的産品跟合作夥伴的構成競爭關係的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。

　　8、零售銷售

　　零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體産品。記住零售銷售模式需要佔用已有商店的貨架空間（而這需要錢），最適合需要物流抵達客戶的産品。

　　優勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認知度的很好方式。 劣勢：零售銷售路線對於早期階段公司或者提供數字産品（比如軟體）的公司來説不是理想方式。

　　Sarah Green 在 Domain.me 的文章—為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式中還列舉了對初創企業更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然後在後面再想辦法創收的模式。

　　9、産品免費但服務收費

　　相對於其他模式來説這種模式比較獨特，就是産品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓或其他附加服務付費。

　　優勢：這一模式對於建立客戶群的信任並提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。 劣勢：記住，採用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而産品被當作了行銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要後面要注意利用額外的盈利模式。

　　10、免費增值模式

　　免費增值模式是指基礎服務免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。採用這種模式的最大公司之一是 LinkedIn 這個最流行的商業 / 社交媒體平臺。

　　優勢：類似于前面的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對於讓他們感受你的産品或服務來説是很好的，同時還有機會説服他們隨後為其他的東西付費。 劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉為付費用戶。

　　最後思考

　　記住要做好研究，花時間去確定哪一種模式對你的初創企業來説最理想，因為一旦你確定了盈利模式之後，尤其是如果你是處在早期階段的話，就很難再另選其他方式了。正如前面指出那樣，本文並沒有把所有的盈利模式都一一列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上，你應該掌握足夠多的資訊來幫助自己選好盈利模式，從而把你的初創企業做大做強。