科技 > 創業 > 正文

字號：大 中 小

宜花科技 IT男變身“賣花姑娘”

發佈時間：2015-11-27 16:10:03 來源：新京報作者：曾慶雪責任編輯：湯婧

　　如果你在情人節買過花，可能會有這樣的體會：當天晚上看起來嬌艷欲滴的玫瑰，第二天一早就蔫了。鮮花真的這麼脆弱嗎？事實上，這朵花在賣給你之前，可能經過了長達十多天的脫水保存。

　　宜花科技的創始人榮超説，一朵花的保鮮期其實有14天。然而因為落後的供應鏈，大部分人買到的花，都已經離“死”不遠。

　　入行因覺得鮮花行業“暴利”

　　榮超，在業界有個花名叫十三哥。他原本是個資深的碼農，從小學習編程，初中到大學都是因為電腦競賽被一路保送。2001年，榮超進入大唐電信，做IT技術開發。

　　榮超説自己進入鮮花行業的原因，純粹因為起初覺得鮮花是個“暴利”行業，當初以為鮮花可以“1塊錢買，10塊錢賣”。可是真正做起來，才發現這個想法是多麼幼稚。

　　“零售太難做了。每天早上4點去花市採購，鮮花的品質卻沒法保證，經常買到斷頭花，甚至是假花，頻頻受到嚴重‘傷害’。你想開個好花店，卻沒有辦法保證花的品質。”這一點，讓榮超極為不爽。

　　那乾脆去原産地採購。2014年七夕，榮超第一次跑到雲南，在當地市場上買了兩萬枝鮮花，打包後送上飛機。可萬萬沒想到的是，意外還是發生了，一噸多的花竟然憑空消失。直到第三天深夜，這批“鮮花”才被送到北京一個臨時建的倉庫裏。看到花的一剎那，榮超傻了眼：兩萬枝花全部蔫了。他蹲在庫房的門口，連續抽了一包煙。

　　這個行業的供應鏈太差了。榮超想：“既然你們都做不好，乾脆我來做吧。”

　　通過IT系統縮短運銷時間

　　鮮花原先的運銷方式，以雲南為例，收貨商一大早跟花農收花，把花拉到昆明，賣給發貨商，發貨商運輸至不同城市，分給批發商，經由批發商進入批發市場，然後再到終端花店。這個過程，每個環節的耗時都在一天左右，最短也需要96個小時。

　　但是鮮花不像鋼材這種標準化的産品，也不是水果這種保鮮期較長的生鮮，它既是非標品，又很容易腐爛。漫長的中間環節，對鮮花的損耗極大。如何在供應鏈管理中砍掉中間環節，縮短交易時間，直接關係到花的品質和價格。

　　宜花科技做的正是這樣一件事，通過一套IT系統，把花農和花店直接連接到一起。大致流程是：花店在手機APP上下單後，訂單匯總到宜花的後臺，比如共需求1萬枝卡羅拉A級紅玫瑰。統計後，將訂單推送給産地的花農。搶單成功的花農，會收到資訊提醒，指定時間內將相應級別的鮮花送到指定的位置，由宜花集中採購和運輸。送到倉庫進行養護和打包，7小時後送上飛機，4小時後，到達目的地城市；然後對全國各地的花材進行分揀，形成訂單包裹，呼叫貨車。一批花從採購到終端花店，耗時約24到28個小時，時間縮短了三分之二。

　　因為砍掉了中間環節，給花店供花的成本降低了20%。花的品質也有保證，花店定的是什麼級別的花，拿到手裏不會降級。

　　系統化作業技術提高效率

　　看似簡單的花店端界面，其實涉及許多技術問題。

　　榮超稱，“比如客戶只需要選擇‘葫蘆島的、A級的、微開的百合’”，這個簡單的訂單需求中，涉及了幾個複雜的變數。花的品類、産地、級別、狀態，幾個變數相乘，共有幾十萬個標簽，而且這些屬性是持續變化的。另一個數據是龐大的量級，從採購到銷售，需要一個複雜的系統支撐。

　　怎麼做到呢？機器本身並不能看懂花，但每種花在不同的狀態，衰減週期、養護方式，都可以生成一套演算法。給花分出類別和品級後，系統可以進行分析運算，對鮮花的變化過程做出預測。把原來依靠人眼，變為讓技術來判斷。

　　這種系統化的作業技術，提高了人工的效率。原來北京早市一共有380個批發戶，從品控到養護1000多個人做的事情，被宜花35個人包攬，大部分的工作都被IT系統取代了。

　　鮮花行業的供應鏈太差了。既然你們都做不好，乾脆我來做吧。 ——宜花科技創始人榮超

　　■ 創客項目ABC

　　A. 他們是誰？

　　榮超，中國人民大學經濟學博士，有著26年程式設計經驗的老牌碼農。2001年進入大唐電信集團。有著完整的研發、産品、管理、國際化和電商的經驗。

　　B. 在做什麼？

　　宜花以供應鏈為開端，構建覆蓋鮮花供應鏈管理、品質控制、花藝師服務、鮮花場景消費四大環節的鮮花産業生態系統，提升流轉效率。