中國網財經4月12日訊（記者 喬紅康）就目前來看，“渠道為王”還是一句沒有過時的真理。

　　樂視移動公司總裁馮幸在日前的一個活動上表示，樂視手機去年在銷售環節遇到了“麻煩”，借助聯通集團的傳統渠道才得以突圍，對此，馮幸對聯通的緊急援助充滿感激。

　　言猶在耳，樂視再爆出與渠道的重要合作舉措。

　　4月12日，阿里巴巴集團與樂視控股集團共同宣佈達成全面戰略合作。未來雙方將重點圍繞銷售、社區運營、內容運營、渠道等層面展開全面合作。

　　戰略合作 資源共用

　　樂視生態O2O銷售平臺總裁張志偉表示，樂視與阿裏打通雙方的促銷節點，能夠讓雙方在全年的促銷節奏上更加完整有序，從而覆蓋全年的消費點。

　　據了解，414、618、919、雙11等促銷節點，雙方將啟動聯合行銷，雙方共同規劃了2016年的銷售目標：2016年樂視在天貓的銷售額有望突破百億元，其中手機依然是大頭，超級手機銷售額45-55億元，超級電視銷售額25-35億元，會員、智慧硬體及衍生品銷售額5-10億元。

　　據了解，戰略合作簽署後雙方首個成果將是今年的414“樂視硬體免費日”。樂視宣佈，4月14日為“硬體免費日”，當天包括樂視商城、LePar、天貓商城在內的全通路，樂視超級電視、超級手機等硬體將免費。

　　據了解，414樂視生態節期間，天貓、聚划算、農村淘寶等平臺將以“超級品牌日”的方式全力支援樂視生態節，“村淘”不但是此次合作的重點，未來也會成為雙方合作的重要突破點和增長點。

　　“2016年，電商已經從運營貨品走向運營內容，以內容為紐帶觸達人群，獲得消費者，最後轉化為會員。”天貓電器城總裁印井表示，商家是最佳的內容生産者，樂視有豐富的內容資源，雙方可以在社區運營、內容運營等方面，通過類似于“天貓粉絲趴”、“淘寶頭條”等産品形式展開闔作。

　　由此，消費者不僅可以在天貓買到樂視的商品，還可以通過樂視所擁有的明星資源、內容資源，形成固定的粉絲社群，並通過對用戶的關注、對內容的運營，獲得顧客、建立口碑，最終形成牢固的會員關係，從而打造個性化的生活方式，並傳播這種生活方式。

　　“村淘+LePar”組合凸顯O2O優勢

　　本次戰略合作的另一個亮點是阿裏村淘點將與樂視LePar店全線打通。目前，全國已有14000家村淘點、4200家LePar店，2016年LePar店數量將超過10000家。“村淘+LePar”組合將進一步補全雙方線下末端渠道的覆蓋與綜合服務能力，提升雙方對線下的控制能力。

　　家電線下市場、特別是農村市場具有廣闊的發展空間。奧維雲網數據顯示，2015年電視市場中，農村銷量佔比為51%，城市銷量佔比為49%。在智慧電視品類中，農村市場的表現也要優於城市市場。

　　在樂視O2O生態體系中，樂視商城主要覆蓋一二線城市深度網際網路用戶，而LePar則覆蓋更多廣闊的三至五線城市的非深度網際網路用戶。據了解，LePar自去年發力至今，數月間線下體驗店就已經超4200家，完成了對中國22個省級行政區域的覆蓋，阿裏和樂視一致認為，未來零售業態的趨勢是線上線下有效協同整合。

　　此外，雙方也將在物流方面展開深度合作，樂視將利用菜鳥物流覆蓋全國市場。樂視與阿裏將線上上線下共用庫存，並將統一訂單、統一支付、統一服務，雙方將共同致力於實現商品通、會員通、服務通，給消費者以更好的網購體驗。

　　張志偉表示，阿裏是我國線上零售巨頭，樂視將依託天貓成熟的用戶群與流量基礎，為生態型O2O體系豐富用戶入口、深化渠道運營能力，讓樂視O2O生態拓展到樂視産品體系與用戶群之外，並利用天貓用戶與産品的多樣性，對LePar的定位進行升級，實現LePar功能的多樣化。

　　“阿裏與樂視牽手，或將成為我國智慧電視零售業態發展的重要分界點。樂視有信心完成超級電視2016年600萬台的銷售目標，也有信心在未來成為全行業第一。”張志偉説。