王珍

　　民眾對水污染情況與自身健康的日益重視，持續催熱水家電市場，也令各路巨頭加碼競爭。海爾電器(01169.HK)6月5日晚公告透露，參股母公司海爾集團與施特勞斯水公司的關聯合資企業，擴軍凈水市場，目標是成為凈水設備的銷售、服務平臺。

　　不過，目前市面上的水家電品牌近4000個。除了海爾，安吉爾、A.O史密斯等中外專業水家電企業，以及TCL、格力等其他大型家電企業也都積極拓展，如美的就計劃本週三與美國艾肯公司合作，從民用凈水延伸到商用凈水市場。群雄逐鹿，誰能勝出，還需觀察。

　　海爾押寶凈水市場

　　早在2011年1月，海爾集團便與以色列的StraussWater(施特勞斯水)公司成立了合資公司“青島海爾施特勞斯水設備有限公司”(下稱“海爾施特勞斯水”)，涉足凈水市場。“海爾施特勞斯水”註冊資本為2000萬美元，由海爾集團和施特勞斯水的全資子公司SW(HongKong)各擁有50%權益。

　　2015年2月6日，雙方及關聯公司又成立了新的合資公司“青島海施水設備有限公司”(下稱“海施”)，初始註冊資本為20萬元人民幣(下同)。“海施”成立時，由海爾電器的子公司“健康水”、海爾集團的子公司“海爾國際”及StraussWater分別持股34.72%、51.39%及13.89%，其中海爾電器方面的出資額為69440元。“海施”主要從事銷售、研究、安裝、維護過濾設備和配件及相關産品、技術的進出口業務。

　　據海爾電器6月5日的公告，上述合資三方6月5日簽訂了增資、股權轉讓協議。

　　首先，海爾集團將向“海施”注入所持“海爾施特勞斯水”的50%股權及相關業務；StraussWater將向“海施”注入“海爾施特勞斯水”的50%股權及授予凈水專利MAZE技術的使用權。“海爾施特勞斯水”的50%股權，代價各為7000萬元，當中3.9萬元入賬列作註冊資本，其餘入賬列作資本儲備。增資完成時，“海施”註冊資本變為27.8萬元，由健康水、海爾國際、海爾集團、StraussWater及SW(HongKong)分別擁有25%、37%、14%、10%及14%權益。

　　其次，健康水將其在“海施”中10%的股權，以5000萬元的價格，轉讓給StraussWater。增資及股權轉讓完時，“海施”由健康水、海爾國際、海爾集團、StraussWater及SW(HongKong)分別擁有15%、37%、14%、20%及14%權益。

　　海爾電器的董秘王曉武6月7日向《第一財經日報》記者解釋説，上述交易實質上是將海爾集團與施特勞斯水的兩方合資公司，變為海爾電器也參股的三方合資公司，以“嫁接海爾電器在渠道搭建、經銷商方面的優勢”。

　　但王曉武強調，海爾電器不會控股“海施”這家新的合資公司。因為海爾電器的戰略目標是銷售、服務平臺，重點不在生産、研發和製造。

　　事實上，海爾電器旗下的日日順凈水商城，正在搭建一個凈水設備的銷售、服務平臺，參股“海施”可以避免與其銷售服務業務産生衝突。

　　日日順凈水商城的總經理王躍峰向本報記者透露，他們的定位是做水健康解決方案的生態圈服務平臺，去年底啟動O2O戰略，希望打通線上和線下資源，讓品牌商、渠道商和用戶實現了各自利益的最大化。

　　品牌混戰

　　2015年一季度，水家電繼續高速前行。中怡康總數據顯示，2015年一季度，廚衛市場總規模338億元，同比增長9.6%；其中，水處理設備(水處理設備包含：傳統飲水機、凈水桶、直飲機、管線機、純水機和凈水機)市場規模66億元，同比增長27.3%。

　　從水處理設備産品細分來看，純水機繼續成為推動市場發展的動力源泉，而凈水桶和傳統飲水機産品則持續下滑，市場規模日漸萎縮。

　　中怡康推總數據顯示，2015年一季度純水機市場規模已經達到27億元，依然保持零售額同比增長82.5%的較快增速；凈水桶、傳統飲水機零售額分別同比下降48.0%、16.0%；凈水機零售額為12億元，同比增長52.8%；直飲機零售額為9億元，同比增長20.7%；管線機零售額為1億元，同比增長18.7%。

　　從分渠道佈局來看，水處理設備市場線下仍佔據市場主導，但線上市場保持較強增長勢頭。中怡康推總數據顯示，2015年第一季度水處理設備線下市場銷售額為56億元，同比增長21.0%，零售額佔比85%；線上銷售額為10億元，同比增長81.6%，零售額佔比15%。線上市場的快速發展得益於國美線上、蘇寧雲商、京東、阿裏等主流電商平臺的頻頻出招。

　　從品牌集中度來看，線上市場與線下差距較大。中怡康線上、線下監測數據顯示，2015年一季度水處理設備線下市場前三名(美的、沁園、安吉爾)零售額份額為69.7%；2015年1~13周線上市場水處理設備前三名(美的、沁園、3M)零售額份額為48.3%。此外，價格段也成為線上、線下的另一差異，線上仍以銷售低端産品為主。

　　消費者對水處理設備更多地聚焦于更加健康的生活環境，採用的核心技術、真正的效果、品牌信任度等因素，正在成為消費者關注的核心。A.O史密斯(中國熱水器有限公司)商務總經理宋光平透露，由於中國的水質重金屬污染嚴重，A.O史密斯的研發重點放在反滲透技術上，已經推出第三代凈水産品，濾芯可用三年，廢水率為50%，即兩升水過濾後出一升廢水、一升可飲用的純凈水，未來的目標是濾芯可用五年，水利用率達到90%，即水過濾後90%可飲用。

　　安吉爾已與美國反滲透膜的供應商陶氏成立了聯合實驗室。安吉爾飲水産業集團有限公司副總裁孔那表示，自去年9月推出3499元的高端凈水機A6，至今銷量已破10萬台。中國消費者的凈飲水産品擁有率還很低，僅佔5%，和國際的差距明顯，因此市場空間很大。未來凈飲水産品的市場容量將達到冰箱、空調的級別，所以凈飲水才剛剛開始，還不能説是一個紅海，是未來每一個家庭所必需的家電産品，成為剛性需求。

　　中怡康品牌中心總經理左延鵲認為，下半年各巨頭均繼續發力RO(反滲透)技術産品，水處理設備仍將保持快速發展。對於海爾、美的、格力之類的傳統家電企業，看中了擁有巨大市場潛力的農村凈水市場，通過原有家電在農村的批發、零售渠道網路，廣泛利用已有的經銷商網路，實現了對農村凈水消費市場的快速渠道下沉。與此同時，專業型的3M、立升、沁園、安吉爾等水處理企業則認為自己更加專業，更容易在服務、安裝、産品上取得競爭力，其專業化優勢更容易被消費者所接受。

　　此外，日出東方、太陽雨等傳統太陽能企業也在積極尋求企業轉型，將目光鎖定在了家用凈水市場和工程市場，在他們看來凈水器和太陽能熱水器同樣屬於“半安裝型”産品，其多年來在農村市場積累的消費者用戶可以實現二次銷售。還有一股力量，是安利、無限極等直銷企業，因為同樣擁有龐大的關注健康的用戶人群，可以實現凈水器産品自有購買。