傳統軟體行業進行網際網路轉型，左右手互搏的舊思維産生非常不好的影響，讓我意識到必須創業。

　　——易訂貨創始人馮頡

　　當企業訂單員與下游客戶還在來回確認是否發貨、打款，將結果記在紙上或是敲進EXCEL表格時，馮頡的易訂貨團隊正在琢磨怎麼讓他們“扔掉手寫訂單”。

　　有著15年軟體經驗的馮頡，2013年辭去金蝶軟體副總裁的職位出來創業，2014年通過移動APP打造出一款進行上下游訂貨交易的B2B平臺易訂貨。“網際網路思維”這股風潮，逼著廠商將企業級軟體開發得跟平時玩的APP一樣容易上手。

　　而馮頡本人的職業經歷，也客觀呈現了軟體人一步一步向網際網路人的蛻變。

　　創業前有15年軟體人生涯

　　馮頡在1999年加盟金蝶集團，擔任過渠道夥伴部總經理，2007年負責創建SaaS服務公司金蝶友商網並擔任總經理。到2013年，突然跳出來創業併發布“易訂貨”，徹底投入網際網路懷抱。

　　整個創始團隊同樣十分混搭，分別來自金蝶、阿里巴巴、順豐、滾石移動等等。

　　2006年，馮頡的身份還是金蝶集團渠道夥伴部總經理，被阿裏的高管朋友邀請到馬雲創立阿里巴巴的湖畔花園參觀，目睹一群充滿激情的程式員在開發基於SaaS模式的阿裏軟體——今天阿裏雲業務的前身。

　　儘管最終沒有選擇加盟阿裏，但這次行程在某種程度上成為馮頡出來創業的觸發點之一，它激發了馮頡對於SaaS模式的研究興趣，想像到一切即將網際網路化，繼而得出未來的方向和目標。

　　在他創業之前的15年軟體人生涯當中，前8年聚焦分銷，後7年只盯企業網際網路，期間經歷了“向死而生”。

　　2007年，馮頡受命和一些夥伴創建友商網探索純SaaS。4年後，集團決定嘗試網際網路和傳統軟體結合，導致走掉了一批不太看好的網際網路人。2011年，將傳統軟體與網際網路業務整合在一起的業務模式剛剛定型，隨之而來的經濟危機和傳統軟體的市場突變，又讓集團決定把傳統軟體再度從SaaS公司剝離，造成新的一批人員流失。

　　“傳統軟體行業進行網際網路轉型，左右手互搏的舊思維産生非常不好的影響，讓我意識到必須創業。”馮頡説。

　　想做企業版的京東

　　“過去ERP行業定制開發的是幾十到上百萬的經銷商訂貨系統，全球大公司才用得起，很多套裝軟體安裝到電腦裏。但許多成長性中小企業並無財力開發一套龐大的傳統訂貨系統。”馮頡説。

　　清楚痛點所在後，易訂貨通過移動APP打造出一款進行上下游訂貨交易的B2B平臺，初期用以打動客戶的口號就是“扔掉手寫訂單”。

　　現在易訂貨基於移動端+訂貨雲平臺，客戶隨時隨地在手機上查看商品資訊、促銷通告，客戶訂貨只需手機下單支付即可。“就把我們當成企業專屬的京東平臺吧。”馮頡説。

　　不過，相比京東“多對多”的開放平臺呈現方式，易訂貨更私密，是針對穩定上下游關係的“一對多”的B2B訂貨平臺。

　　馮頡説，穩定的上下游供貨商的價格資訊屬於保密資源，只有通過賬戶體系才能查詢。“一旦開放豈不是要亂了套？”馮頡説。

　　去年5月份上線至今，易訂貨客戶集中在成長的中小企業，還有大型上市公司，3萬多家企業客戶在平臺上使用。

　　不賣SaaS軟體，而是提供一個B2B訂單協作和交易平臺，這是易訂貨的模式。“不像是一個金蝶人做的産品。”在創業過程中，馮頡和易訂貨收穫了同一個評價。

　　■ 創客項目ABC

　　A. 他們是誰？

　　創始人馮頡，擁有8年ERP渠道管理和9年企業SaaS服務的經驗，原金蝶軟體副總裁，友商網CEO。2013年與另2位聯合創始人CTO徐震球（原廣州滾石移動CTO）和CPO謝洋一起創辦銥雲科技，通過移動APP打造出一款進行上下游訂貨交易的B2B平臺易訂貨。

　　B. 在做什麼？

　　推出“易訂貨”，為企業提供專屬的移動訂貨B2B平臺，企業和其上下游客戶在專屬的平臺上進行訂貨協作和交易往來。是阿裏雲計算公司唯一的訂貨系統技術合作夥伴、蘋果公司亞太區指定移動訂貨系統ISV，銀聯支付産品合作夥伴。

　　C. 投資人怎麼説？

　　易訂貨從供應鏈訂貨和分銷切入，從一個明確的企業剛需點來拉動企業上下游的客戶，這具有強大的網路效應。

　　——險峰華興

　　易訂貨團隊非常優秀，是軟體跟網際網路所結合的一個跨界的團隊。我們一直覺得未來在網際網路+環境下的新實業就是工具+交易，也就是軟體+交易。易訂貨是屬於工具+交易，切入方向非常好。

　　——華創資本

　　■ 對話

　　“拋掉軟體思維後豁然開朗”

　　新京報：從做企業軟體跳出來投入網際網路，有過哪些糾結，如何調整自己的心態？

　　馮頡：在做SaaS業務的早期，總是做到最後發現産品的市場價值並沒有爆發，花了很多精力到頭來卻不令大家滿意。後期通過看書、交流、一些挫折的感悟，開始真的明白了網際網路業務的遊戲規則，拋掉軟體思維後，感覺豁然開朗。

　　2011年，我突然明白一個網際網路公司的老大，必須自己成為産品規劃的主宰者，千萬不能完全指望手下做從零到一的産品出來，而是應當把自己沉下去，先變成一個專業的産品經理。

　　新京報：傳統的軟體人常常被批評缺乏網際網路基因。網際網路人做B2B産品，是不是也存在弊端？

　　馮頡：每一個2B産品都是解決企業現實存在的痛點，和消費級産品不一樣，客戶不太會為了虛無的願景買單。2B産品的購買者和使用者是一群組織中的人，不是個人消費者購買，這裡面有責任、目標、效率、協作，比較理性，而不容易被感覺牽引。

　　純粹2C的網際網路人很容易忽略為企業解決剛需這一點，同時不懂企業運營的流程和業務本質。2C味道太重有可能讓客戶擔心不專業，喪失掉信賴感。

　　我認為企業網際網路的創新往往是2B和2C能夠跨界的團隊會做得更好，而不是傳統的軟體人或只做過2C産品的網際網路人。