不論是“中國網際網路第一股”網盛生意寶，還是全球最大的電子商務企業阿里巴巴，亦或者未上市的“獨角獸”創業公司，歷史總是會優先記住那些在各個領域某個階段最為成功的人和事，或許這就是“第一”這個標簽的魅力所在，尤其讓創業者為之著迷，前仆後繼，攀登頂峰。

　　2015年“網際網路+”熱潮席捲全國，浙江杭州作為“中國電子商務之都”成為大眾創業、萬眾創新的熱土。在此之際，就在浙江、還是浙商、來自阿裏，仍屬電商，2015年底，電商細分領域導購返利網——淘粉吧將掛牌新三板，成為國內首家上市的導購返利公司。

　　上市對於創業公司來説無疑是最大的成功，也是無數創業者追求的目標。公司上市既是對創業者的價值肯定，更是創始人對投資者和公司員工的責任與回報。然而，中國公司上市一直飽受詬病，上市後只為套現，創始團隊分崩離析，業績不斷下滑成為常態。

　　“淘粉吧上市其實就是在合適時間去新三板挂個牌而已，”淘粉吧CEO劉俊笑了笑説道，“上市只是開始，創業不會停止，不忘初心，精彩繼續。”

　　劉俊表示，掛牌新三板市場有利於淘粉吧加快在導購返利領域的發展，並提高知名度。同時，進入資本市場也有助於淘粉吧的規範化，有利於樹立淘粉吧品牌，完善企業形象，從而更有效地開闊市場。

　　中國網際網路創業具有明顯的潮汐特徵，大浪淘沙之後産生行業的佼佼者，如團購網站“百團大戰”後崛起的美團和大眾點評；打車軟體“燒錢”後獲勝的滴滴快的，導購返利領域也曾掀起創業浪潮，經過幾輪洗牌之後，生存下來的玩家已經不多，淘粉吧卻成為行業動蕩之後的“小巨頭”。

　　據悉，淘粉吧目前已有4000多萬用戶，年交易額近 100 億，僅移動端日活躍用戶就超過了一百萬，移動端交易佔比達到了70%。成功總是要無數條件疊加後量變到質變，失敗卻只要一個因素。成功是極難複製的，但成功背後的邏輯和故事卻是值得推敲和品味，淘粉吧的故事便是如此。

　　劉俊：其實我是一個天使投資人，就投了一個項目

　　有意思的是，劉俊對於淘粉吧來説，一個身份並不是創始人，而是天使投資人。據劉俊介紹，淘粉吧其實是由他的大學同學萬力，澳洲工作歸來暫住他家，每天受到劉俊談論電商，耳濡目染後決定創立的一個項目。當時的劉俊仍身在阿里巴巴，於是就湊了50萬元給萬力作為啟動資金，成為淘粉吧的天使投資人。

　　“我其實是一個天使，就投了一個項目，就是淘粉吧，而其一擊即中。”當然劉俊本身不是職業的天使投資經理，而是無線事業方面的專家，在擔任淘粉吧CEO之前，他在支付寶無線事業部門出任要職。

　　創業成功往往需要機緣巧合，今天我們稱之為“風口”。2011年淘寶在全國範圍內迅速崛起，全民網購成為風尚，網購規模出現井噴式是增長。而最早意識到導購返利巨大機遇，並且提前站位的人是劉俊的好友萬力。他在回國之前在著名諮詢公司埃森哲就職，有著多年全球最大管理諮詢、資訊技術公司海外工作經歷。

　　回國之後，萬力便住在劉俊家中，恰好每天可以與劉俊交流中國網際網路，尤其是電商方面的資訊，更是開起了淘寶店為進軍電商領域鋪路。高度決定視野的寬廣，萬力豐富的海外工作經驗和劉俊在阿里巴巴支付寶所了解到中國電商發展的實際情況，兩種思維的碰撞之下，讓他們感知到導購領域的風口將至。

　　2011年6月，淘粉吧網站正式上線運營，即使劉俊和萬力都確信導購網的風口已至，但淘粉吧的成長速度還是大大出乎所有人的意料。劉俊作為淘粉吧創立的見證者，最終在2012年接受好友邀請，辭去阿裏的工作，來到淘粉吧擔任CEO一職，同時將原來的工作夥伴林濤和支付寶的技術骨幹吳文濤納入旗下，與萬力一起組成聯合創始人團隊。

　　風口之上的“戰爭”淘粉吧看到了後天的美好

　　馬雲曾説：“我們相信一件事，今天很艱難，明天更艱難，但是後天很美好”這句話道出了網際網路創業的艱辛與殘酷。創業選對了風口，僅僅是創業起點上領先，抓住了先發優勢。但是創業者選擇正確跑道之後，競爭才剛剛開始，每一條跑道上都有無數競爭者，然而對創業者而言，並沒有“友誼第一、比賽第二”的體育精神。

