3月3日下午，人大代表、TCL董事長李東生飛抵北京，直奔駐地。他所做的第一件事就是出席TCL2014業績解讀會。2014年TCL集團突破千億，營收和凈利都大幅增長，近60歲的李東生顯得意氣風發。

　　過去的一年，一直在低位徘徊的TCL集團股票，震蕩上行，從2.3元漲到當前的5元，翻了一倍。有網友在股吧裏親切地稱其為T哥。T哥從被人遺忘的股票搖身一變成為一隻熱門股，主要因其2014年頻繁折騰“由硬變軟”的轉型，連續發佈並購、重組、戰略合作等十多個“重磅”，撥動股價上揚。

　　目前來看，去年TCL轉型步驟迅速而又徹底，但轉型效果尚未顯現，能否開花結果今年見分曉。

　　變“軟”N部曲

　　在看似大而笨重、鐵板一塊的家電行業，盤踞廣東的TCL顯得非常活泛，不只因為李東生個人擁有在家電行業獨行33年的戰略眼光，而且TCL在1997年史無前例開啟MBO改制，實行管理層持股，也為其能跟上時代潮流，調整戰略方向提供了條件。

　　近兩年，樂視、小米等網際網路企業入侵家電業，倒逼傳統家電企業進行轉型，TCL是屬於很早就舉起“由硬變軟”大旗的這一波兒。2014年的3月，李東生宣佈啟動TCL“雙+”轉型戰略，打造“智慧+網際網路”、“産品+服務”的商業模式。隨後，TCL集團馬不停蹄地完成諸多動作。

　　據新京報記者不完全統計，過去的2014年TCL進行了有史以來最密集的資本運作、戰略合作，一年之內有近大大小小15個動作，平均每個月宣佈一個。

　　合作方麵包括，TCL與騰訊合力佈局微信電視，與湖南衛視合推芒果TV，圍繞TV+平臺的電視生態圈，構建核心能力。並購方面，TCL相繼與思科合資設立公有商用雲服務平臺；與萬達集團戰略合作；入股花樣年地産持股社區O2O入口標桿企業彩生活；入股712通信進軍軍工通信領域等。

　　完成一系列動作後可以發現，李東生2014年3月初所描述的轉型戰略雛形初現，TCL一年的時間都在慢慢由硬變軟，服務業務板塊比重大幅提升。

　　與此同時，為了建立滿足戰略轉型要求的業務流程和組織體系，TCL集團於今年1月對産業及業務結構進行了調整，將集團主要産業和業務及企業分別歸屬為産品業務領域、服務業務領域以及創投及投資業務，確立了“7+3+1”的産業結構（多媒體、通訊、華星光電、家電産業、通力電子、商用系統、材料業務+網際網路應用和服務、銷售與物流、金融事業部+創投）。

　　3月3日，TCL轉型一週年之際，李東生表示，TCL集團7+3+1戰略調整意味著TCL從一個純工業集團公司擴展為一個適應網際網路時代的綜合性實業公司，對TCL來説意義深重。

　　華星光電兜底

　　其實放眼整個家電圈，轉型並不是件新鮮事，但是如TCL一樣一年之內搞出這麼多大大小小動作的企業，找不出第二家。背後給TCL撐腰，能令其放手一搏撐腰的主要基於它的“搖錢樹”，面板業務。

　　與海信、創維、長虹、康佳相比，TCL是唯一一個擁有面板工廠的彩電企業。2009年，TCL投資華星光電，隨後幾年華星光電持續虧損拖累TCL。直到2013年華星光電扭虧，之後逐步釋放業績。

　　據悉過去九個季度，華星光電連續增長，九個季度加起來創造的經營性現金流是110億，凈利潤是50億。2014年年報顯示，TCL集團“7+3+1”的産業結構中10個板塊的凈利潤分佈，華星光電利潤最高為24億，超過其他9個板塊之和。

