從原來的商務禮品定位轉變為大眾休閒食品， 好想你 （002582.SZ）銷售模式不得不進行調整，從以專賣店渠道為主向專賣店、商超和電子商務等多渠道並舉模式轉型。

　　好想你發佈業績預報，2015年利潤為376.21萬元，下降92.99%，好想你2014年凈利潤為0.53億元，同比下降47%。已經連續兩年下滑。

　　知名行銷專家路勝貞認為，好想你最擅長的渠道是專賣店、超市和加盟店，近年來隨著門店的成本增高，産品的附加值變低，導致好想你的運營成本越來越高。2014年後，好想你對超市精耕細作，但是超市的打折、促銷以及高成本的費用，導致好想你的凈利潤連續下滑。近年來，三隻松鼠等電商休閒産品的大量出現，導致了大量消費者被轉移，尤其是年輕消費者不能被培養起來，大量的老消費者已經到了消費疲勞期，好想你沒有及時適應這種消費方向和渠道上的變化。

　　好想你證券事務代表豆妍妍告訴《中國經營報》記者：“前幾年轉型，開發商超和專賣店渠道，補足短板，經過一兩年的努力，目前基本到位，開發商超的成本也會下降，以後不會再因為商超發展影響利潤。”

　　商超侵佔利潤

　　隨著國家對反腐深入進行，原來商務禮品企業受衝擊嚴重，好想你在受衝擊之列，為了應對形勢發展，好想你由生産主導型向市場行銷型企業轉型；由商務禮品為主向産品無核化、休閒化、差異化轉型。這一轉型期間，成本增長，利潤下滑。

　　按照 2015 年年報，商超渠道得到快速拓展，營業收入較上年增加 6376.08萬元，同比增長26.28%，但渠道拓展的同時使銷售費用較上年增加8507.59萬元，同比增長 32.57%；公司2014 年度發行債券使財務費用較上年增加924.97萬元，同比增長57.33%。綜上因素，公司實現歸屬上市公司股東的凈利潤為376.21萬元，同比下降92.99%。2014年銷售費用為2.61億元，

　　好想你收入一直在下降，原因在於該公司重新建立銷售渠道和方式，成本增加導致。

　　早前好想你證券事務代表豆妍妍曾接受記者採訪時表示，費用增加，成本下降是因為商超進店費增加導致，但這些費用都是一次性的，以後不會再增加，但2015年業績預告顯示，這一費用仍在增加。

　　渠道建設已經取得一定成績。公司2013年開始轉型淘汰優化專賣店，並加大商超和電商渠道建設。目前，公司商超已覆蓋超過2000家，重點城市商超渠道的覆蓋率超90%，電商收入從2012年的2896萬元增至2014年的8449萬元。豆妍妍稱以後商超將會逐漸加大利潤貢獻，而非一味投入。

　　2016 年1月23日發佈臨時公告稱，2015 年度業績預告修正公告的歸屬於上市公司股東的凈利潤1342.52 萬元~1879.53 萬元區間，與近期發佈的業績預告存在差異。好想你稱主要原因是公司年産5萬噸紅棗及其製品深加工項目（一期）部分工程達到預定可使用狀態，暫估結轉固定資産並計提累計折舊；公司商超等渠道費用高於之前預計，計提計入當期。

　　豆妍妍稱，公司年産5萬噸紅棗及其製品深加工項目（一期）部分工程投入使用，使固定資産增加，計提折舊也隨之增加，但從長遠看會有利於公司降低成本，新投入的廠區將大量減少人工，工資成本會大大下降。

　　收購百草味 發展電商

　　除了發力商超外，收購電商平臺百草味，也引起各界關注。

　　2015年9月17日，好想你發佈公告宣佈當日開市起臨時停牌。此次停牌擬籌劃重大資産重組事項，擬通過發行股份與現金支付相結合的方式購買杭州郝姆斯食品有限公司100%股權。百草味即郝姆斯旗下電商平臺。

　　上市公司擬以非公開發行股份及支付現金的方式購買杭州郝姆斯食品有限公司100%股權。郝姆斯確定的交易價格為9.6億元，發行股份支付比例合計為85%，即購買資産發行的股份價值總計為人民幣 8.16億元，同時為完成此次收購，好想你擬以非公開發行股份募集資金總額不超過9.6億元，每股發行價格確定為16.11 元/股。

　　百草味是國內領先的純網際網路休閒零食品牌，居休閒食品電商類品牌前三名。天貓數據顯示，電商渠道零食品牌前10名所佔市場比率由 2012 年的21%上升目前27%，三隻松鼠、百草味和良品舖子成為行業三強。其中三隻松鼠和百草味目前市佔率分別達 9.26%、6.04%，較2014年全年分別提升2.35%和1.46%。

　　據公開資訊，百草味有1500 萬會員，擅長行銷。2016年1月份百草味實現收入5.8億元，凈利潤5200 萬元，基本完成全年承諾目標。

　　公開資訊顯示，好想你在電商方面的收入從 2012年的2896萬元增至2014 年的 8449 萬元。也有一定的成績，在收購百草味後如何整合也是問題。豆妍妍告訴記者，目前已經獲證監會通過，一段時間內仍然各自獨立運作。但最終，人員、物流等各方面會整合在一起。

　　豆妍妍告訴記者：“公司經過嚴密的調研後認為，好想你與百草味各方面互補，好想你在上游採購和生産方面優勢明顯，百草味物流、倉儲優勢較強。好想你90%是線下銷售，百草味幾乎全是線上銷售，並且消費者年齡層次也不同，百草味的客戶多是90後左右的年輕人，好想你的消費者年齡偏大，因此二者可以互補，可以利用百草味的物流和倉庫發展。”

　　“另外好想你上市以來，一直是內生式增長，沒有通過外延式增長迅速做大，因此，收購百草味有利於公司迅速發展。”豆妍妍説。

　　不過在路勝貞看來，好想你發展面臨的問題還有管理體制問題。好想你一直採取特産性品牌定位，離開了河南就很難再被當做特産，如果現在定位為面向一般消費者的大眾休閒食品，那就向輕快、時尚的方向轉變，並且渠道也要隨之進行大幅度的變化。發展電商是其必然，但內部管理層充分授權對好想你而言也是必須要考慮的事情。存在董事會對職業經理人授權不足的情況，如果不能很好地發揮職業經理人的作用，那很多轉型可能會遇到困難。