90後獲千萬元融資 “靠關係”玩轉高校市場
- 發佈時間:2015-07-06 07:25:15 來源:一財網 責任編輯:王磊
越來越多的年輕創業者把目光投向了校園市場。
90、95後在他們熟悉的校園市場進行創業,“強關係”成了他們信奉的法則。
一家名為海滿翼資訊科技有限公司的創業公司退出了一款名為“校校”的産品,想要成為“校園專家”,把高校學生會的微信平臺技術服務作為切入口,延展出更廣闊的市場。
提供技術服務
“校校”所做的事情並不複雜:開發一些通用模板,包括活動報名、搶票、投票、提案、失物招領等,供高校學生會等學生組織的微信主頁君進行自定義使用。
在相近的領域中,更多的創業項目選擇自己做APP,讓C端用戶産生內容,推大學生社交,而不是依附微信。
實際上,胡稼領導的“校校”團隊在創業初期也是開發了一款APP,這名大三輟學的創始人和另外兩名仍在校的核心組員在人人網、微網志上蒐集各個學校的活動,鼓勵學生組織、社團等在APP上發佈。
“大學‘百團大戰’擺攤的時候,我們就跑去學生社團跟前推廣,但是,就算貼錢讓他們下載,他們也不願意,而更願意使用人人、微網志、微信,因為他們覺得APP是你的,不是他們自己的。”
這時候,“一個成員了解到自己學校的團委正需要找微信技術服務,在幫該校團委解決了這個問題後,胡稼和他的小夥伴們發現,校園微信平臺還處於非常初級的階段,於是他們在去年年底下架了APP,轉而做高校微信第三方技術服務”。
今年3月,“校校”正式推廣,目前有200多家高校和“校校”進行合作。根據設想,校校將進一步拓展到其他普通高校,並將在暑假期間進行院係、社團層級的深度挖掘。
就這樣,校校以一個技術服務商的身份悄然織起了一張厚實的高校人脈網。
據公司透露,這種模式吸引了包括中科招商、集結號、軟銀賽富等在內的資本青睞,校校的天使輪融資的規模在1000萬元左右。
“網際網路沒有壁壘,人與人之間的關係是最好的壁壘,我們做的産品別人花一兩個月也能開發,做數據沉澱也可以,只有關係這個是最不能替代的。”胡稼深信,網際網路時代創業,人和人的黏性是成功的一大要義。
建立校園“強關係”
和“掌上大學”通過校園微信粉絲較多的自媒體來拓展不同,校校直接找準了各個高校的學生會主席。“我對接每個省學聯主席,我們的推廣組組長對接學生會主席,組員對接微信平臺主頁君。”胡稼説。
胡稼告訴記者,當下有太多做校園市場的項目是通過團中央、紅頭文件來做。“其實上海用戶量最大但活躍度最低的公眾號就是政府在推的。所以我們不走這種路線。”
“我們先和學生會合作,有標桿性作用,佔用學校資源比較多。”胡稼告訴記者,例如南京大學每年的錄取通知書上會印上自己學生會的二維碼,而在校校的幫助下,一些學校學生會的粉絲數量有了幾個量級的增長。“比如在高考完收到錄取通知書這三個月內,可以寫一些奇聞軼事給新生看,而很多95後現在用的都是貼吧、QQ空間,可以讓學生會先在這些地方做宣傳,最終引到學生會自己的平臺。”
在“校校”的辦公室,從一樓到二樓的樓梯上左右各有兩面墻,用記號筆密密麻麻寫了幾百個高校名,右手邊是他們“拿下”的學校,左邊是他們競爭對手的客戶,其中有不少學校被劃了痕。“這些是我們主動攻擊下來的。”胡稼告訴《第一財經日報》記者。
拿到學校學生會主席的名單後,他們在接通電話的時候第一句説的是:“X主席你好,我是一家學生創業團隊的。”
“學生會和我們的關係不是客戶和技術服務商的關係,而是朋友和朋友的關係,情感受挫了都會和我吐槽。”校校一位還在讀大三的推廣組組長張子聰對《第一財經日報》記者説,他們只要沒睡覺,每個微信主頁君、主席都能在24小時隨時直接找到他們解決問題。
胡稼認為,作為外部公司,不會比學生更了解學校,也不會比學生會更能得到學校各方面的資源支援、有動力去做自己的微信平臺,因而校校不做學校的“地頭蛇”,而是和這些學生會主席、宣傳部長創造強黏性。
他們會在每一個哪怕已經卸任的學生會主席生日的時候送上小蛋糕,端午節,胡稼會親手寫上祝福語一個個寄出粽子,六一節則發6.1元的紅包,而朋友圈裏客戶偶爾透露的興趣愛好、喜歡吃的食物也會被他們立馬捕捉到並更新到數據庫。
在胡稼看來,“交朋友就是最好的談業務,因為朋友會給你帶來更多意想不到的東西。”
如何盈利
校校的想法是,以微信第三方技術服務作為切入口占領校園,一定可以把這種關係網路散發出更大的收益空間。
一個就是做學校和企業品牌之間的對接方——和廣告代理公司搶品牌方的廣告預算。
“例如我們了解到某大學要舉辦一個女生之星的活動,我們就可以成為品牌方和學校的對接者,讓企業獲得粉絲,學校獲得贊助。”胡稼説。
還有一個就是廣告。微信主頁君可以自主添加和校校合作的企業廣告,根據瀏覽量和點擊轉換得到相應的回饋。“我們會自動識別一些標簽,例如足球社可能更適合體育類的廣告,提高轉換率,也提高了我們與品牌商議價的能力。”
這些廣告既包括了大品牌,也有校園周邊的奶茶鋪、壽司店,他們可以挑選影響力排名靠前的公眾號,在廣告中給出優惠券。
校校的一名投資人對《第一財經日報》記者表示,他們看好整個校園行業,而校校是屬於B到小B再到C端的類型。“大學生是未來主力消費群體,校校掌握了學生會、社團資源並進行精確細分,不管是做廣告、DSP、品牌、電商還是什麼模式,未來都很方便。而除了商業價值以外,校校也是團委一種很好的媒體補充,甚至能影響學生價值觀。”
胡稼告訴記者,長期下來,他們希望對個人數據也進行沉澱,讓每個學生看到的廣告是不一樣的。“學生參加的任何活動,哪怕沒有關注學生會賬號,只要是通過校校的後臺進行搶票、投票等,其活動履歷都在校校這裡,因而可以記錄每個學生的活動情況。”張子聰説。
再進一步,校校還想搶招聘網站的生意。
“我們希望積累學生在成績以外的興趣愛好、社會實踐、校園活動的數據,讓企業在招聘的時候能收到除了簡歷以外的一些更鮮活的資訊,當然這要到院級等更深入的層面。”胡稼説。
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