　　但是，面板行業因為有行業週期性，存在不可預計的風險。對此，華星光電CEO薄連明判斷，2015年整機全球會有5%的增長，面積會有10%左右的增長。從尺寸的增長和面積增長來講會消化1.5條8.5代線的産能。儘管全球産能有增加，但是需求增加也是可預期的。總體來講，2015年應該是一個供求平衡甚至略微偏緊的大態勢，較為樂觀。

　　不過，Displaysearch研究總監張兵分析則稱，2015年面板行業最大的變數是需求端，來自電視的需求佔據70%，電視需求的好壞直接關係到面板行業的業績。2015年開局的情況並不樂觀，全球兩大電視廠商LG、三星擁有近40%的份額，由於今年開局的市場需求沒有預期的好，兩大企業都有計劃調低産量，大概是8個點，這會直接影響到面板市場供需。所以預計2015年面板行業可能偏向供大於求。

　　除此之外，TCL通訊扭轉了過去幾年的頹勢，2014年全年收入較上年同期增長60.3%，凈利潤增幅達240.6%，成為TCL集團成長最快的子公司。同時，國際化也成為TCL的動力之一，2015年的目標是海外增長會超過國內業務的增長。

　　多媒體起色不大

　　最初TCL轉型的動機即是因為電視業務受到網際網路企業的衝擊，樂視、小米等以內容服務衝進市場搶奪消費者。所以如果TCL轉型成功，首當其衝是多媒體業務受益，但目前的情況是，多媒體業務作為承載轉型的核心平臺起色還不明顯。

　　2014年報顯示，TCL多媒體業務營收265.7億元，同比下降15.5%，凈利潤1.9億元。儘管相比2013年成功扭虧為盈，但是賣1657萬台電視只賺了1.9億元，相當於每台電視賺11.5元，薄如紙片的利潤讓人汗顏。

　　“轉型先鋒實屬不易”，多媒體CEO郝義自嘲説，“去年多媒體中國區的目標沒有達到，整體電視銷量1657台，其中中國區賣了850台，下降14%，海外市場賣了806台，增長10%”。由此導致的結果是，TCL彩電在全球排名也下降了一個名次，位列第四。

　　從全行業看，TCL多媒體的挫敗並非個例，包括海信、創維在2014年都遭遇不同程度的下滑，創維去年11月發佈的最新半年報顯示，上半年營業額達到184.78億港元，同比減少7.7%，盈利9.08億港元，同比增加12.7%。去年10月海信發佈三季報顯示，前三季度海信實現營業收入210.93億元，同比增長2.12%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤9.19億元，同比減少18.43%。

　　郝義説，彩電市場不像以前水漲船高地增長，整個行業增長我們也增長，已經不存在了，現在是擠壓式地增長，你多賣一台，我就少賣一台。這方面我們要強化自身的競爭力，在商業模式探索裏面找出一條新的路。

　　所謂新的商業模式，即是寄希望於“由硬變軟”的內容服務産業。據悉，至2014年末，TCL智慧網路電視累計激活用戶數為674.7萬，12月日均活躍用戶數為226.9萬，其中游戲平臺月活躍用戶人數突破6.9萬，綁定微信電視的用戶數達15.6萬。

　　生態圈建設方面，TCL也與合作夥伴在內容及大數據分析等領域依據流量建立了收益分成模式。比如TCL推出的全球播，它在上游已與中影達成戰略合作，下游與多家主流智慧電視品牌廠商簽約，並首創廣告積分換觀影券的商業模式。12月10日上線至年末，全球播院線上線影片12部，累計激活用戶7162人。

　　郝義説，2014年我們已經搭建了基礎運營平臺架構，架構之上的視頻、遊戲、全球播、歡網教育等也有了比較清晰的商業模式，今年重點是如何把用戶量、用戶黏著度以及商業模式進行確認。我們2015年的目標是，服務後項收入超過5000萬元。