近期股市低迷影響資本市場的活躍度，不少年輕人的O2O創業項目拿錢的速度慢了下來。“O2O死亡名單”“O2O迎來倒閉潮”等網帖廣為流傳。當O2O遭遇資本寒冬，青年創業者究竟該何去何從？

　　“股市的冬天正好是投資者的春天。”在IDG資本創始合夥人熊曉鴿看來，股市最熱的時候不是投資的好時候。股市雖然不好，但對創業者來説也不是壞事，因為大家都可以沉下心做些事，真正創造價值。“我們希望打造的是能夠有競爭力的、有想像力的、能夠創造很多就業機會的、能提供很好服務的公司”。

　　寒冬將至 O2O燒錢模式難以為繼

　　早在年初資本市場活躍的時候，到府美業平臺“河狸家”就完成了C輪融資。在接受中國青年報記者採訪時，創始人雕爺直言：今年會是大量O2O公司的死亡之年！因為A輪、B輪融的錢一兩年就快花完了。投得起C輪的資方又太少了。“O2O是燒錢的，融不到錢怎麼活下來？”

　　清控科創控股股份有限公司董事長兼總裁秦君最近撰文指出，股市低迷給創業者帶來的困境包括：估值暴跌；資金鏈斷裂，公司無法運營；因為風險增加、資金減少等原因，投資人在做投資決策時也越來越謹慎，不僅時間增加，審查也變得嚴格，這給創業者帶來很大的融資難度。

　　“肯定會把燒錢型的項目先pass掉。”梅花天使創投創始合夥人吳世春在網易創業club的訪談中提及，“像年初很多O2O模式的項目，我覺得可能已經進入了比較尷尬的境地——原來資本市場的一些邏輯就行不通了，比如燒錢拉用戶把訂單量做好看，然後拿下一輪融資繼續燒，迴圈下去。這種模式在寒冬中不可行。”

　　當資本降溫，整個行業的優勝劣汰也在加速。“人人車”副總裁杜希勇認為，“現在整個創業領域競爭更激烈，我們叫賽道更短。10年前的創業可以摸索幾年，如今創業屬於迅速進入淘汰賽。首先要很快證明自己的商業模式是成立的，否則很難跑下去；其次要證明團隊是高效的；第三是迅速擴充規模，才能獲得足夠的資金支援”。即便資本市場低迷，“人人車”依然于8月3日拿到8500萬美元C輪融資。

　　“O2O的關鍵是解決資訊不對稱的問題，減少流通環節，讓利給消費者。”“聚橙網”副總裁潘志鵬説，如果這兩點沒做好，純粹燒錢非但顛覆不了傳統行業，最終都會失敗。不同於一般O2O依靠補貼推廣的模式，“聚橙網”只進行精準傳播。他認為，當前創業都在找“網際網路+”的風口，只有在“+的領域”有核心競爭力才會加分，如果産品本身不好，網際網路就會減分，口碑砸得很快。

　　巨頭入場 O2O創業項目向死而生

　　除了資本市場降溫之外，巨頭入場是更多O2O創業者需要直面的困境。

　　雖然已經有了新的美食創業項目“小飯桌”，楊洋至今對“愛拼車”的失敗難以釋懷。曾經，“愛拼車”是行業內拼車成功率最高的平臺，在沒有大量用戶數和補貼的情況下拼車成功率達到40%以上。然而，“愛拼車”做了一個決定——孵化新項目“多諾租車”。這個項目在花掉幾百萬元的同時，並沒有使拼車業務快速增長。滴滴、Uber等競爭對手涌入市場，並開啟補貼大戰。

　　“拼車市場的格局已經確定。”在“愛拼車”發佈停止服務的通知後，楊洋表示，“沒有人會在兩個百億美元巨頭打仗的時候再去投資一家小公司了。”

　　“網際網路已成為血腥大賭場了，巨頭在前，絕大部分創業項目向死而生。”“呆鵝早餐”創業項目失敗後，藍耀棟在朋友圈這樣寫道。

　　“呆鵝早餐”創業9個月，藍耀棟了解到早餐市場最大的痛點“不是快捷到府而是變化的口感”。他把自營生産、包裝、配送等流程都“走”了一遍發現：“純代購+配送”的模式機會只屬於現有國內大中型O2O平臺，例如美團外賣、餓了麼、淘點點，因為小平臺不具備大平臺的流量池、大量的供應商數量及外賣配送能力；“自營生産+配送”的模式的主要困難也是來自配送成本、流量獲取及生産研發能力受限等。而無論自營還是代購都有一個共同的挑戰：那些附近的實體店。

　　投入了76萬元後，他決定結束“呆鵝早餐”的業務，並寫文章分享了自己失敗的經歷，“希望能幫助早餐創業者避免盲目投入，應該重視需求、服務和成本控制。失敗很正常，讓更多同行和投資人知道，這才是有價值的創業”。

　　險中求勝 創業公司要快準狠

　　“想跟巨頭抗衡，就是3個字——快、準、狠。”藍耀棟在接受中國青年報記者採訪時説，創業公司要做到更高效、更低成本地為商家和用戶提供服務、解決問題。

　　他現在加入了創業項目“典典養車”，一年完成C輪融資。他認為核心競爭力更多是團隊優勢，團隊成員來自汽車行業、保險行業、網際網路行業等，“所以我們能把事情看得比較清楚，未來幾步怎麼走也想好了，我們也勇於試錯，商業模式是可以改變的，大家都在探索如何形成更高效的商業模式”。

　　“商業模式本身並不是核心競爭力。”“愛大廚”聯合創始人侯鵬飛表示，巨頭也可以做一個“愛小廚”出來，“市場和技術方面的積累、走在別人前面、規模和服務才是我們的優勢所在”。

　　侯鵬飛認為，創業公司唯一能做的是找到巨頭還沒有關注的領域，“他們也許不屑做，也許不了解，也許這個階段不想做”。他以廚師到府做飯為例，“背後特別苦特別累，所以不會有一家巨頭想真正深入進來做這個事。我們能做的就是在巨頭還沒開始做的時候拼命往前跑，跑得越快越好，巨頭想做的時候已經沒有辦法追上了，只能選擇要麼合作，要麼大量投錢或資源”。

　　“聚橙網”做票務O2O依靠的是全産業鏈的優勢。潘志鵬表示，“我們線下在做很重的事情”。“聚橙網”通過主辦演出了解客戶需求，“自己掌握票務的終端，肯定比票務公司有優勢，他們是代理票，每張票都有成本。我們可以經常有秒殺優惠活動，也可以比較好地修正採購的數據。在這個基礎上我們上游已經發展出兩塊製作的體系，一是小城堡兒童藝術劇團，二是千人劇場流行音樂”。

　　“現在BAT都在進軍演出市場，但這個行業是有一定門檻的。阿裏做現場、百度做票務、騰訊做主辦，都還沒有太出彩，因為不是所有的票都能拼價格，粉絲只認明星。”潘志鵬説，在演出行業默默耕耘多年，“聚橙網”才能做成票務市場第一，目前正準備進行IPO。

　　這或許能給O2O創業公司一些啟示。潘志鵬説，“不要總想補貼和顛覆，找準領域深耕，IPO是水到渠成的事情”。