在廣州天河區的一條背街小路，民航機長兼資深黑膠發燒友Mong新開了一家黑膠主題咖啡館。第一批客源主要來自於朋友圈，與此同時，他也在派對O2O平臺“吖咪”上發佈活動，召集更多志趣相投的人。

　　吖咪創始人季攀告訴南都記者，平臺目前有幾十萬用戶會員，而能聚集人氣靠的是像Mong這樣有故事的“達人”，吖咪團隊40多人裏有近一半是開拓達人資源的地推人員。“每場活動的收入都歸達人，平臺並不抽佣，而服務達人的環節會是我們接下來挖掘商業價值的地方。”他説。

　　以食會友

　　季攀的上一個創業項目是易積電器，專注于小家電網上零售。他無意中發現，很多來買廚房用品的用戶，都對美食很感興趣，由此萌生“以食會友”的想法，做一個派對O2O平臺。

　　“在吖咪上發起活動的可以是廚藝達人，但廚藝本身是其次的，我更看重這個人有故事，有吸引粉絲的魅力。”在季攀看來，M ong就是一位典型的達人：作為飛機師習慣了快節奏的工作，而生活中卻醉心於收藏和聆聽慢節奏的黑膠，從世界各地蒐羅了上千盤的黑膠唱片；“吃”只是為橋梁，重在特別的人分享特別的經歷，無論是開咖啡館、烘焙工作室，還是把自己家共用出來邀請大家吃飯，其實都沒關係。

　　不過，達人並不缺展示的平臺，豆瓣、知乎、微網志、微信公號等等，都是圈粉的熱門路徑，為什麼願意來吖咪呢？

　　季攀分析，達人確實都有自己的粉絲圈，但如果一個新平臺可以幫助他們進一步擴充影響力，拉更多志同道合的人進來，那何樂而不為呢？達人的號召力帶動平臺快速積累用戶，形成一定規模以後又可以反過來吸引更多達人。但他也坦言，在達人資源方面是從零起步，熟人圈、自媒體聯盟、豆瓣達人等都是他們的渠道。

　　“團隊的執行力很重要，吖咪40多人裏有近一半在做地推。”他告訴南都記者，目前在全國拓展了2000多名達人，每週發起的活動有200多場。

　　三人成局

　　在吖咪上發起的活動規模都不大，3人成局、10人以內。

　　季攀解釋，早期並不是這樣子，當時吖咪喜歡做容納十多二十個人的大活動，但很快發現，人數多、前期策劃準備又不是十分充分的話，交際能力一般的達人可能H old不住場面，這樣一來，用戶體驗就會很糟糕，大家一坐下來就三三兩兩地聊天，沒法達到他們所預想的深度社交。而如果為了把活動辦好、每一場平臺都派人去參與協助達人的話，那模式又太重了，很難快速複製。“3-10人的範圍正適合，達人基本上就可以掌控自如，我們專注于達人，達人則做好對用戶的服務。”他對南都記者説。

　　而對於每場活動的收費，吖咪全部給達人 。季攀表示，這不是起步期為了聚攏人氣的權宜之計，在他的商業模式設計裏就沒有打算要抽佣，甚至還會補貼達人，比如説活動需要請攝影師拍照，平臺來支付費用，又比如辦完活動的場地需要清潔，平臺也提供經費，另外還設置了對達人的各種獎勵。

　　那接下來的營收突破點在哪呢？

　　季攀説，其實還是圍繞達人服務。“達人的每一次以食會友都要準備食材，那麼當平臺聚集足夠多的達人，比如1萬個以上，我們是不是可以吸引食材供應商進來擺攤設點？道理就跟淘寶模式一樣。”他表示，目前正在跟供應商洽談。

　　[風言風語]

　　點評人：

　　羽時資本合夥人

　　徐勤

　　考驗達人忠誠度

　　吖咪的核心在於達人，而我覺得，達人圈跟藝人圈有著相似的地方，就是忠誠度不容易培養。藝人基本上不會忠誠于任何一家經紀公司，有點名氣就會單飛，所以經紀公司難做。同樣，吖咪得有自己的“鐵桿達人”，否則，用戶是跟達人的，達人轉投平臺，他們就會跟著流失，總之，達人經濟不是一件容易做的事情。

　　引入食材供應商的商業模式，邏輯上是可行的。但籌碼是平臺上有多少達人，數量足夠多，供應商才會給優惠，需要有一個積累的過程。這種模式到最後可能是做一個垂直電商，或者理解為買手商城，把很多買手召集到平臺上，然後這些買手帶著大量粉絲用戶進來。不過，他們一定會在平臺提供的商城採購嗎？現在可選擇的電商渠道有很多。

　　所以回過頭來還是忠誠度的問題，吖咪是不是能跟達人簽獨家，如果簽不了，意味著達人可以在多個平臺做同樣的事情。其他大平臺如果看好這個創業趨勢，是不是也會把達人搶過來呢？既然達人是吖咪最大的優勢，那麼只有黏得住，往後的業務鏈才會牢靠。

　　[創業ID ]

　　企業名稱：廣州吖咪網路科技有限公司

　　上線時間：2015年1月

　　創業地點：廣州

　　創始人：季攀

　　商業模式：以食會友的派對O 2O平臺，不抽佣金。

　　融資情況：獲得A輪融資後估值超過3億元人民幣，投資方未透露。