上上簽CEO萬敏（中）及合夥人林先鋒（左）、申柱石（右）。

　　簽約和支付是一個網際網路商業活動的兩端。目前支付行業已經有人解決得很好，但是網上簽約，卻一直沒有發展起來。上上簽作為一個為網際網路金融服務的第三方電子簽約雲平臺，解決的正是網際網路金融在網上簽約的司法效力問題。

　　——上上簽CEO萬敏

　　“租房時，和房東簽署合同能在網上迅速完成，合同安全又有效。這樣場景一定是大家都想看到的。”上上簽創始人兼CEO萬敏如是説。

　　需求很多人都能看到，但難在真正做到保證電子簽名的安全與效力，這是這類産品的最核心也是最難的地方。

　　上上簽就是用最輕的方式解決網際網路線上服務平臺的交易締約及其司法效力問題，做第三方電子締約雲平臺。

　　在美國“獨角獸”身上看到風口

　　辭職創業之前，上上簽創始人萬敏在蘋果公司中國總部做市場類工作。

　　美國的電子簽名初創公司DocuSign持續拿融資且有望IPO的新聞，吸引了萬敏和創始夥伴的注意。

　　發展成“獨角獸”（通常指估值超過10億美元且未上市的企業）企業的DocuSign成立於2004年，幫助公司用戶在網上迅速獲取具有法律效力的電子簽名，免除了用戶要通過傳真或郵件簽名的麻煩，扮演著一個類似持有相關文件的仲介人角色。而中國目前還沒有一家公司做這件事。萬敏團隊覺得市場需求擺在眼前，這就是風口。

　　2014年7月份，萬敏來到了杭州，和合夥人林先鋒（辭職前任阿里巴巴高級技術專家），一起來做這件事。

　　欲做電商“另一端”

　　“網際網路金融是最需要網上簽約的一個行業。”萬敏表示，許多小額貸，單筆金額小，頻次高，如果每份合同還採用簽署郵寄方式，用戶會感覺太麻煩，進而影響銷售。

　　“前幾天有120個人眾籌了一個餐館，而這120個人分佈在上海、西安、北京等各個地方。如果要簽紙質合同，一個月都簽不完，但是通過上上簽平臺，1天時間全部完成。”

　　簽約和支付是一個網際網路商業活動的兩端。一般的商務活動，從簽署一份合作協議開始，到履行合約，到最後完成合同，支付。

　　“目前支付行業已經有人解決得很好，但是網上簽約，卻一直沒有發展起來。”萬敏稱，因為簽約涉及的問題比支付更複雜，一份在法律意義上有效的電子合同，需要確定主題，確定當初是誰簽的，確定電子合同生成以後沒有被修改過。電子合同的篡改是無痕的。

　　目前大家最熟悉的，不管是在網上直接點擊確認，還是由平臺自身生成的PDF文件，雖然大部分的平臺都在用，但嚴格意義上講都是沒有法律效力的。“因為你既是合同的當事方，又是合同的生成和存儲方，既是裁判員又是運動員。一旦發生糾紛，很容易被判無效。”萬敏説。

　　那麼，如何保證合同的有效性和安全性？

　　萬敏稱，有效性方面，上上簽通過雲技術、數字簽名、加密存儲、移動網際網路專利等方式解決了網際網路上簽約的身份認定，合同不可篡改的問題。同時上上簽已獲得數字認證中心、司法鑒定中心等政府機構頒布的牌照，解決了法律性的問題。

　　安全性方面，上上簽對客戶的數據、合同內容採取明文不落地，通過AES256位加密以後，再碎片化存儲。

　　對於未來，上上簽將會打造基於簽約的生態服務體系，構建一個基於可信電子協議與簽章的數字交易業務生態，為企業和個人提供簽約之後的交易後續服務。

　　■ 創客項目ABC

　　A.他們是誰？

　　CEO萬敏此前在蘋果公司中國總部工作，合夥人CTO林先鋒之前是阿里巴巴的高級技術專家。2014年7月開始創業。

　　B.在做什麼？

　　打造網際網路數字交易管理的中國標準，全力研發並推進電子簽名平臺，促進中國數字化交易與管理的先進化、標準化、安全化及移動化。

　　C.投資人怎麼説？

　　電子簽約最核心價值是解決信任問題。上上簽發展之初就通過了國際認證，不是行業趨勢推動下去認證的。而且團隊的技術能力非常好，CEO有能力讓別人和自己合作。

　　——DCM高級投資經理高健凱

　　■ 對話

　　“簽約平臺應考核穩定性”

　　新京報：普通的網上簽約和上上簽有什麼不同？

　　萬敏：普通網上簽約由於不見面，欺詐行為較多，而且惡意修改和抵賴的行為也比較多。上上簽的電子簽約方案獲得國家頒布的數字證書牌照，並引入天文臺標準授時時間，讓電子合同在簽約瞬間固化，使簽約者無法抵賴和欺詐，幫助企業減少了業務風險。

　　新京報：有沒有遇到過合同出現洩露情況？

　　萬敏：完全沒有。安全認證以及碎片化存儲就意味著竊取者是完全無法接觸到相關數據，即便萬一有駭客取到的數據也只可能是加密後的碎片。

　　新京報：怎麼去評估一個電子簽約平臺？

　　萬敏：基於雲的電子簽約平臺從去年開始出現，目前良莠不齊。而且對於某些客戶資訊還存在不對稱，個人認為評估電子簽約平臺，主要應考核其法律性、穩定性和安全性。