白酒終端銷售回暖 行業長期向好趨勢不變

2023年春節期間，白酒消費升溫，為白酒企業實現開門紅奠定了基礎。

東吳證券研報顯示，春節期間白酒動銷表現較好，品牌動銷符合預期。受益於返鄉人流量的增加，家庭聚會、走親訪友及商務禮贈進一步恢復。春節期間高端酒動銷同比增長，次高端恢復到往年的八成至九成左右，地産酒在正月期間同比有小幅增長，各價格帶動銷符合預期。

今年春節期間，白酒品牌“霸屏”春節聯歡晚會，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、習酒、古井貢酒、勁酒、舍得酒業等在央視春晚廣告時段陸續亮相。

“白酒品牌在央視春晚露面，更多的是給渠道信心。”有業內人士表示，現在整個白酒銷售渠道存在大量庫存，所以白酒廠家在春晚增加曝光度，可以讓批發商、零售商相信酒廠有更美好的未來。

知趣諮詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，春節期間本身就是白酒重要的銷售時段，白酒企業在春晚進行品牌曝光與推廣，可以提升品牌形象價值，提高産品的銷售量。

多位經銷商在接受《證券日報》記者採訪時表示，今年春節期間白酒銷售明顯回暖。

“今年春節期間訂貨的人明顯較多，而且都是幾箱幾箱的訂，賣得最好的是價位300元左右的白酒。中高端品牌銷量也明顯回暖，對2023年的銷售還是比較樂觀的。”北京順義區某煙酒零售店老闆對《證券日報》記者表示。

“我們店主要還是老客戶購買的較多，今年春節老客戶訂單比去年中秋和國慶多了很多，把積壓的庫存去了一些。”北京大興區某高端白酒專賣店售貨員對《證券日報》記者表示。

酒類電商平臺1919數據顯示，今年年貨節期間，白酒銷量同比上漲36.01%，五糧液、茅臺、瀘州老窖、衡昌燒坊、劍南春、西鳳等品牌均有單品進入銷量TOP10。

安信證券研報指出，今年春節白酒終端動銷旺盛，宴席和禮贈市場受益於返鄉潮復蘇明顯，區域酒表現突出，特別是300元以下價格帶。依賴收入的表現穩健，返鄉潮背景下，禮贈市場也有明顯恢復，高端酒表現穩健。

從長期來看，多家機構認為白酒市場會從弱復蘇開始，不斷加快速度。國泰君安研報預計，從2023年下半年開始，白酒行業有望重回業績上行期。白酒將開啟一輪3年至5年維度的業績週期，其中今年下半年開始，白酒有望邁入1年到2年的業績上行期，核心驅動因素是居民收入實質性回暖及行業去庫存，板塊在低基數下開啟新一輪業績上行週期。

東吳證券研報指出，白酒行業長期消費升級趨勢不變，2023年消費場景和消費意願有望逐步恢復，復蘇主線清晰，整體呈現弱動銷和慢復蘇逐步加快的態勢。

對於白酒行業將具體呈現怎樣的發展態勢？蔡學飛表示，2023年白酒行業將繼續呈現分化趨勢，文化名酒、産區名酒和品質名酒正在成為消費者消費的主流。白酒行業的産業升級正在加速，而茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等一線名酒依然保持著較強的發展態勢。

蔡學飛進一步表示，那些缺乏特色、缺乏差異化競爭力的區域中小型酒企可能會被逐漸淘汰，真正有特色、有品質的區域酒企將迎來新的發展機遇。