　　“風口”出現後，會有很多創業者涌入。事實上，在淘粉吧成立之後，越來越多的導購返利網站開始擠進“風口”混戰。如何在激烈的競爭者存活下去，成為草根創業團隊思考的問題。

　　“能活著看到後天的美好是一件幸運事情。”萬力回憶，在淘粉吧最早的時候，團隊人員不足，網站還是以內容導購為主，大家什麼多做，甚至連商品選擇這些事情也要他這個創始人來兼職。特別是2011年淘寶“雙11”期間，淘粉吧訂單量呈現指數型增長，同時淘粉吧承諾用戶無需提現，每筆返利都直接到賬，導致打賬人數嚴重不足，使得公司全員上下打賬半個月才完成。事後，萬力積極反思，提出了批量處理的方案，大大提升工作效率。

　　公司的發展離不開創業團隊良好的運營，但對於網際網路創業來説，資金的作用尤為重要。網際網路企業的發展歷程通常會有一個特點，那就是“燒錢”，早期不追求盈利，而是憑藉資本補貼，去獲取大量用戶和爭搶市場份額。淘粉吧也不例外，到2011年底，50萬元的啟動資金幾乎消耗殆盡。

　　值得慶倖的是，在劉俊加盟淘粉吧，組建完成創始人團隊後，淘粉吧的發展步入正軌，實現盈虧平衡，並不斷盈利。淘粉吧的平穩發展並未讓劉俊4人懈怠下來，網際網路豪門出身的劉俊深知用戶體驗和模式創新的意義，穩定的淘粉吧不足以在當時競爭環境中脫穎而出。

　　於是，劉俊提出導購返利網“先行墊付”，即消費者網購可以獲得網站第一時間返利，而不是等商戶返利，從而極大提升用戶體驗。“先行墊付”的優勢很明顯，但需要千萬級的現金流作為支撐，同時對風控有足夠的信心，否則創業項目極可能夭折。

　　與當下創業團隊燒投資機構的錢不同，草根創業的劉俊並沒有拿資本市場的資金，而是做出了讓所有人都感到驚訝的舉動：個人去借貸大量資金，一借就是1000萬，由此成為“千萬負翁”。相較于其他合夥人的擔憂，劉俊本人對於這筆千萬級別的借貸顯得異樣果決。

　　“這該是領導者應有的魄力和勇氣。”萬力事後評價到。

　　除此之外，網際網路技術優勢也是淘粉吧在導購返利網的跑道上遙遙領先的核心競爭力。淘粉吧創業4人組中有3人技術出身，其中劉俊在支付寶之前就在中國移動旗下深圳卓望數位工作，是國內最早一批從事無線事業的技術精英。這也使得淘粉吧在創始階段就具備了移動網際網路基因，在PC網際網路時代就開始佈局移動端。

　　在2014年PC網際網路向移動網際網路轉型時期，很多網站反應不夠快，掉隊後淘汰。劉俊憑藉在無線領域的多年積累，採取了一系列移動端購買金額獎勵等活動鼓勵用戶向移動端遷移。目前，淘粉吧移動端用戶比例已達 70%。

　　前瞻眼光全局視野跨境電商導購全球

　　在劉俊看來，移動網際網路時代的導購返利將不再是單純的工具，而是優質內容的生産者。淘粉吧今年重點推薦的“超高返”業務就是返利模式進入2.0時代的一大突出産物， “超高返” 的出現，讓淘粉吧直接繞過電商這一環，而與美的、飛利浦，衣香麗影等上千家知名品牌直接合作，並以限時特賣的方式呈現。由此，導購返利平臺的價值不再是“流量買賣”，而是移動網際網路時代的流量入口。

　　面對當下火熱的跨境電商，劉俊還透露，淘粉吧已經籌備海淘業務，近期就會上線。“海淘業務仍堅持導購路線，連結全球電商，為中國消費者買遍全球商品提供優質的導購服務。”此外，淘粉吧還將涉足網際網路金融領域，以導購模式做網際網路理財産品。

　　淘粉吧的創業成功不是偶然，既有對“風口”的精準感知，也有模式的大膽創新，更有創始人的果斷魄力和團隊的堅持努力。

　　“感謝這麼多年來，公司團隊每一個人的堅持和奉獻，也感謝投資人的認可和信任，最重要的是感謝淘粉吧目前4000萬用戶，未來億萬用戶的選擇和喜愛。上市只是一個節點，而淘粉吧只在這個節點上説一聲謝謝，然後繼續上路。”劉俊説。