解讀志高聘請形象代言：價值戰成關鍵詞
- 發佈時間：2014-12-11 09:31:35 來源：中國網 責任編輯：書海
一貫以低調行事的志高空調，最近卻因一則董事局主席李興浩聘請代言人的放風微網志，成為媒體追逐的熱點。作為業內市場觀察人士，以我對志高的了解認為，志高此時要聘請代言人，算得上是水到渠成。
業內目前有兩大新聞在發酵，一則是某行業龍頭挑起自己史上首次價格戰，與行業處於轉型升級的市場環境格格不入，引發了業內輿論的普遍質疑。另一則就是志高首次要聘請明星代言，卻得到了業內輿論廣泛的正面解讀。
志高聘請代言人獲業內人士點讚，原因很簡單：一方面志高一向在業內低調平和，在業內以專注製冷空調技術著稱，此次聘請代言人被解讀為志高品質向高端進軍的信號；另一方面恰好競爭對手開打價格戰之際，志高卻是反而倒其行之，尋找的是企業價值的提升。
家電企業聘請形象企業代言人的話題並不新鮮。在國內空調行業，主流品牌大多都以有自己的代言人。格力就不用説，先是成龍，其後董明珠自己為格力做代言；美的在品牌擴張時期，先後選擇鞏俐、野蠻女友全智賢做過代言人。
起步于1994年的志高空調，一直以來都比較低調，專業和專注成為企業的符號。而今，這種行業積累已經到了爆發的時候。一方面，志高經過20年的積累沉澱，已經形成了包括品牌、技術、産品、服務等方面的強大體系支撐。另一方面志高是認準了“新常態”時期的戰略機會，利用網際網路時代帶來的行業洗牌機會，實現企業在複雜環境下的彎道超越。
對於聘請代言人一事，志高董事局主席李興浩曾表示，志高過去十多年雖然在廣告投入上年年都增長，但從未聘請明星代言，是為了將更多的資金投入到技術研發中來。“現在志高要從100億元走向1000億元，伴隨著網際網路時代開發的雲空調等高端産品轉型、空調免費商業模式的推進，以及市場定位的變化，聘請國際巨星出任企業形象代言是水到渠成。”
志高聘請國際巨星代言背後，將是志高在品牌戰略上的大轉型。眾所週知，在網際網路和移動網際網路快速普及的背景下，互聯互通已成為新的時代特徵。正是因為人和人、人與品牌之間已經沒有了距離，品牌價值的作用才進一步被放大，表現的比以往任何時候都更為重要。
正是意識到這一點的重要性，志高才有了在別人大打價格戰的時候，開始自己的強化品牌領軍者的戰略舉動。可以預計，志高有意聘請代言人肯定只是品牌影響力提升的一個方面，未來將有大動作。
(奧維諮詢研究院院長張彥斌)
