乘“一帶一路”東風，澳優加速國際化發展

2013年，建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議正式提出，過去十年間，中國同152個國家、33個國際組織簽署了200多份共建“一帶一路”合作文件，並以“一帶一路”為橋梁，形成了3000多個合作項目。其中，作為企業代表，澳優是“一帶一路”倡議的受益者與參與者，其全球化進程也在“一帶一路”倡議提出後加速推進，在世界舞臺上展示了中國品牌的魅力，也為中國乳企國際化提供了典型範例。

聯通中歐，“鋼鐵駝隊”提供便利

跨越亞歐大陸的“鋼鐵駝隊”中歐班列是“一帶一路”倡議下構建的標誌性品牌，通過打破地理限制，縮短貨物運輸時間，為中國和沿線國家的經濟合作提供了有力支援，截至目前，中歐班列已鋪畫運作線路84條，通達歐洲25個國家的211個城市。

2003年9月，澳優在湖南長沙成立，並開啟全球化發展的步伐；2014年，長沙發出首趟中歐班列，通達德國杜伊斯堡。作為一座內陸城市，長沙從“內陸腹地”到“開放高地”；從“不靠海、不沿邊”，到實現“一帶一部”與“一帶一路”的深度融合，中歐班列助推長沙打通了對外開放新通道，也為澳優這樣的在全球佈局産業鏈的企業提供了諸多便利。

△2018年，中歐國際貨運澳優專列首次送貨入倉。

而在2018年11月，澳優長沙望城工廠迎來了中歐國際貨運澳優專列首次送貨入倉。專列自澳優荷蘭工廠出發，途徑德國、波蘭、白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克，最後從中國阿拉山口入關，將澳優集團牛、羊奶産品順利運抵國內，全程約11000公里，僅歷時約15天，中歐班列極大地提高了澳優的市場服務效率。

截至目前，中歐班列已累計開行7.7萬列，來自中國與歐洲的商品通過“鋼鐵駝隊”雙向奔赴，其中，澳優已成為通過中歐班列進口運輸發運量排名前三的乳企之一，中歐班列無疑加速了中國乳企“引進來”、“走出去”的步伐。

全面佈局，澳優“走出去”步履不停

實際上，澳優自創立以來，20年間一直致力於整合全球優質資源，並服務於全球市場，尤其在“一帶一路”倡議提出後，澳優更是進一步加快了全球化進程。

從供應端來看，2014年，澳優啟動新工廠Pluto和Hector建設，並收購荷蘭Farmel乳業穩定奶源供應；2016年8月，澳優收購澳大利亞Nutrition Care，進入到保健食品領域；2017年5月，澳優收購澳大利亞ADP奶粉工廠及Ozfarm公司加大澳洲佈局；2019年，澳優荷蘭Pluto工廠和Hector工廠揭牌，兩個工廠總投資約1.3億歐元，目前是歐洲最大的嬰幼兒配方奶粉生産工廠之一；2019年，澳優董事會批准在荷蘭投資新建嬰幼兒配方奶粉基粉設施及其他相關設施，用於處理羊奶及羊乳清蛋白，總額為1.4億歐元。2022年，位於荷蘭的濃縮羊乳清生産設施也已落成，預計新嬰配基粉設施將如期于2023年落成；2022年10月，澳優再收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group，繼續加碼羊奶全産業鏈佈局。

△澳優荷蘭牧場的莎能奶山羊。

截至目前，澳優在全球共有9座工廠（中國2座、荷蘭5座、澳大利亞2座），已形成覆蓋配方奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的生命全週期呵護體系，致力於滿足全人群多元化的營養健康需求。

而在市場端，澳優持續拓展海外市場業務，當前澳優旗下産品目前已銷售至全球60余個國家和地區，包括俄羅斯、比利時、卡達、沙烏地阿拉伯、哈薩克、柬埔寨、南非等在內的多個“一帶一路”沿線國家和地區。

數據顯示，2022年澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在歐洲、美國、中東、獨聯體及墨西哥等海外市場的營收增幅實現高達21.8%。2023年上半年，澳優海外業務延續2022年的增長勢頭，佳貝艾特營收于2023年中期錄得同比117.5%的增長。

澳優相關負責人表示，未來澳優將繼續加大在“一帶一路”沿線國家的市場佈局和投資力度，秉承“一帶一路”共商、共建、共用的核心要義，引領中國乳業更高水準地“走出去”，讓全球消費者享受到來自中國企業的優質産品與服務。

提升品牌，引領中國乳企全球化發展

除了在奶源、研發、産業鏈等方面建立強有力的品牌硬實力外，品牌全球化還與創新性的品牌管理、品牌策略、品牌推廣方式和傳播載體等息息相關。

在品牌管理上，澳優提出“求同存異、美美與共”的理念，以荷蘭為例，澳優從與牧場主的長期合作開始，工廠的投資均採用了綠色工廠、智慧工廠的標準，都致力於當地團隊的培養，致力於成為當地社會優秀的一員。澳優認為，中國企業對客戶、員工、社區高度負責，高度重視可持續發展的實際行動，是樹立中國企業負責任國際形象的重要舉動。

在品牌策略上，澳優堅持採用多品牌差異化競爭策略。例如澳優將“Kabrita（佳貝艾特）”打造成為全球第一的羊奶粉品牌，“Hyproca（海普諾凱）1897”為荷蘭超高端牛奶粉品牌;“Neolac（悠藍）”為歐盟、荷蘭、中國三重有機認證的高端有機奶粉品牌，澳優認為加碼不同的品牌賽道能夠更好地幫助澳優從細分領域參與全球競爭。

在品牌推廣上，澳優堅持“因地制宜”，佳貝艾特在美國的推廣，會邀請當地明星代言；在中東則聯合乳品行業專家及醫療機構和醫生進行研究並推介；在荷蘭則採取“藥房+醫務機構”的推廣模式。另外澳優通過馬德里商標體系，使澳優全球LOGO和一些商標可以在很短時間內完成註冊並在全球運用與推廣。

澳優認為，中國被世界公認為品牌大國，但離品牌強國還有一定的差距，中國企業全球化是一個任重道遠的歷程，澳優在追尋“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”企業願景的征程上從未止步。