品牌渠道雙賦能 洽洽食品2022年業績穩健增長

近日，瓜子行業龍頭老大洽洽食品發佈了2022年年報和2023年一季報，業績較為平穩。業內人士分析，洽洽食品去年以來保持了業績穩健發展的態勢，佈局的新産品新渠道將賦能其未來發展。

2022年業績穩健增長

財報顯示，洽洽食品2023年一季度實現營收13.35億元，實現凈利潤1.78億元。而2022年，洽洽食品實現營收68.83億元，同比增長15.01%；實現凈利潤9.76億元，同比增長5.1%。

其中，單看2022年第四季度，洽洽食品實現收入25億元，同比增長18.9%；實現歸母凈利潤3.49億元，同比增長4.47%。其第四季度的收入增速高於全年。

分産品看，2022年，洽洽食品葵花子業務實現收入45.12億元，同比增長14.42%；堅果業務實現收入16.23億元，同比增長18.78%；其他産品實現收入7.05億元，同比增長30.92%，各個品類均衡發展。

深圳中為智研諮詢有限公司研究員許伯武對中國商報記者表示，洽洽食品業績穩健增長主要得益於兩方面，一是其産品矩陣不斷完善，切入更多品質零食；二是，其通過原料産地建設以及全供應鏈跟蹤管理，有效保障了産品品質。

深耕渠道效果初現

海通證券報告顯示，洽洽食品收入端體現出強大的韌性，這受益於其積極探索渠道精耕模式、進行縣鄉突破以及新場景、新渠道的拓展，不斷擴大市場佔有率，提升銷售滲透率。

具體而言，洽洽食品2022年紅袋瓜子維持穩健增長，藍袋風味化持續突破；堅果積極推進渠道下沉及場景豐富，延續較高成長勢能，2022年小黃袋含稅銷售額近12億元。

一位零食行業的券商分析師董求諦(化名)對中國商報記者表示，洽洽食品葵花子業務平穩增長主要係主品類提價疊加藍袋瓜子口味延展，以及高端品類“葵珍”圈層行銷實現較好增長；而其堅果業務平穩增長主要係公司加大渠道開設力度以及品類教育。

據了解，洽洽食品近來一直在深耕渠道佈局。一方面，其不斷加大堅果産品的渠道佈局廣度，加大了堅果産品在流通渠道的滲透率。另一方面，其也積極擁抱零食專營渠道。

例如，洽洽食品旗下風味化每日堅果新品目前已正式進入山姆渠道。在零食專營渠道方面，2022年底，洽洽食品與趙一鳴達成合作，2023年以來洽洽食品又積極推進與零食很忙合作的深化，擁抱新興渠道紅利。

快消品行業分析師朱丹蓬對中國商報記者表示，洽洽食品相較于競爭對手而言最大的優勢在於其全渠道運營的能力，堅果業務佔比不斷提升，對公司業績增長有很好的支撐作用。

未來發展值得期待

展望未來，洽洽食品依託強大的新品擴展能力和渠道佈局能力或將持續保持平穩發展態勢。

華泰證券報告顯示，展望2023，洽洽食品成長勢能有望延續，新産品、新渠道佈局（如進軍零食量販及山姆渠道、推出風味化堅果等）有望帶來增量業績貢獻。

而在成本端，2023年，洽洽食品葵花籽等原材料採購成本預計同比小幅上行，公司憑藉提價效應釋放、規模效應、良好的費用控制、供應鏈提效或可有效緩解成本壓力。

董求諦談到，洽洽食品內部改革下，渠道和行銷勢能的提升與突破目前仍處於加速過程中。未來，公司渠道精耕戰略的推進以及餐飲等新興渠道的持續開拓，有望推動公司葵花籽品類的持續升級和渠道滲透，成本壓力也有望逐步緩解。

而對於堅果業務，董求諦認為，洽洽食品堅持鋪貨和品牌投入來打造消費者心智，不斷提升整體市佔水準。在消費環境逐步向好的背景下，洽洽的品牌力以及市佔率有望隨著行業紅利逐步回歸而進一步提升。隨著公司逐步完善堅果供應鏈環節，規模化推動下預計公司堅果業務收入和盈利能力有望進一步提升。

許伯武認為，相較于競爭對手，洽洽食品有自己的瓜子主業優勢，其品牌與市場壁壘較高，其他品牌很難進入，看好其未來發展。

朱丹蓬補充道，洽洽食品有強大的新品擴展能力、全渠道運營能力和全産業鏈佈局優勢，未來隨著其産品矩陣日趨完善，渠道佈局愈加深化，百億元目標達成可期。